刻版印象這么重，難怪寫不好文案。
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【作者】林育聖
【來源】文案的美
【編輯】善小倩
刻板印象是演化過程下的產物，好聽點說法叫經驗、叫懂得看人。
難聽點的說法，就是貼標簽、階級分類。
一般來說，我們都不喜歡別人對自己有刻板印象。
每次聽到別人對你刻板印象的評語時，你總忍不住起一把怒火卻無處燒。
雖然事實上我們逃不開這樣的思維，但是卻不該把這樣的思維用在與人的相處上、工作上、文案上。
先說刻板印象會造成什么結果？
就是寫出毫無意外的文案、平庸的文案。
思考切入的固化、造成產出的固化。
比如說：賣保養品的，每個都是要賣給25-34歲的上班族女性。
于是每一個都是強調上班美得冒泡、戀愛水嫩自然、服貼好氣色、素顏也是女神……你對這群女性的想像，僅止于這部份刻板印象，覺得他們都每天忙著上班沒時間保養。
因為忙碌，所以希望替他們省時間不化妝。因為處于要找對象的狀態，所以保養就是為了戀愛……這就是你們想到的痛點。
所以每一家產品不僅功效都差不多，訴求也沒差多少，都是水水水、白白白、滑滑滑，給你戀愛般的好氣色，給你素顏也發亮的新肌感，讓你擁有女神顏……都是換湯不換藥。
甚至有什么連湯都不換了。
刻板印象還可以多重呢？
比如說：賣電腦、賣鍵盤，或一些3C產品，每個要賣貴點的，都強調是電競，然后每個都說要賣給宅男。
于是頁面總是做得酷炫彩光四飛、電競專用、放游戲畫面、強調速度多快、效能多好，打游戲不卡……
這世界，用電腦的就男的嗎、就打游戲的嗎？營銷平常最愛說的痛點、洞察呢？怎么都沒有了。
刻板印象，殺死了你的洞察力。
所以你的產品都只能跟別人拚價格、拚特價，因為那是你跟同業之間唯一的差別。
當刻板印象這么重的時候，也別說要做什么品牌了，根本做不出什么品牌識別度的。
當你用刻板印象來規劃你的受眾時，你的產品，也會被別人用刻板印象來評價。
「賣這么貴還不都灌水。」
「都是用添加的啦。」
「還不是轉手商，根本就不值這價。」
「這么便宜，都是假貨吧。」
「都靠包裝吧，內容肯定差的。」
刻板印象是多么可怕的直線想法，卻是我們都逃不開的想法。
所以當你每次想用刻板印象去做營銷、寫文案時，請花三秒時間想想，三秒不夠就花三小時跟團隊討論一下。
你們真的，還要浪費這錢嗎？
請好好地翻一下你們的競品所寫的東西，看看人家怎么說的。
然后，朝向他們沒說的前進。
讓刻板印象，殺死你的對手。
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