一、利用數據，讓標題更有吸引力

 

好標題與壞標題之間，隔了一個數據。

 

為什么？因為數據代表著具體，代表著說實話。

 

如何讓謊話更像真話？有一個方法就是加一些數據和細節，有時候你雖然說了一堆實話，但是一點數據和細節都沒有，容易讓人誤會成謊話。

 

又比如在寫簡歷的時候，有的人只是記流水賬式的說自己負責了什么，而不是用STAR法則說出情景、任務、行動、結果。很容易讓HR覺得不靠譜。

 

 

1、數據用在哪兒呢？

 

【當標題中出現了可以 " 數出來 " 的名詞時，就可以加上數據】

 

比如：月薪、方法、秘籍、套路、公式、秘密、體重、身高、資產、收益率、粉絲、分享數、轉發數、閱讀數、時間......

    

例1： " 文案秘籍，讓你的廣告點擊率提升 "

 

加上數據之后，可以寫成：" 3個文案秘籍，讓你的廣告點擊率提升100% ”，用到了2個數據。

 

例2： “ 從220斤減到140斤，我只用了3個月 ”，或者說 “ 從220斤減到140斤，我只做了這一個運動”

 

例3：“ 創業3年，我終于給父母買了300平米的大別墅 ”。平方數也是數據。

 

 

 

2、數據怎么用呢？

 

① 先注意一點：與文章賣點無關的數據，只能叫做數字，這種數字是沒有意義的。

 

例1：“ 這個學校用200節課，300個案例，讓我的工資漲了不少！”

 

課程與案例的多少，與 “ 學了就漲薪水 ” 這個主題沒有太大關系。

 

可以改成：“ 只在這兒學了3個月，我的工資就漲了一倍！”

 

為什么只學3個月薪水就能漲一倍呢？會讓大家對這個標題充滿期待，想看一看。

    

 

② 找一個能量化的指標，塞一個有刺激性的數字。

 

例1：“ 小米的營銷攻略，都在這篇文章里了！”

 

雖然小米是一個比較不錯的公司，但是這個標題沒有太強烈的數據刺激。

 

改成：“ 小米創造了300億人民幣利潤的秘密，都在這篇文章里了！”

 

標題中同時出現了小米和300億人民幣的利潤，這兩個數據就能刺激到用戶了。

 

 

③ 把正文的賣點用數字透露一下

 

例1：“ 小米創造了300億人民幣利潤的秘密，都在這篇文章里了！”

 

可以改成：“小米創造了300億人民幣利潤的秘密，都在這72頁PPT里！

 

增加了更多的細節。

 

    

④ 用對比，讓小數字變成大數字

 

例1：“ 小白文案終于拿到7000月薪，分享我的血淚奮斗史 ”

 

聽起來好low，工資也不是特別多。

 

可以改成：“ 1年之內月薪翻10倍，分享一個文案小白的血淚奮斗史 ”

 

這樣聽起來就比較刺激了。可能你只是從700塊錢翻到7000，也沒有很多，但對于自己來說，是很大的增長。

 

別人會想我現在5000，翻10倍就是5萬！我得看看這篇文章。

 

 

⑤ 用數字，把文章內容的價值可視化。

 

例1：如何寫出走心的文案？

 

問題：什么叫走心？

 

可以改成：“ 月薪3千文案與月薪3萬文案的區別 ” ，這個是前些年很火的一個標題。

    

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以上是4個例子，大家可以看看是不是用到了上面說的那些方法？

 

自己嘗試的時候，可以選2個相似的內容，其中一個內容平時怎么寫標題怎么來，另一個試試上面的方法，看看兩篇文章的打開率，看看改一個標題能有多大的效果。

 

 

二、加上這些小技巧，標題吸引人

 

 

1、 用疑問句引發好奇

 

例1：“ 用了這個面膜，我的皮膚變好了 ”

 

可以改成：“ 如何讓皮膚返老還童？”

 

例2：“ 聽了這個課程，我漲了工資 ”

 

可以改成：“ 三個月薪水翻三番，想知道我是怎么做的嗎？” 或者說 “ 我是怎么做到的？”

 

例3：“ 花了7千，掙了7萬，創業四個月我做了什么？”

 

說白了就是用一個問句，直接擊中讀者心中的需求。很多文案大師已經驗證了用問句通常會比用陳述句好。

 

 

常見的疑問形式有哪些？

 

① 問句 + 好處

 

【如何】、【怎么樣】、【為什么】、【能不能】......

 

例1：“ 如何在30歲之前掙到1000萬？” 、“ 怎么樣在30歲之前掙夠1000萬 ”

指的是前面一個提問詞，后面接一個好處或者用戶的需求。

 

 

② 好處 + 問句

 

【你用過嗎？】、【你會幾種？】、【你占幾條？】、【適合你嗎？】、【你符合嗎？】

 

例1：“ 在30歲之前掙夠1000萬，你需要怎么做？”

 

例2：“ XXX產品，讓你3個月減100斤，你用過嗎？”

 

例3：“ 杜蕾斯文案小編用的修辭方法，你會幾種？”

 

這個技巧的關鍵點在于，你需要知道用戶是怎么想的？或者你的用戶在哪？他們是什么樣的人？有什么樣的需求？

 

知道了這些信息，直接把人家的需求寫出來就行了。

 

 

 

2、制造爭議，否定，對比

 

例1：“ 標題的7種寫法 ”

 

用否定的方法改成：“ 別跟我說你會寫標題！”

 

例2：“ 小米手機的優勢 ”

 

用制造爭議的方法改成：“ 小米憑什么敢叫板三星？”

 

用對比的方法：“ 比鉆戒還能讓女朋友高興的玫瑰花！”

 

或者加個疑問詞：“ 比鉆戒還能讓女朋友高興的玫瑰花是什么樣的？”

 

 

常見的否定、爭議的形式有哪些？

 

① 論點 + 爭議

 

【你同意嗎？】、【憑什么？】、【是不是在搞笑？】、【癡人說夢？】、【能實現嗎？】

 

比如用一個論點加一個爭議：“ 小米手機比三星厲害，你同意嗎？”

 

“ 小米手機憑什么比三星厲害？”

 

 

② 否定

 

【你不會的】、【你從沒見過的】、【你不知道的】、【XX不想讓你知道的】......

 

比如：“ 你從沒見過的標題寫作方法 ”、“ 你不會的標題寫作方法 ”、“ 你不知道的標題寫作方法 ”

    

 

 

3、直接要求行動

 

例1：“ 加油也有優惠啦 ”

 

可以改成：“ 點擊領取加油代金券，9折加油！”

 

例2：“ 寫好標題的7種方法 ”

 

可以改成：“ 寫好標題的7種方法，微信小編都收藏了！”

 

【直接要求行動】只要做到 “ 不說廢話 ” 就行了。

 

 

直接要求行動的注意事項：

 

1）正文內容必須對讀者有直接好處。

 

2）把直接好處放在標題最重要的位置（如“開頭”），用數據、符號把好處說清楚。

 

3）在第二重要的位置，加上得到這個好處的方法。

 

4）不要繞彎子，不要故弄玄虛，不要暖場，不要介紹自己，不要寫一些用戶不關心的東西，用戶來你這里就是為了獲得好處的。

 

 

例1：“ 【福利來啦】深圳車主下載APP，立享加油補貼 ”

 

相當于你把用戶最關心的東西放在最后，你把老板關心的事情—“下載APP”放在前面，用戶根本不關心。

 

可以改成：“ 免費加油！點擊領取100元加油卡，還剩100份喲！”

 

 

 

4、 制造強烈的反差

例1：“ 你看不上我？好巧，我也是 ”

 

例2：“ 30天成功減肥40斤，后來她死了 ”

 

什么叫制造反差呢？就是讓對方的希望落空，比方說 “ 你看不上我 ”，一般人期望的是“你為什么看不上我 ”，而 “ 好巧我也看不上你 ” 讓期望落空了，這是一些網紅、大號比較愛用的方法。

 

 

 

5、網紅體

    

例1：“ 你不是懶，只是賤 ”、“ 為什么不給你漲工資？因為你賤啊！”

 

說白了就是罵你，不知道為什么最近這類標題非常火，好像大家都跟受虐狂似的。

 

 

 

三、用符號、讓標題更勁爆

 

符號用在哪兒？

 

這里的符號指的是一個名詞（ 奧美、馬云、嬰兒的皮膚、王思聰······ ）

 

符號的作用在于“ 支持標題中本來平淡無奇的另一個名詞 ”

 

一個符號，包含了很多形容詞

 

比如：

 

8年經驗、寫過很多成功文案、幫公司獲得了很多利潤的市場總監口述：文案寫作的秘訣。

 

直接改成：奧美總監口述：文案寫作的秘訣

 

符號怎么用？

1、首先你運用自己的文案本能寫了一個標題

 

如：淘寶店運用秘籍

 

 

2、想一想，這個標題中的第一賣點是什么？？

 

答：運營秘籍

 

 

3、如何修飾這個賣點，能讓這個賣點更打動人？

 

（ 這個賣點帶來的最大收益是什么？讀者如果看到這個賣點，最想從中得到什么？ ）

 

答：淘寶店——盈利

 

那么——月盈利100萬的淘寶店運營秘籍（ 8分 ）

 

 

4、有沒有一些符號，可以代替你用來修飾這個賣點的話術？

 

五皇冠（ 老板開法拉利、規模堪比家樂福 ）淘寶店的運營秘籍（ 7分 ）

 

 

5、這個符號，是否可以更具體、更有名、更吸引眼球？

 

（ 相關領域，有沒有什么更為人熟知的符號？即使關系有點兒遠？是否能用這個符號來證明你的賣點？ ）

 

淘寶——馬云——中國首富

 

連馬云都忍不住點贊的淘寶店運營秘籍（ 9分 ）

 

注意：如果文章里沒有出現馬云，那么就是赤裸裸的欺騙了！

 

 

6、還可以再加一些其他的標題修飾方法嗎？

 

連馬云都忍不住點贊的8條淘寶店運營秘籍（ 10分 ）

 

 

 

總結一下符號運用的7個技巧：

 

① 名人：馬云、馬化騰、王思聰·····（ 如果文章內容跟這個名人一點兒關系都沒有，要慎用！ ）

 

② 總結：從產品、制造、使用的角度找契合點

 

③ 產品：XX看到都嚇一跳、讓XX有危機感、XX都忍不住點贊·····

 

④ 制造：XX都不得不佩服、XX都自愧不如的·····

 

⑤ 使用：XX愛不釋手、XX每周吃五次、·····

 

⑥ 名物、事件：微信、紅富士、神州廣告·····

 

⑦ 用對比、流出的方式為標題吸引眼球

 

對比：比XX還好用的！還在用XX？XX不好用？如果XX傷了你的心、大家都不用XX了、顛覆XX、XX的改進版·····

 

流出：XX不為人知的秘密、XX前員工揭露、XX行業的潛規則、XX最不想讓你知道的、XX成功的原因、XX失敗的原因·····

 

 

學了這么多標題的寫法之后，給大家一個忠告：好內容一生平安。