作者：林婷婷

來源：鳥哥筆記

編輯：善小倩

“開頭3秒鐘，背后耍武功。”

 

@坤龍：如果說文章標(biāo)題是一個人的外形，那文章開頭就是一個人說的話，寫不好開頭，一開口你就輸了。

為什么一些人看完開頭就走了？如果開頭總結(jié)文章會沒有吸引力，過多引入又顯得累贅，那該怎么做才能留住讀者？

小小開頭背后學(xué)問很深，下面這篇文章從讀者心理出發(fā)，用4個方法，解釋什么樣的開頭能抓住讀者注意力，讓文章一開口就吸引人。

 

前兩天，我熬了兩晚寫好一篇文章，拿去給坤龍看。結(jié)果他看完之后，直接一腳把我踢哭了。

 

坤龍說：“你寫的是什么？開頭我就讀不下去了。”

 

“你們知道嗎，最近TMD發(fā)生了一件大事！！……...這個開頭不是挺好的嗎？一下子就能吸引讀者的注意力。”

 

“……交給你一個任務(wù)，去寫一篇關(guān)于開頭的文章，多去看看別人文章的開頭，你就會知道你跟其他人的差距在哪了。”

 

于是，我就寫了這篇文章，跟大家分享一下我的心得體會。

 

 

只有3秒鐘的生存之戰(zhàn)

 

  你理想中的讀者大概是這樣的：認(rèn)認(rèn)真真、一字不落的看完全文，然后點贊、留言、評論，轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈和群里，推薦給朋友閱讀。

 

  但實際上，90%的文章都在等電梯、擠公交，甚至蹲廁所時被點開，這種環(huán)境下，讀者留給一篇文章的時間只有3秒，看了開頭不喜歡就會退出。

 

想想還挺難過的，一個團隊一天的努力，只求換來別人3秒鐘的垂青。

 

下面就來分享一下，我總結(jié)的寫好開頭的4種方法。

 

 

 

01/講個小故事

 

人天生對故事沒有免疫力。早從野人時代開始，我們最大的娛樂項目就是晚上圍著篝火聽故事。

 

開頭講故事的好處是，讓讀者有代入感，并且閱讀壓力小，很容易就能讀下去。再加上如果你寫的比較有趣或者有爆點，一下子就能抓住用戶。

 

比如咪蒙的文章，每篇開頭都是個故事會：

 

極品，太極品了。

我聽到一個故事，一個到上海打工的女生，遇到一個極品室友。

這個室友成天占她便宜、花她的錢，還露出乳溝勾引她男朋友……

更可惡的是，這個極品還越混越好，沖出亞洲走向了國際……

 

故事十分狗血，我一字不落的看完了。

 

講故事的要點是一定要人物標(biāo)簽鮮明，多場景化，最好是能讓用戶從中看到自己的影子。很多人在寫文案時，表面是講主人公的故事，其實都是在講讀者的故事，這樣才最有代入感。

 

問你一個問題？

 

如果你并不太喜歡你的工作，但你在公司里的表現(xiàn)不錯，三年來一直拿著一萬塊錢的月薪。你快活不下去了，多次跟領(lǐng)導(dǎo)提出加薪，結(jié)果領(lǐng)導(dǎo)每次都是哦哦哦知道了，就這樣跟你打了2年多太極。也就是說，工作第5年，你還是月薪1萬。這時候，你敢拿著辭職報告走到領(lǐng)導(dǎo)面前大聲說：領(lǐng)導(dǎo)，我不干了！嗎？

 

放在2年前，蘇倩是絕對不敢這么干的。但是去年10月份她卻這么干了。同事都以為她肯定是找到牛逼的下家了。不然辭職的時候哪敢這么硬氣！

 

02/扎心了，老鐵

 

 

扎心也就是寫痛點去刺激讀者。那些撓的又準(zhǔn)又狠的痛點，仿佛能從手機里鉆出一樣，揪著你的衣領(lǐng)讓你往下看。

 

你有過我這樣的經(jīng)歷嗎？

 

早上起床，準(zhǔn)備把自己打扮得美美的出門，卻發(fā)現(xiàn)去年最愛的裙子拉不上鏈子了，換個休閑牛仔褲吧，卻變成了緊身款，想哭。。

 

上周，和同期入職的小敏競聘主管，彼此實力不分上下，最終卻錯過了主管職位，因為輸在“形象不佳”，望著自己“微胖”的身材，但基因是父母給我的，我也很無奈啊。

 

海邊旅游，閨蜜們都穿上精心挑選的比基尼泳衣，而我卻裹得嚴(yán)嚴(yán)實實，生怕多余的肉肉不小心跑出來。

 

簡單定義一下痛點，就是"用戶完成目標(biāo)過程中遇到的阻礙。"

 

就像一輛平穩(wěn)行駛的車，突然間前面出現(xiàn)了個大坑，你被顛得左搖右晃，屁股發(fā)疼。

 

 

“大坑”就是用戶所面臨的阻礙，“顛得左搖右晃，屁股生疼”，用戶產(chǎn)生了痛感。

 

那寫作時怎么挖痛點呢？

 

一是利用大數(shù)據(jù)，各種指數(shù)：百度指數(shù)，搜狗指數(shù)，微信指數(shù)等等，通過數(shù)據(jù)分析，挖掘出用戶的痛點。

 

也可以直接百度搜索。【關(guān)鍵詞 + 麻煩/痛苦/煩/累……】 等等這樣一些詞匯，也會出來很多結(jié)果。

 

稍微解釋一下原理：百度指數(shù)是根據(jù)搜索詞出現(xiàn)的頻率排序的，排名越靠前，證明大部分人檢索的頻率就越高，關(guān)注度也越高。

 

二是日常觀察記錄。觀察用戶的細(xì)節(jié)信息，例如表情，動作，穿戴喜好和風(fēng)格，說話方式、溝通方式，如何使用手機和各種日常用品...……

 

用戶的“小動作”發(fā)現(xiàn)得越多，切中痛點的可能性就會越大。

 

例如我的一個朋友開發(fā)了一款無皮烤地瓜，生意火爆。就因為他發(fā)現(xiàn)，很多人吃烤地瓜時，都會不由自主的露出不耐煩的表情，嫌剝皮麻煩。

 

正是這個不耐煩的小動作，讓他成功挖掘到用戶的痛點（吃烤地瓜不想剝皮），賺到了第一桶金。

 

03/引入當(dāng)下熱點

 

熱點毫無疑問能夠引起大家關(guān)注，快速抓住讀者注意力。

 

每個人都想去關(guān)心——大家正在關(guān)心什么。

 

這一點我是深有體會的。最近新開了抖音賬號，倒不是因為自己喜歡，而是發(fā)現(xiàn)所有人都在玩抖音，常常捧著手機嗤嗤的笑，飯桌上也是三句不離抖音。

 

自己不玩抖音簡直感覺跟不上時代了，因此才默默注冊了抖音賬號。

 

比如這兩天的熱點事件——鴻茅藥酒。有一個做中醫(yī)的號，開頭是這么蹭的：

 

這兩天在鬧“鴻茅藥酒”的事情。這件事背后，折射出了當(dāng)今中醫(yī)的危機：第一，是中醫(yī)自身不爭氣；第二，是敵對勢力的虎視眈眈！

 

長期以來對中醫(yī)的否定，抑制，誤導(dǎo)，迫使中醫(yī)西化，而無法西化的民間中醫(yī)，只能被迫改行，很多優(yōu)秀的民間中醫(yī)備受打擊，都不再讓后人學(xué)醫(yī)了，或者讓后人直接學(xué)西醫(yī)。

 

現(xiàn)在，突然對中醫(yī)如此肯定，如此扶持，那扶起來的是什么呢？不是優(yōu)秀中醫(yī)，而是一大批投機者。他們順著政策而苦心鉆營，投合民眾心理而肆意宣傳。

 

如果你是學(xué)中醫(yī)的，或者中醫(yī)愛好者，我相信看了這個開頭你肯定會繼續(xù)讀下去。

 

04/制造反差

 

人的大腦會對一成不變的信息麻木，而對反差、變化的信息比較敏感。所以開頭要抓住注意力，最好的方法之一，就是制造反差。

 

就跟劃一條曲線差不多，有起有伏。

 

反差可以是認(rèn)知上的反差，這個技巧那些造謠文章最常用，開頭給你提一個顛覆以往認(rèn)知的觀點。

 

你知道嗎？經(jīng)常跑步容易猝死！

 

近期，一篇來自英國《每日郵報》的報道在朋友圈里轉(zhuǎn)了起來，丹麥科學(xué)家通過一項長達12年、涉及近5000名研究對象的跟蹤調(diào)研，得出一個驚人結(jié)論：

 

最健康的跑步健身強度就是每周跑3次，總量144分鐘以內(nèi)，而且跑步的速度應(yīng)該控制在慢速或中速。這樣做才有助健康長壽，而超過這個量，健身反而變成了傷身。專家還強調(diào)，跑得快，要比跑得久更傷身。那些用較快速度跑步的對象，其死亡風(fēng)險和從來不運動的人一樣。

 

制造反差的技巧是：熟悉事物 + 新鮮信息，類似的“喝水的10大誤區(qū)，90%的人都做錯了 ”、“經(jīng)常跑步容易猝死”等。

 

這里要注意的一點就是，所謂的熟悉事物應(yīng)該是對方熟悉的事物。

 

舉個例子，假如你跟一個從來沒受過教育的農(nóng)民談愛因斯坦，他肯定沒有興趣。反過來你跟他說：

 

知道你們村上王二麻子嗎？知道你們隔壁李寡婦嗎？他們昨天好像沒有回家......

 

對方可能立馬耳朵就豎起來了。

 

最后說兩句，這篇文章，我總結(jié)了4種寫好開頭的方法：

 

1、講一個小故事，方便讀者代入自己

2、抓讀者的痛點，吸引他看下去

3、引入當(dāng)下熱點，激發(fā)用戶好奇心

4、制造認(rèn)知反差，即熟悉信息+新鮮事物