看過那么多世界杯營銷干貨，你是否也有這樣的困惑：道理我都懂，但，依然不知從何下手結合世界杯做營銷。

今天這份指南，給你解惑。

 

為什么掌握了這么多人群洞察、行業分析，看了這么多案例分析，還不知道如何下手？

 

因為你不知道“結合點”在哪兒。如同你要做一道佳肴，手里只有“菜譜”，但沒有“菜”。

 

體育營銷和娛樂營銷其實很相似，全民娛樂的時代，營銷的關鍵就是巧找“結合點”。這個“點”就是大眾的“嗨點”，是可能會火、會被關注的“萌芽”內容，它們符合大眾的心理和情緒，是容易“煽動”大眾的導火索。

 

那么，世界杯的“點”到底在哪兒？品牌應該怎么玩？ 廢話不多說，直接進干貨：

 

 

與世界杯天然有緣的行業玩法

 

 

根據艾瑞咨詢的調查，體育健身、3C數碼新科技、食品飲料、大家電、洗護產品、德系汽車等行業天然深得“球迷”心，這些行業的受眾和球迷群體最相符，這些行業也更需要嚴陣以待，尋找世界杯中的“閃光點”。

 

 

? 體育健身 ?

 

宜：運動有禮

調動粉絲參與性，展開與世界杯運動行為相關的送禮活動。

例：曬與足球相關的pose，贏好禮。

 

? 建議關注：本屆世界杯球星的標志性慶祝動作。

 

?3C數碼新科技、家電? 

 

宜：造勢

華帝豪氣“退全款”海報在網上引發一波熱議，海信、vivo等一線品牌重金砸贊助，這些聲勢浩大的營銷玩兒不起，中小品牌如何從世界杯的熱度中分一杯羹呢？

 

我們來換個思路，什么東西最容易調動球迷情緒？猜球！進了幾顆球，誰贏了球，這些都是球迷們最關心的話題，是非常理想的造勢話題。 

 

例：

全民狂歡，一起關注世界杯進球。

第×顆進球送×個產品，參與活動就有機會獲得產品獎勵。

 

? 建議關注：

大熱球隊的比賽，比如“雙牙對決”、大熱球星比如梅西、C羅、內馬爾等出現的比賽。

 

 

?食品飲料?

 

宜：促銷

作為看球剛需的食品飲料類產品，世界杯無疑是促銷的好時機。從產品的功能點和話題點兩個方向入手，配合互動話題做促銷活動。

 

例：

? 功能點：食品本身功能點X世界杯

如：能量補給，好吃不胖、熬夜神器、看球最佳搭檔、看球的正確打開方式等。

 

? 話題點：餐飲品牌不妨擺脫單調的“世界杯暢飲”，試試如下活動結合點：

● 小龍蝦：代表中國隊出征世界杯的美食第一“網紅”小龍蝦，擁有天然的高話題度，圍繞小龍蝦可以展開各種互動話題：剝龍蝦大賽、龍蝦的N種吃法、教老外吃小龍蝦等。

 

 

● 俄羅斯美食：東道主“戰斗民族”俄羅斯本身也是“網紅民族”，可以設計具有俄羅斯特色的美食，讓消費者“假裝在現場”。

 

 

?德系汽車?

 

宜：借勢

為什么一定是德系汽車？調查顯示近半成球迷對德系車的喜愛遠超其他國家汽車品牌。所以德系汽車品牌需要關注德國球隊的表現，適時推出借勢海報，增加品牌好感。

 

? 建議關注：德國隊看點

• 能否衛冕成功上五星；

• 穆勒能否打破世界杯進球記錄；

• 厄齊爾、馬里奧·戈麥斯、諾伊爾等大熱球星的表現。

 

 

?洗護產品?

 

宜：男人味

數據顯示，男性球迷對日化及基礎護膚的需求極為旺盛，洗護品牌可以借此展開UGC話題互動。

 

例：你是哪種男人味。

每個男人心中都有一支pick的球隊，那就是你的男人味，說出你的男人味，從獲勝的球迷中抽送獎品。

 

? 建議關注：

可能出現的大熱對決：德國對巴西、世界杯宿敵阿根廷對德國等。

 

不做“菊”外人，熱門話題撩起來

 

 

四年一屆的世界杯，球迷看的是技術和比賽，但大部分“偽球迷”以及吃瓜群眾并不太care一場球踢得怎么樣，他們更熱愛世界杯的熱鬧氣氛。所以即便你的品牌和世界杯“看起來”沒什么關系，也可以蹭一波兒熱度，打一輪“情感牌”。

 

 

?回憶殺?

 

宜：煽情

四年一屆的世界杯，一定會引發回憶殺，數據顯示，半成以上的球迷認為世界杯是青春的回憶。品牌方從看比賽的角度切入，發起青春有關的話題互動。

 

例：

 

1.故事類：

● 四年前那個夏天，陪你一起看世界杯的那個TA還在你身邊嗎？

● 關于世界杯你有哪些難忘的回憶？

● 你是被哪個球星帶入坑的？

● 四年前VS四年后，曬曬你的變化

● 為自己pick球星/球隊，做過什么難忘的事？

● 那些年，為了追男神看過的球賽……

 

2.總結類：

● 那些年追過的球星發型：

比如貝克漢姆“莫西干”頭、羅納爾多“阿福頭”。

 

● 致敬世界杯“老將”：

比如西班牙老將伊涅斯塔，幾天前的采訪中表示，這將是他最后一屆世界杯。

 

? 建議關注：世界杯場上老將們的表現。

 

 

?蹭網紅?

 

宜：跟緊“菊”勢

網紅的傳播力之強，大家有目共睹，一個熱點的出現會迅速引發全網的狂歡，突然爆紅的王菊是最好的證明。所以盯緊這次世界杯可能出現的網紅球隊以及網紅球星，隨時準備發力，熱度蹭起來。

 

例：

 

?黑馬球隊—— 冰島

提到冰島就一個字：“燃”！

 

因“維京戰吼”紅遍全球的冰島隊，從歐洲杯一路殺進世界杯，這個只有30幾萬人口的小國引起了全世界人民的注意。今年第一次打進世界杯，預選賽獲得了小組頭名的好成績，這支黑馬球隊能在世界杯走多遠？不論結果如何，這支“網紅”球隊無疑都會是焦點。

 

? 熱門球隊

 

● 德國能否衛冕成功？

● 四年臥薪嘗膽，巴西能否一雪前恥？

● 上屆世界杯距離冠軍一步之遙的阿根廷，能不能走到最后？

● 上屆世界杯遭遇小組未出線“滑鐵盧”的西班牙，今年能否取得好成績？

● 小組賽一枝獨秀的法國能全勝出線嗎？

● 陣容豪華的“妖隊”比利時，能否順利發揮？

 

? 大熱的明星球員

 

● C羅、梅西誰能圓夢，捧得大力神杯？

● 內馬爾能否超越梅羅，先一步拿下大力神杯？

● 穆勒能否打破世界杯進球紀錄？

● 法國“國腳”博格巴能否率領高盧雄雞重返巔峰？

● “歐洲中國隊”英格蘭的“全村希望”凱恩，能否不負眾望，帶領英格蘭一飛沖天？

 

? 行走的表情包

自帶傳播力，說不定他們就是下一個世界杯的“傅園慧”。

 

你可以不懂球，但最新的表情包一定要get，用最新的表情包和粉絲對話，是拉近粉絲距離的好機會。

 

? 球場上好看的小哥哥

養眼有活力，說不定他們就是下一個世界杯的“寧澤濤”。

隨著女性球迷的數量增加，受眾為女性的品牌建議多關注這些球場上高顏值的小哥哥們，圈粉實力max。

 

品牌可以拿這些小哥哥去撩一撩粉絲小姐姐們，展開話題互動。

例：

• 哪一個是你pick的小哥哥；

• 你心中的C位小哥哥是哪一位；

• 選出你pick的11位“出道練習生”。

 

?“放飛自我”的“奇葩球星”

 

球技之外，還有一些話題度很高的獨具特色的球星。

 

? 建議關注：球星或球隊出場的比賽。

 

常規借勢傳播

 

常規借勢海報當然少不了，大家都在借勢，如何借得出彩，觀點和速度是關鍵。

 

宜：一針見血

提前關注“看點”比賽，要做到有準備、有預案，預測比賽結果，對不同結果做好不同態度的借勢方案。

 

例：

梅西拿下大力神杯：偉大會遲到，但不會缺席。

 

? 建議關注：

小組賽B組的“雙牙對決”、D組的阿根廷VS冰島、G組英格蘭VS冰島，從淘汰賽階段開始，建議每一場都要關注。