來源： 弗蘭克有話說

  作者： 弗蘭克

  編輯： 弗蘭克

 

今天在群里看到一個高管姐姐說每天都有幾十加她，但大部分都不會通過，接著她貼出來一張圖。

若有侵權，請聯系弗蘭克刪除此圖

 

十一個人行動，只有一個人被通過

通過率
9.1%

說實話
有點低

最近張瀟雨分享巴菲特股東大會現場提問環節的感受，他用了兩個字評價。

失望

 

當然，他不是對巴菲特、芒格和組織者失望，而是對現場提問的人失望。

其中被失望的一位，來自中國深圳。他的提問如下。（請允許我鄙視一下他）

這個問題，相信即便沒有讀波士頓大學的我們，也不至于提這樣的問題吧。

回到主題

一個是加牛人微信，一個是向牛人提問。

有不同點，但也有相似點。

不同點

加人微信，是一對一私密行為，對方可以拒絕，并且可以不用回應你。

公開提問，是一對多的公眾行為，對方拒絕，但考慮風度，他會回應你。

相似點

需求方（加人者和提問者）希望對方采取行動，滿足自己的期待。

但是
但是
但是

試著想一下，讓一個

優秀的
忙碌的
有權的
有錢的
有脾氣的
有態度的

還有可能最近心情有點不爽的人

去通過你微信
這么說來

你應該知道這不是一件容易的事了吧

（扯得有點遠，回到正題）

在日常社交，我們每個人都會認識很多厲害的人，也都很想和他們做朋友。

但就加大咖微信這小件事，我有以下五條建議，讓你以后加大咖，更容易成功。

總體原則

第一，認真準備。請認真對待這件事，花時間去了解對方的背景，偏好，做好資料收集。

第二，換位思考。請尊重對方的時間，站在對方的角度去思考，提一個讓對方可以行動的請求。

第三，價值交換。嘗試把加牛人行為，看成是一次銷售行為。弄明白自己賣的是什么，別人為什么要購買。

第四，打消顧慮。創建安全的溝通環境，你可以表明目的，說明身份，提供價值，打消顧慮，信任背書等。

第五，表達欣賞。除了理性之外，還要考慮對方的感受，表達自己的欣賞，喜愛或者尊重，做一個讓對方喜歡的人。

這五個原則，說起來挺懸、挺深奧。但如果你把自己想象成一個單身男青年，把對方想象成一個有房有車，有顏值、有思想的單身女青年。而且恰好你想追求對方，找到這個感覺，忘記上面那五點也無妨。

 

案例分析

從11個人加微信的動作來看，其實只有第一，第三和第十個人做到了上面的第四點（打消顧慮）和第五點（表達欣賞）。、

技術上來講，微信規則是，添加好友能夠顯示小于20個字符，也就是說，我們要在20個字之內完成上述五點。

具體技巧

第一，認真準備。申請中加入自己付出的時間，做出的是實實在在的事，用實際行動表明自己是很想認識對方。

1，打印了你所有文章成冊，期待近距離學習。
2，已發2000字反饋到你的郵箱，期待回復。

第二，換位思考。申請中提出一個對方馬上可以做的具體的行動申請。

請對方吃飯，送小禮物等。（當然對方可能并不在乎這頓飯和禮物，但對方感受的是你的誠意。）

1，購買了書，期待下個月北京行能請你吃飯。
2，準備了一份小禮物，望提供地址表達謝意。

第三，價值交換。申請中表明自己的實力和合作意向。加入數字，加入職位，加入擁有的資源。

1,XXX公司CEO，期待下一步合作。
2,全平臺300萬粉絲，課程推廣合作。

不要吹牛，不要欺騙，展現自己的實力和價值。

第四，打消顧慮。申請中表明自己的誠意，做一個靠譜的人。表明身份，提供信任背書等。

1，從在行上知道你，希望預約你的咨詢。
2，剽悍一只貓推薦，希望向你近距離學習。

人害怕未知的，不熟悉的，夸張的，別有意圖的行為。

不要嘗試說自己有返老還童的能力和秘方，說人話，做人事，把對方當朋友。

第五，表達欣賞。申請中加入先生，小姐（小姐姐），老師等詞語，表達自己的欣賞和喜愛。

一個小小加微信的動作，包含的學問其實非常大。

比如

你想認識李笑來老師，想就比特幣問題和他探討探討

你會用什么方式呢？

點擊搜索找的，沒在微信群加他

 

第一，認真準備

至少要知道他最近在做什么，過去做過什么事情，有哪些正面或負面的評價，他的價值觀和主要觀點是什么，以及他的偏好是什么，他最近的麻煩是什么等等。（這個不比追女票容易，差不多類似偵探了。）

第二，換位思考

知己知彼，知道哪些話題能觸碰，哪些話題不能觸碰，做一個有點政治覺悟的成年人。

第三，價值交換

對方忙著區塊鏈投資，這個時候去談把時間當做朋友，就不如說自己有100個比特幣，10萬個EOS謀求李老師指導更有意義。

第四，打消顧慮。

打算用什么身份交談，是不是要微信群先聊一下，先和他助理確認一下，或者在某個活動中當采訪嘉賓混個臉熟？

第五，表達欣賞。

謝謝，感激，重生這些詞都可以用起來。

 

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說了這么多，微信加大咖，看似容易，但卻很難。

你為什么要加他？
他為什么要加你？
加了之后說啥干啥？
.
.
.

這些都是要考慮的問題

假設我現在手上有10萬個EOS，想請李笑來老師做一場區塊鏈的分享，這個時候怎么微信加他呢？

成為那個能說話的人
接觸他身邊的人獲得近況

先和他助理聊聊，看看合不合適

合適

然后微信寫上一段話

笑來老師好，和助理已確定區塊鏈分享，請查收注意事項

但是

上面那行字超了20字符

笑來好，已確定區塊鏈分享，請查收注意事項

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加微信是溝通，需要把話清楚，說明白，說得好聽。加微信是銷售，需要提供賣點，提供連接點，優雅展示實力。加微信是情商訓練，需要真正換位思考，從他人的角度出發。