前兩期我們采訪了：

 

 

子夜：當時想著來北京浪一浪吧，一浪就是9年

 

 

子木：職場3年，如何快速練級從草根公司到知名大廠？

 

 

兩位老師的成長經歷都告訴我們：成長，就是不斷沉淀自己，提高自己的認知和思維。

 

這是訪談欄目的第三期，今天我們的采訪嘉賓，是一位0基礎入行，但是通過制定明確的職業規劃和個人努力，實現高速成長。他的成長經歷是怎樣的呢？我們一起來聊聊。

 

 

崔翔

 

工作將滿4個年頭，從PC互聯網到移動互聯網，從發展中的初創公司到剛行冠禮的老門戶媒體，從出行行業的藍海到新聞行業的紅海，在拉新、留存、促活積累了豐富的實操經驗，擅長SEM、ASO移動推廣?，F在就職于搜狐新聞，負責iOS用戶增長。

 

??（2014-2017 年 崔翔老師的成長路徑）

 

一、CP的就業前景是怎樣的？

 

Q: 你理解的CP是什么？

一切內容提供者，內容形式可以很多種，提供形式也可以是很多種。

 

Q：你是怎么理解推廣的？你覺得推廣人的工作前景是怎樣的？

 

我理解的推廣就像開餐館，有什么菜，攬什么客。展開講就是，在一切可以獲取用戶的流通路線上，持續不斷地尋找對自身產品有需求的目標用戶，使得產品在整個生命周期內實現良性循環成長。

 

好酒也怕巷子深，不管未來產品形態如何變化，推廣的工作始終需要。推廣的基本原理，商業的基本規律不會變，變的只是呈現的形式。

 

Q：未來哪種推廣人最吃香？

 

個人覺得推廣人兩個方向比較吃香，一是能依托數據分析系統給出推廣改進策略的策略型人才，引領整體推廣方向甚至產品端優化；二是手握豐富的渠道資源，優秀的商務談判能力和渠道把控能力。我個人的規劃就是未來成為一個既有一項專家級本領的深度，也有推廣多面手的廣度的人。

 

Q：你覺得對于推廣人來說，如何提高個人核心競爭力？

 

推廣精英由兩種人才組成，單一領域的專家型人才，或跨界的復合型人才。

 

提高個人核心競爭力的，我認為有3點：

 

•對事物本質的認知和發展邏輯的深度思考。

保持深度思考的習慣，提升專業度和看問題的高度。

 

•夯實專業技巧，提高各個環節的轉化

同樣是做了3年的CP，憑什么說你比別人牛，憑什么給你升職加薪？一定是他在該領域鉆研更深，同時又能高度俯視這個領域，洞察本源，突破瓶頸。

 

•擁有一群志同道合可以共同進步的朋友

比如阿里的子木，美團的張科，58的少華等等，和他們交流，其實也就是在自己不斷地迭代優化。

 

以上三者缺一不可。

 

??

 

二、職業規劃重不重要？

 

Q：在進入CP這行的時候，有做過明確的職業規劃嗎？

 

有。大學的時候就設定了基本的就職公司路線圖，因為學歷低，很難直接去大公司謀求好的職位。所以，畢業后的前3年，不考慮薪水，先到大公司下游的基層崗位學習一門技能，然后到一家正在蓬勃發展的中小公司快速拓展自己的技能面，之后再去大公司謀求好的職位，有點“曲線救國”的意思?，F在回頭看，雖然在具體公司、崗位上做了多次重要選擇，但是整個職業發展基本軌跡是符合當初規劃的。

 

Q：你覺得是否需要制定一個明確的職業規劃呢？

 

需要。移動互聯網瞬息萬變，信息錯綜復雜，我們需要時刻清楚，自己想要的是什么。但是并不是說一畢業就要做個明確的職業規劃，如果對自己沒有很深的了解，對行業、職場沒有一定的認知，制定明確規劃可能會讓自己錯失更好的路。所以，剛入行時，可以先制定好大方向；了解職場和自己以后，再制定明確的規劃。

 

Q：根據你的經驗，如何制定一個職業規劃？

 

首先是了解自己，找到屬于自己的成就感來源。因為成就感其實要比興趣和性格更有動力，也更持久。如果你愿意花你所有的時間在一件事情上，那你怎么會沒有成就呢？

 

其次是工作方向，要找一個若干年后可以很擅長的工作。因為不論是專業人才還是復合型人才，都必須有一個自己非常擅長的方向作為護城河。

 

最后是公司選擇，根據自己的需要找合適的成長環境。在小公司能迅速拓寬視野，在大公司能在專業領域有所研究和突破。

 

所以，我認為，找到一個能夠持續帶來成就感的工作方向，選擇能滿足拓寬視野或專業度提高的公司，完成職業發展里每個階段的目標，就會離你的目標越來越近。

 

Q:如何看待小公司與大公司兩種不同平臺的職業發展？

 

小公司對職業發展的好處是視野開闊，晉升空間大。一個大辦公室里，各個部門坐在一起，你能接觸到公司內的不同業務。即便是同部門的某一個崗位，也有可能同時做很多工作，多次嘗試后，你會更容易發現和確定適合自己的發展方向。

 

大公司對職業發展的好處是平臺優勢。在大公司工作，對自身經驗人脈積累，履歷背書都有很大幫助。它能讓你的專業性技能更加扎實深厚，并且對于整個管理制度和思維也有更清晰的了解，不好的就是晉升空間有限，就算很有能力也得熬。

 

我個人就是從小公司到大公司的，嘀嗒出行雖然是家小公司，但是它鍛煉了快速學習和構建知識體系的能力；百度北分讓我學會站在產品角度結合渠道特性制定推廣策略，提升了我的推廣技能；搜狐則培養了我嚴格的流程管理和嚴謹的項目管理思維。

 

??

 

三、CP如何保持快速成長？

 

Q：在推廣工作中，讓你自豪的有成就感的3件事情是哪些？

 

成就感來源于快速的學習成長能力，具體表現在以下3件事：

 

1、 在嘀嗒出行，半年時間從SEM推廣到負責安卓全渠道推廣；

2、 寫自媒體軟文，月獲近50萬閱讀量；

3、 在搜狐新聞ASO工作中短時間內建立完整的運營體系，實操中得到競品的肯定。

 

Q：那你還記得當時是什么狀態、什么環境下促成的這種成就呢？

 

低學歷、職場危機感、初為人父的壓力和貴人幫助。

 

• 14年二本院校畢業后先去了百度北分做SEM，主要在PC端。

• 15年下半年有感于移動互聯網的大勢所趨，在嘀嗒出行產品副總裁的引薦下進入公司，負責千萬級SEM賬戶優化。隨后近一年半時間里，職場危機感促使自己不斷學習探索陌生領域的推廣運營方式，比如鳥哥筆記上的推廣運營知識。在市場副總裁的培養下，半年時間從SEM推廣到負責全渠道推廣。

• 16年底孩子出生，為了賺錢養家進了搜狐，剛開始是做SEM崗和信息流，很感謝渠道市場總監的信任，基于我對關鍵詞的敏感理解，把ASO乃至整個iOS推廣交給我。

   

 

以上提到的3位領導,還有工作中的同事和行業朋友都給過我幫助，都是我的貴人。

 

Q：如何保持快速的學習成長能力？

 

‘’紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。最有效的學習成長是在實際工作中，不斷地被動遇到問題，主動發現問題，分析問題和解決問題。

 

能力越高，遇到和發現的問題難度越高，需要具備或調用的知識也越多或深入。問題解決后，相應的知識儲備、學習能力和發現新問題的能力也提高更快，這是個相輔相成良性循環的過程。如果學到的知識無法在一個實際工作環境中去實踐和驗證，不僅無法領悟真諦，過段時間就會忘掉。

 

養成深度思考的習慣，從高度俯視問題，不斷追問自己，看透問題本質，最后落實到解決實際問題的方法上。

 

Q：你覺得CP們容易陷入的職場瓶頸有哪些？如何保持最好的工作狀態？

 

容易陷入的瓶頸是忙于具體事情和公司流程，沒有時間或者不愿意通過深度思考或學習，給大腦輸入新鮮知識。

 

保持好的工作狀態就是制定工作計劃，提高工作效率，留出時間深度思考或學習，避免“瞎忙”。

 

Q：你的學習方向是什么？都是通過哪些渠道去學習的呢？

 

我會經常多刷招聘網站上的崗位要求，及時了解所處崗位的行業最高標準和新形勢下技能新要求，在此指引下分兩方面去學習：

 

• 主要的學習方向是在一個可以去付諸實踐和反復練習的工作環境里，在對事物本質的認知和邏輯的深度思考指引下，針對性的進攻學習。

 

我會瀏覽鳥哥筆記等學習網站，參加各種創業講座，有的提高了基礎知識，有的開闊了眼界，有的直接帶來了職業發展的重大轉折。在擁有豐富實戰經驗的同行人脈中，獲取與實際工作相關、有實操性的知識，并在此過程中逐漸建立個人品牌。

 

• 次要的學習方向是接觸未來可以預見的趨勢行業，比如AI,區塊鏈等等，雖然可能和本職工作關系不大，但我們還是要保持對行業大方向的基本敏感。我的學習渠道主要來自雙微，不會花費太多時間。

 

Q：還有什么建議或者想法想和我們說說的？

 

1、 學習沒有無用有用之分，但是有主次之分，精力有限，學會合理分配；

2、 保持良好的心態，不畏將來不念過去，更不以現狀限制對未來的想象；

3、 除了業務能力，和公司領導同事間高效的溝通能力、融洽的相處能力同樣重要。

 

??

 

本期結語

 

從0到1，從1再到100，要想快速成長，就得規劃好自己的精力。老師用3年的時間，0基礎起步，現在能掌握整個付費市場推廣，熟悉ASO、SEM、廣點通、粉絲通、信息流等付費渠道，成長速度驚人。

 

在整個成長歷程中，我認為最重要的最根本的事情是：在剛入行的時候，老師就對自己的職業有一個大的規劃，在逐步熟悉職場的過程中，又有了更明確的目標和方向。

 

作為優秀的推廣人，技能、人脈不可或缺，要學的很多，但是我們的精力是有限的。規劃好自己的時間才是收獲成效的第一步，而后才能規劃好自己的人生，離自己定的目標越來越近。

 

本期訪談到這里告一段落，希望對于想入行的同學或者在推廣工作中有迷茫的朋友，能有所收獲，看完不妨為自己的職場和人生做個規劃吧。