如何讓品牌產(chǎn)生高溢價(jià)？看這一篇就夠了！
Warning: Invalid argument supplied for foreach() in /data/cxweb/www/gupowang.com/public/article/view.html on line 71
6年前
同樣材質(zhì)的T恤，打上品牌標(biāo)識(shí)，有品牌的和沒(méi)品牌的，知名品牌和不知名品牌的售價(jià)是完全不一樣的。這也是很多企業(yè)主一直想打造有影響力品牌的原因。有影響力的品牌，意味著高溢價(jià)的品牌價(jià)值。
商品的品牌價(jià)值一般由功能性價(jià)值和其他附加值構(gòu)成，而這附加值我們可以理解為消費(fèi)者對(duì)商品認(rèn)同的情感價(jià)值和心理價(jià)值，消費(fèi)者愿意為此多付出額外的金錢，我們可以認(rèn)定為品牌溢價(jià)。
所以，企業(yè)獲得高額品牌溢價(jià)的過(guò)程，其實(shí)就是一個(gè)樹(shù)立知名品牌的過(guò)程。
打個(gè)比方，一個(gè)品牌的代工廠以前是專門(mén)為大品牌服務(wù)的廠商，老板熟悉這個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)流程，看到別人只是貼個(gè)牌子就賺錢了，何不自己做一個(gè)品牌呢？不就是打廣告推廣嗎？?jī)r(jià)格就賣這品牌的三分之一，怎么也會(huì)打開(kāi)市場(chǎng)，如果按這個(gè)邏輯來(lái)做品牌，最終你會(huì)發(fā)現(xiàn)只會(huì)虧本，品牌不知名，消費(fèi)者不會(huì)購(gòu)買，甚至在心理上不認(rèn)同。
我們來(lái)說(shuō)說(shuō)愛(ài)馬仕，作為一款知名的奢侈品牌，就算山寨它的品牌，也可以小小賺到錢，但是要做大市場(chǎng)，擴(kuò)大規(guī)模，賺取更多的利潤(rùn)，還是得付出更多的成本支出。熟悉愛(ài)馬仕品牌的消費(fèi)者都知道，這個(gè)創(chuàng)于1837年的品牌，它現(xiàn)在的賺錢是過(guò)去不斷花錢維護(hù)品牌的回報(bào)，請(qǐng)大牌設(shè)計(jì)師，把公司開(kāi)在昂貴的地段，裝修豪華的店面，花高昂的廣告費(fèi)。
那是不是砸錢就會(huì)做好品牌呢？當(dāng)然不是，錢不能解決所有的問(wèn)題，恒大的冰泉，金立手機(jī)都是很好的實(shí)證。
這就要說(shuō)到消費(fèi)者愿不愿意接受品牌溢價(jià)這個(gè)問(wèn)題了？消費(fèi)者信賴一個(gè)品牌都是基于這兩類原因。
1、買的是一份產(chǎn)品保險(xiǎn)。
從品牌到知名品牌這一路上，企業(yè)需要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，并負(fù)起對(duì)品牌的責(zé)任感。一旦出現(xiàn)品質(zhì)和服務(wù)問(wèn)題，還得負(fù)責(zé)到底。比如，星巴克因“種族歧視”事件，全美8000家門(mén)店停業(yè)整頓。又如海底撈因“老鼠門(mén)”事件致歉大眾，老干媽每年的高額打假。豐田出事，緊急召回事故車等等都是出于對(duì)品牌消費(fèi)者的負(fù)責(zé)。所以，消費(fèi)者愿意購(gòu)買你的品牌，買的是一種商家的承諾和產(chǎn)品的保證，而這“溢價(jià)”也可以看作是消費(fèi)者支付的一種產(chǎn)品保險(xiǎn)金。
2、買的是一份獨(dú)一無(wú)二。
“物以稀為貴。” 今年“瘋狂”的茅臺(tái)不停地飆價(jià)，依然供不應(yīng)求，只是因?yàn)橄∑嫘远选Ｇ捌诘奶O(píng)果一直高價(jià)售賣，前提是沒(méi)有任何一款智能手機(jī)可以和它抗衡。答案茶為什么火，就是懸念設(shè)計(jì)，其他奶茶沒(méi)有。
那么，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們?cè)撊绾巫屍放飘a(chǎn)生高溢價(jià)？
我們來(lái)說(shuō)說(shuō)蘋(píng)果，蘋(píng)果做了行業(yè)第一，在傳統(tǒng)手機(jī)市場(chǎng)中開(kāi)辟了一個(gè)新的品類，做了智能手機(jī)里的第一，也因?yàn)檫@一超前的創(chuàng)新力保證了產(chǎn)品的高利潤(rùn)。當(dāng)然，沒(méi)有喬布斯只有庫(kù)克的蘋(píng)果，一年比一年唱衰，總歸是創(chuàng)新不行了，這是題外話，不過(guò)，蘋(píng)果的例子給我們的提示就是創(chuàng)新=高溢價(jià)。
所以，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，我們只需要解決如何創(chuàng)新就行了。
1、提供一種新產(chǎn)品，或是一種新的產(chǎn)品特性。
蘋(píng)果的智能手機(jī)，特斯拉的電動(dòng)車，其實(shí)就是開(kāi)發(fā)創(chuàng)新了一個(gè)新的產(chǎn)品。
此前火的臟臟包，新近火的臟臟茶，也是相較于行業(yè)的傳統(tǒng)產(chǎn)品開(kāi)放的新產(chǎn)品。
小米MIX率先用全面屏，iphoneX推出臉部識(shí)別，都算是一種產(chǎn)品創(chuàng)新。
2、打造一種新品開(kāi)辟一個(gè)新的市場(chǎng)
花點(diǎn)時(shí)間首推一月4次的鮮花快遞賣花形式。
8848手機(jī)從功能型手機(jī)開(kāi)辟了安全和奢侈品手機(jī)這個(gè)市場(chǎng)；
小罐茶以一罐一泡的高端定制形式向市場(chǎng)售賣。
3、老品牌跨界做一個(gè)新市場(chǎng)。
可口可樂(lè)賣飲料的同時(shí)，從衣服、包包、筆記本、手機(jī)殼到化妝品，在品牌影響力下，一直在做大其他品類市場(chǎng)。
奢侈品牌開(kāi)餐廳，瀘州老窖賣香水，肯德基賣潮牌，是品牌的新嘗試也是做新市場(chǎng)。
小豬佩奇把IP玩到各行各業(yè)，年賺70億元，玩的是品牌流量到銷量。
當(dāng)然，不是所有的知名品牌都需要消費(fèi)者更多地支付金錢。
即將上市的小米，因?yàn)榇蚱屏酥悄苁謾C(jī)的行業(yè)壁壘，降低了生產(chǎn)成本和中間的營(yíng)銷成本，而把更多的實(shí)惠讓給“米粉”，從一炮而紅到每推出一個(gè)系列產(chǎn)品就銷量不菲。阿里、京東的電商從2003年興起到現(xiàn)在家喻戶曉，主打性價(jià)比和實(shí)惠帶來(lái)的流量，自然帶來(lái)驚人的銷量。而這里的品牌價(jià)值是通過(guò)平價(jià)×數(shù)量實(shí)現(xiàn)的。
最后總結(jié)：
從品牌到知名品牌，從默默無(wú)聞的小品牌到有影響力的大品牌，產(chǎn)品營(yíng)銷唯一的目的是獲得更多的利潤(rùn)，不管怎么走，其實(shí)就是一個(gè)打造知名品牌的過(guò)程，唯有創(chuàng)新才是獲得利潤(rùn)的源動(dòng)力。
投稿請(qǐng)戳這里！投稿
文章評(píng)論(0)