羅永浩：為了證明錘子很牛逼，我用了這10個套路
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6年前
一年一度的科技圈最大相聲演出落幕，錘子科技和它的掌門人老羅在鳥巢成功的刷新了我們對 19：30 定義和對“尷尬”的認知。
就像讀書時代，聽老羅的課，從來不是為了學英語一樣，現在看錘子的發布會，重點也不在手機，而在于看老羅侃侃大山，看看彪悍的人生是如何吹牛逼的。
下面，我們來一一揭曉，羅永浩為了證明自己的產品真如前期宣傳的那樣牛逼，他都用了哪些套路。
01 場景化
TNT 的官方宣傳片吐槽蘋果的語音助手 Siri 是低智能的，TNT 是 Touch 和T alk 的縮寫，它采用觸控+語音結合方式，用戶在按住屏幕后，對著屏幕說話，就可以打開各種文案、應用。
老羅認為這種模式才是真正高效的交互方式（在老羅嘴了叫“次世代交互”）。并且在這種全新的交互方式下，TNT 可以超大程度的提升個人辦公效率，甚至徹底顛覆掉 office 辦公軟件。
看到這些文字，此刻你的內心戲應該是“哦，真厲害，我就看你裝逼”。
老羅為了證明 TNT 的辦公效率真的牛逼，就演示了一個做演講幻燈片的場景。他拿自己做演講為例，平時用閃念膠囊記錄了一些點子（也是就一些文字），做 PPT 時只需要把這些點子上傳給 TNT，它就可以非常快的幫助自己完成排版、配圖、扣圖、做動畫。
看著漢流滿面的老羅賣力操作，當完整 PPT 出現的那一刻，你確實能夠勉強的感受到效率的提升。
找到產品的使用場景，做到像用戶一樣去體驗產品。在介紹其他功能時，老羅同樣延續了這個方法。
比如，在介紹 AI 降噪功能時，老羅現場展示了典型的吵鬧場景中，錘子手機的降噪效果。
除現場演示外，錘子的文案也具有很強的場景化特點。比如，相機的文案「拍出好氣質」，就呈現了用戶拍照的典型場景。
02 對比法
熟悉的東西在人的腦海中已存在的認知，能喚起特定的聯想。
人在消費生活中，已經對某幾個品牌的印象有了趨同、較為固定的認知，用對比的方式就可以簡單、直接、快速地讓消費者對陌生的商品建立起初步的認知。
我們來看一下羅永浩是如何用對比的：
堅果 R1 的內存是 1TB，通常我們會對 1TB 沒有概念，并不能直觀的感受到這個手機的內存到底有多大。
但是看到 1 堅果 R1 = 16 iPhone 就可以非常快的對它的內存有一個判斷，并且激發了觀眾的購買欲。
所謂對比，就是用一個大家不是那么熟悉的東西和大家熟知的東西做比較，簡單的說就是用熟悉的東西去給大家解釋陌生的東西。
03 貶低同行
老羅最為人詬病的營銷策略，就是貶低同行、打壓競爭對手，以此抬高自己。
當然，不少錘粉對此還是買賬的。發布會上，當老羅通過數據對比，狠狠地黑了小米和三星一把后，在場粉絲掌聲雷動，興致極高。
在展示錘子電腦「接口豐富」這一優點時，老羅說：
“不會像有些無良的公司，你隨便想接點什么，都要接一堆線。這幫孫子！”
老羅認為錘子新品的交互方式具有革命性，完爆 Siri 及其跟隨者，不過他的語言是這樣的：
拋棄了低智能的 Siri 和她拙劣的模仿者所采用的笨拙方式。
當然，這是老羅的慣用手法了，隨機摘錄一句如下：
“今天聽到業界大佬說，老羅他們做得再差，也能做到一到兩個魅族那么大。我覺得這跟罵人差不多，一些同事卻感到很欣慰......”
04 錨定法
老羅在很多事情上都是直接給結論，不提供證明過程。這就像一個錨一樣，把很多人的認知錨定在了他給出的結論上。比如這句經典的：
“你只比對手好 50% 是沒用的，必須好一倍。”
可以想象，有些人就認同了這個結論；有些人不認同，但質疑的點可能聚焦在它有沒有比競品好到一倍或 50%，卻不自覺地接受了錘子比競品好這個“事實”。
這次發布會上，老羅又拋出了好幾個結論：
這是世界上最好看的白色手機。
我們將把 PPT 的工作效率提升 300%
我們將把電子表格的工作效率提升200%
要不是老羅把現場演示搞成了車禍現場，我就信了。
05 引用權威媒體
當一個新東西出現時，用戶往往是惶恐的，在用戶不知道這個東西到底靠不靠時，通常會去看它這幾樣東西：
1）是否有媒體報道
2）是有否拿獎
3）是否有名人推薦
4）是否有大平臺背書
腦白金上央視廣告，主要是潛移默化讓廣大群眾，認為它是一款靠譜的保健商品。同樣的，堅果 R1 到底有多高顏值，大家是不知道的。老羅為了證明它的高顏值，把近期拿的國際大獎全部搬出來了。
雖然我不知道獎到底有多流弊，但是拿獎了肯定是不錯。
類似的套路，在發布堅果 Pro 時引用了媒體的 Zaeke 報道
“堅果 Pro 是一臺如此帥氣、美麗，且讓人愛不釋手的手機。....”
06 暢銷感
在公布完產品價格后，在驚叫聲中，老羅深情款款的祝福到：
“今天的門票一定要收好，有堅果 R1 的優先購買碼，堅果 R1 一定會缺貨，不是玩饑餓營銷，是真的缺貨。優先購買碼相當于當作優惠券，前排 1000 元的門票在買 TNT 的時候等價抵消 1000 元。”
將門票當作用戶的沉淀成本，來提升產品的購買轉化，老羅也是厲害了。
另外，整場發布會接近尾聲的時候，老羅說：
“今天我們要破了一項吉尼斯世界紀錄，就是全世界參與人數最多的一場科技發布會。我們請了吉尼斯世界紀錄的機構的相關人員在現場做統計，我現在還不知道結果，因為看起來挺滿的，應該沒問題”
參會人數最大，也算是一種暢銷的折射了。
07 找細分領域的局部優勢
為了給堅果產品冠上“最”名，老羅可謂費勁了心機。
他曾自稱錘子手機，是世界第二，東半球最好的手機。為啥不是世界第一呢？因為蘋果就在西半球呢！
這次堅果新品發布會，老羅豪言：這一定是全世界最好看的白色手機！
并且三次強調堅果 R1 是世界之“最”。
不敢說是全世界最好看的手機，那在“白色”這個細分領域去說世界之“最”就沒啥毛病吧！
08 給出承諾
著名廣告人塞繆爾.約翰遜說：
“要在眾聲喧嘩中凸現自己的廣告，同時創造能夠帶來收益的回應，任何營銷都必須做出一個重大承諾”
所以，在這次發布會老羅沿襲一貫的吹牛逼不怕打臉的做法，給出了一系列的承諾：
重新定義了個人電腦
重新定義了office 辦公套件
重新定義了搜索信息的方式
重新定義了即時通訊工具
....
甚至，對這個 TNT 的交互自信到說“這三個系統性的交互解決方案，符合指導未來十幾年，甚至幾十年的人類計算機平臺的設計。”并且自己為這句話寫上了自己的署名
只不過，在這次發布會中，老羅的很多承諾在現場翻車了，比如介紹子彈短信前，承諾大家看到后會驚叫嚇尿，結果演示完觀眾的內心波瀾不驚，甚至鼓掌聲都沒有。
09 訴諸感情
詭辯的技巧中，有一個特別有效的方法，叫做「訴諸感情」。
大致就是，道理我講不過你，但是我通過煽情，讓別人在感情上認同我，從而接受我的觀點。比如：
不轉不是中國人！
他還是個孩子啊！
老羅作為前新東方著名講師，當然也深諳此道。比如，老羅在發布會上，大大地感謝了自己“一直不要命工作”的全體員工。這和“小四這么努力，你們憑什么黑他”是不是有異曲同工之妙？（當然，筆者相信老羅是真誠的）
再比如，老羅說：
“我們是要改變世界，而不是為了掙你們那幾個臭錢！”（我這么有情懷，你忍心不買我的東西嗎？）
再比如，老羅充滿感情地稱贊中國人民的勤勞，表示自己要改變中國人加班過多的現狀。（我這么關心你們，你們忍心不買我的東西嗎？）
你看，老羅不光會講相聲，煽情催淚起來也是一把好手啊。
10 對標經典
為了體現產品的革命性和緩解不必要的尷尬，老羅賣出自己真正的吹牛逼技術了——對標經典。
為了把自己 TNT 的“微創新”包裝成“革命”，羅永浩對標了噴氣式飛機、瓦特改良蒸汽機、漢字激光照排術。
為了“證明”自己的產品牛逼，羅永浩做了一個視頻，把錘子的新品和歷史上的偉大產品并列。
為了“證明”嘲笑他的人是井底之蛙，羅永浩對標了 1985 年被趕出蘋果的喬布斯。
為了證明錘子公司做出的巨大貢獻和犧牲，羅永浩對標了為發明而獻出生命的滑翔機之父。
褲子都脫了，你讓我看這個，講真本次發布會相比與之前任何一場都來的尷尬，不過這并不影響科技界的首席相聲專家的在賣貨上的能力發揮。
本場發布會演講，他總共至少用了 10 種產品推銷套路：
1）場景化
2）對比法
3）調侃友商
4）錨定法
5）引用權威
6）營造暢銷
7）找差異化
8）給出承諾
9）訴諸情感
10）對標經典
不管最后，老羅的 TNT 是否真的賣斷貨，不過有一句他曾經說的話，對于我們這種熬夜更文的創業者還是非常正能量的：
“只有那些做高難動作出了丑，還咬牙堅持下來的，才是改變這個世界的中堅力量”。
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