作者：Pauline Jackber

?來源：艾奇SEM

編輯：善小倩

你遇到過這種情況么？

你接手了一個搜索推廣賬戶，所屬行業(yè)的 CPC 高的驚人。你做了詳細的計劃，這個方案將會讓你的同事們對你刮目相看，仿佛這個行業(yè)的格局都將被你改變。

但是很快，你就被現(xiàn)實澆了一盆冷水：預算有限！

擁有無限的預算永遠是每一個優(yōu)化師的夢想，但是這是需要時間來建立廣告主對你的信任，讓他們相信你是可以幫助他們帶來轉化的。實際上，我也是剛剛接手一個律師的客戶，他們的預算是一天 166 美元，聽起來還不錯，但是當我看到這個行業(yè)的 CPC 高達 125 美元的時候，就開始慌了。

當你和我一樣接手一個預算只夠一兩次點擊費用的賬戶時，要如何去應對？或許有那么一瞬間，你和你的小伙伴們會感到很沮喪，但是很快你會發(fā)現(xiàn)，這是一個好機會，是時候讓他們看看，當我們瘋起來，連自己都害怕。

八種超能力，讓你在有限預算生存戰(zhàn)中“力挽狂瀾”，帶領推廣賬戶“浴火重生”！

1、投放品牌詞

投放品牌詞才是王道，尤其是當你的業(yè)務還在起步階段，非品牌詞點擊量大而你又沒充足預算的時候。

事實上品牌詞的 CPC 通常是很便宜的，但這些詞往往會被競品們盯上，你肯定不想品牌詞的流量被競品搶走吧。

2、嘗試投放展示廣告

展示廣告是定位消費者的好方法，但前提是你要學會利用好它。尤其以服務為本的廣告主，可以拿出一部分預算嘗試在展示網(wǎng)絡上進行投放，只面向那些可以提供服務的城市。

展示廣告的樣式既可以是傳統(tǒng)的文字廣告，也可以是圖片、視頻和富媒體的形式。而且有些時候對展示廣告的競爭并沒有那么激烈，一個法律服務的客戶在搜索上要為每個點擊花費 80-100 美元，但是在展示廣告上，每一次點擊只需 2-12 美元。

在廣告位置的選取上，在定時方式的采用上，都要精心選取，還要時刻盯著看哪些媒體不適合推廣并及時排除，只要努力，就一定會有收獲。

3、一定要做再營銷

再營銷是指定位那些已經(jīng)訪問過你網(wǎng)站，并對你的業(yè)務表現(xiàn)出一定興趣的人。

這些人一旦到達你的頁面，就不要讓這些熱情白白溜走，在展示網(wǎng)絡上進行重定向投放，可以幫你用很低的成本來獲取較好的效果。

4、把握好廣告展現(xiàn)時段

當預算很羞澀的時候，你不得不嚴格的控制廣告展現(xiàn)時間。如果大部分的點擊量來源在上午 8 點到下午 6 點之間，那么之后的時間最好暫停投放，或者考慮降低 50%的競價。

5、考慮共享預算

共享預算即分配全部的預算給多個活動，以給到所有的活動展現(xiàn)機會。我們很少會用到這個策略，但當你想要延展預算，這會是個有趣的選擇。

共享預算的機制是這樣的：

假設你設置了預算 100 美元 1 天，平均分配給 2 個活動。在某一天，其中一個活動比往常獲得的展現(xiàn)及點擊都少了，而且只花費了 40 美元，那么在共享預算的機制中，則會把這個活動沒有花掉的 10 美元重新分配到另外一個活動上，來提升 2 個活動整體的廣告效果。

6、否定詞，否定詞，否定詞

在廣告上線之后，再用否定詞來控制預算是很常見的方法。嘗試添加一部分否定關鍵詞列表，然后關注你的搜索詞報告，再快速的更新否定詞，效果立竿見影。

7、地域限制

像我之前舉例的法律行業(yè)的客戶，他們只需要獲取當?shù)氐挠脩簦赜蛳拗圃跇I(yè)務所在是區(qū)域。所以最好的節(jié)省預算的方法是地域限制。

8、嘗試考核來電的廣告形式

來電專用廣告，是展現(xiàn)在移動搜索結果中的形式，當然了，同時還需要是可以打電話的移動設備，用戶來電作為考核目標。這樣的廣告形式對于服務行業(yè)是很重要的投放策略。

這樣的廣告形式，即使你在節(jié)省預算，也不要擔心去競價第一位展現(xiàn)。而且在移動搜索的前幾條結果中都有可以展現(xiàn)的廣告位，你也可以選擇性價比較高的第二或第三位并且依然可以有轉化。

深入了解媒體的產(chǎn)品特點，再加上一點點創(chuàng)新，你就可以將預算效益最大化，幫助廣告主成就業(yè)務的成功，從此走上人生巔峰，玩轉 PPC，聲譽響業(yè)內。

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