在有限的文字和圖片里面，如何吸引用戶的注意、激發用戶的點擊欲望是眾多廣告人都在思考的問題。換句話說，廣告主的信息只有曝光，沒有點擊可以說并不是一次成功的營銷。

今天我們就以百度信息流為例，從廣告如何才能找準切入點？怎樣標題取一個有點擊欲望的標題？素材如何選擇才更有吸引力？三個方向談談創意如何影響廣告的轉化。

 

 找準一個切入點 

 

人們常說：找對了方向，就成功了一半。移動營銷的優勢在于可以將信息精準地傳遞給對應的受眾，而這個“信息”所攜帶的“內容”也需要足夠的精煉準確有創意。

信息流廣告的創意可以從 產品功能、用戶情感、消費場景、明星代言、產品價格、使用趨勢、社會熱點 這九點出發，直戳用戶痛點。

產品功能：“產品屬性是根本”，真新輕快多好……

用戶情感：“誰是購買者？”，親情、友情、愛情、父母、子女、同學……

消費人群：“鮮明的身份有歸屬感”，95后專屬、時尚白領必備、工薪階層選擇……

消費時機：“不是不需要只是沒想到”，團聚、出行、跨年、年終犒賞自己……

消費場景：“重要的事情說三遍”，出差必備、目的地特色、手機性能……

明星代言：“粉絲經濟有力量”，TFboys、洋洋、鹿晗……

產品價格：“人們要的不只是便宜還有占便宜”，折扣、限時、紅包、特價、優惠券……

使用趨勢：“從眾心理作祟人人擔心落伍”，排名、十大、爆款……

社會熱點：“流行有流行的價值”，厲害了我的哥、藍瘦香菇、小目標……

 

 取一個有點擊欲望的標題 

 

好的標題具備邏輯性、引導性和共鳴性。不僅能引起消費者的注意力，還能貼合廣告內容，不引起消費者的方案，爭取到消費欲望?？梢詮囊曈X和心理兩個層面來擬寫標題。

一、標題文案創意——巧用數字

數字簡單、直接、有沖擊力，能第一時間抓住眼球，印象深刻。

1、單一數字修辭法（突出主題、點名要點）

例子：女子冬季如何養顏

優化：女子冬季養顏5大必讀法則

2、百分比修辭（視覺沖擊、直觀表達）

例子：上班族讀學歷，xx教育，拿名校文憑

優化：現在北京76%的上班族都有本科學歷，你呢？

3、連續數字修辭（增強效果、加深營銷）

例子：春季跳槽季啟動！名企任你挑，好機會先投先得！

優化：上班族注意了，限時3個月，500強企業正在急招！

二、標題文案創意——特殊符號

表情和符號是當今流行的表達方式，驚訝、震撼、省略號等，能勾起用戶好奇心，刺激用戶點擊。

1、括號書名號等（突出主題、鎖定關鍵詞）

例子：女子冬季養顏5大必讀法則

優化：【干貨】女子冬季養顏5大必讀法則

2、正常標點符號的用法（帶動用戶情緒、為內容作鋪墊）

例子：女子冬季養顏5大必讀法則

優化：女子冬季養顏5大必讀！?。?/span>

三、標題文案創意——激發好奇

好奇心每個人與生俱來，可以用一些反轉、夸張的方法來制造懸念、形成反差、吊足胃口。

1、特殊化修辭法（突出重點、吊足胃口）

例子：女子冬季養顏5大必讀法則

優化：女子冬季養顏5大必讀法則，第三條明星都在用

2、轉折修辭（營造反差心理、增強好奇心）

例子：女子冬季養顏背后的故事

優化：女子冬季養顏背后的故事，了解真相后淚奔

3、懸念好奇修辭法（激發好奇心）

例子：利樂奶茶月銷百萬的秘密

優化：利樂奶茶月銷百萬的秘密竟然是這樣！

4、反差對比修辭法

例子：新東方培養高級廚師的搖籃

優化：新東方告訴你月薪3000和月薪10000廚師的區別

四、標題文案創意——從眾心理

人都有一種從眾的心理，互聯網時代，偶像、網紅、熱點事件等都成為從眾的風向標。

1、數字造勢修辭法（數字營造輿論風向）

例子：女子冬季養顏5大必讀法則

優化：閱讀一天破10萬+，女子冬季養顏大揭秘

2、明星造勢修辭法（粉絲營造事件熱度）

例子：女子冬季養顏5大必讀法則

優化：Angelababy冬季護膚小秘訣，50萬粉絲集體消防

3、情景造勢修辭法（情景營造熱點事件）

例子：綠地新樓盤上市

優化：魔都再現半夜排隊買樓，綠地新盤爆賣

五、標題文案創意——心靈雞湯

雞湯喝再多都不會膩，樸實的語言總能打動人們的內心，產生共鳴。

1、借用名言修辭法

例子：百利甜酒，天性百變

優化：一千個人心中有一千個哈姆雷特，百利成就千面的你

2、提升格調修辭

例子：堅持就會勝利

優化：放棄肯定失敗，堅持才有可能成功

六、標題文案創意——對號入座

在形容一個事物或者普遍現象后，讓用戶產生共鳴聯想到自己。比如星座、屬相分析等對應的人就非常有閱讀欲望。

1、暗示修辭法（暗示迎合消費者心理激發好奇）

例子：瓜子二手車，讓你二手車的價格接近新車

優化：符合這些特點，你的二手車可以賣出新車的價格

2、對比修辭法（對比滿足消費者心理訴求）

例子：百合網最專業的戀愛平臺

優化：北上廣婚戀專區，單身京戶、有車有房，在百合網等你

七、標題文案創意——恐懼心理

1、事實修飾法（用事實增加緊迫感）

例子：xx空氣凈化器有效過濾PM2.5，凈化空氣質量

優化：北京霧霾爆表500，什么樣的凈化器才能拯救我們

2、第二視角修辭法（放大恐懼，激發需求）

例子：每日優選5大水果滋補養顏

優化：5大防癌水果盡在每日優選

八、標題文案創意——情感共鳴

看起來很驚訝、揣摩起來很有道理、仔細分析認同感油然而生的標題都能引起很好的共鳴。

1、描述式修辭法（贊許或肯定）

例子：迪士尼最精彩的5大項目

優化：我敢這樣說！這是迪士尼最贊的5大項目?。?！

2、敘情詩修辭法（情感抒發鏈接用戶）

例子：mini讓自由征服道路

優化：別說你爬過的山只有早高峰

3、擬人修辭法（人物語言感染用戶）

例子：南方黑芝麻糊，一律濃香溫暖

優化：南方黑芝麻糊，媽媽的手藝，家鄉的味道

 

 有吸引力的創意素材 

 

人人都是視覺動物，如何讓信息流的圖片素材稱為吸睛的利器？我們從顏色、樣式、元素、人物、文字5個方面來為大家介紹素材的發力點。

一、創意素材發力點——樣式

什么樣的樣式更適合你的客戶？

百度信息流廣告有三種形式：大圖、三圖、單圖、視頻可按照客戶投放需求自行選擇

二、創意素材發力點——顏色

什么樣的顏色吸引眼球？

圖片色彩搭配要符合品牌調性，清晰、醒目、有沖擊力等對消費者產生視覺吸引力構成點擊。

色彩建議：品牌VI用色，對比色，同類色，節日氣氛色等

用色原則：

• 1+2原則，建議色彩上使用一個主色，兩個配色；

• 色彩搭配柔和、不刺眼；

• 色彩要飽和、醒目；

• 色彩使用要配合品牌、品類、時間節點、環境等因素；

• 顏色搭配建議積極向上。

可參考：同色系配色、類比色系配色、正三角  形配色、分裂補色配色

三、創意素材發力點——元素

什么樣的元素點擊更多？

圖片素材中使用的元素應選擇客戶有版權的元素，也可以選擇自拍或不要版權的圖片。

四、創意素材發力點——人物

什么樣的人物更有共鳴？

素材中的人物不可使用無代言的名人、明星等肖像。

五、創意素材發力點——文字

什么樣的文字更有吸引力？

文字要簡單直接，方便用戶直接接受到所要傳遞信息。

文章內容整理于《百度信息流廣告產品手冊》