【作者】 徐立

【來(lái)源】營(yíng)銷頭版

【編輯】善小倩

28歲當(dāng)上最年輕的橡果國(guó)際高管，36歲成為年銷千萬(wàn)的淘寶店主，38歲成為第一個(gè)在紙箱上裝拉鏈的人！

他靠不起眼的紙箱子,一年賣出6個(gè)億，公司估值上億美元，阿里，小米、杜蕾斯、歐萊雅、唯品會(huì)、三只松鼠、菜鳥(niǎo)裹裹排著隊(duì)找他合作！

他就是邢凱，包裝行業(yè)的最牛破局者！

今年5月，全球智慧物流峰會(huì)上，邢凱一手創(chuàng)立的一撕得綠色拉鏈紙箱俘獲馬爸爸好評(píng)，成為阿里包裹獨(dú)家供應(yīng)商。自此以后，沒(méi)有一撕得的紙箱，你還想和天貓大牌合作，門(mén)都沒(méi)有！

作為一撕得家寶貝，拉鏈紙箱去年賣了6億，今年雙十一賣了1億，硬是撐起了邢凱的數(shù)億身家！

別看它只是一個(gè)不起眼的包裝箱，它可是獲得國(guó)家郵政局肯定，擁有40多項(xiàng)技術(shù)專利的“電商打包神器”! 它被譽(yù)為紙箱界的路易威登，錘子、杜蕾斯、邏輯思維、茵曼都搶著用它!

那么，邢凱究竟是如何在這么low的行業(yè)，造出這么一個(gè)高逼格的產(chǎn)品的呢？

把最low的產(chǎn)品做到最牛

2014年，邢凱接到唯品會(huì)的電話“你的箱子太貴了，我用完這十萬(wàn)個(gè)，就不再用了”，一道晴天霹靂就這么猝不及防地打了下來(lái)，磨了半年才拿下的客戶說(shuō)沒(méi)就沒(méi)了。

那一刻，邢凱有了一種被世界拋棄的感覺(jué)。

接下來(lái)，放棄還是堅(jiān)持？

邢凱選擇了堅(jiān)持。

從哪里跌倒就從哪里爬起來(lái)。為了壓低價(jià)格，邢凱這個(gè)門(mén)外漢一頭扎進(jìn)了造紙業(yè)，學(xué)習(xí)優(yōu)化物化成本、輔料成本、制造成本。最終，將紙箱的價(jià)格從3.0元/個(gè)降到0.9-1.1元/個(gè)，低于同行價(jià)格10％。

同時(shí)，成本優(yōu)勢(shì)還不夠，邢凱還著重打造了產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

他的紙箱從12樓扔下去，毫無(wú)破損，200斤的壯漢壓上去，紋絲不動(dòng)，是不是已經(jīng)很厲害了？但拿到客戶那里去，客戶卻以一句“挺好，但我們只需一個(gè)剛剛好的紙箱就夠了”結(jié)束合作。

之后，他開(kāi)始天天想“什么叫剛剛好”。終于有一天，邢凱想出來(lái)了，他意識(shí)到只有建立數(shù)字模型，才能保證紙箱達(dá)到剛剛好的目的。為此，一撕得成了首家將包裝數(shù)字化的公司，此后，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)：包裝不再是紙，而是數(shù)據(jù)！

基于數(shù)字模型的基礎(chǔ)上，歷時(shí)500天，邢凱終于打造出了一款剛剛好的紙箱。A級(jí)原指材料；楞紙克重高于行業(yè)平均12.5%，三層紙板克重為黃金比例1:1:1，搭配起來(lái)耐破性超強(qiáng)。

除此之外，邢凱首創(chuàng)包裝行業(yè)質(zhì)保章，透明化了每一個(gè)紙箱。他的紙箱上不僅印有質(zhì)保章，而且還有產(chǎn)品的詳細(xì)信息，一目了然。

紙箱的包裝細(xì)節(jié)確認(rèn)好了后，邢凱又邁向了更深的領(lǐng)域。

醫(yī)藥學(xué)出生的他，二次跨界，研發(fā)了適應(yīng)零下40度至零上80度環(huán)境的變溫膠系。這意味著，從此以后，透明帶粘膠退出歷史的舞臺(tái)，一撕得的變溫膠系顛覆了傳統(tǒng)！

緊接著，為了給剁手族提供更好的拆箱體驗(yàn)，邢凱設(shè)計(jì)了一款雙頭拉鏈紙箱。

一撕即開(kāi)，讓你體驗(yàn)3秒的快感；波浪齒圓角邊，讓你再也不用擔(dān)心會(huì)被劃傷；波浪雙面膠，讓你零下十多度也能輕松地剝離離型紙。

一百多年都沒(méi)有發(fā)生過(guò)變化的東西，被邢凱重新定義了，這款高逼格的拉鏈箱堪稱世界首創(chuàng)！

紙箱推出后，曾經(jīng)拋棄他的唯品會(huì)又重新回來(lái)了，不僅如此，曾經(jīng)拒絕他的小米也搶著要跟他合作。僅僅2年，一撕得的客戶從當(dāng)年的一家飆升至了上百家，并且個(gè)個(gè)都是大品牌！

知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家許小年曾說(shuō)過(guò) ，“不僅蘋(píng)果是創(chuàng)新，老干媽也一樣是創(chuàng)新。”創(chuàng)新不限于市場(chǎng)大小，只要你想創(chuàng)，哪里都是你的舞臺(tái)。

重塑供應(yīng)鏈系統(tǒng)

如今，再也沒(méi)有人記得他曾經(jīng)是一名最年輕的高管，第一次創(chuàng)業(yè)虧損了1000萬(wàn)。人們只知道他是最牛紙箱的創(chuàng)始人，他是身家數(shù)億的富豪，他是傳統(tǒng)包裝業(yè)的顛覆者！

今年，他又一次成為了破局者。他提出要重塑供應(yīng)鏈，用互聯(lián)網(wǎng)的模式壯大包裝產(chǎn)業(yè)，將產(chǎn)品型企業(yè)上升為平臺(tái)式企業(yè)，利用平臺(tái)打通客源。

目前，一撕得首創(chuàng)的雙向SaaS智能服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了包裝服務(wù)平臺(tái)化，服務(wù)的客戶數(shù)量每月都在增長(zhǎng)，單月銷售額近千萬(wàn)！

一張訂單，全國(guó)交貨，一撕得首創(chuàng)的供應(yīng)鏈模式，用互聯(lián)網(wǎng)的模式干掉了中間環(huán)節(jié)，突破了紙箱供應(yīng)200公里運(yùn)輸半徑的魔咒，一撕得的供應(yīng)鏈系統(tǒng)已遍布全國(guó)！

失敗不可怕,怕的是你沒(méi)有膽量再站起來(lái)！還好，邢凱不僅站起來(lái)了，而且越挫越勇！

不‘紙’于此，“紙”在改變世界

一撕得的包裝盒上有這樣一句話:“雖然改變包裝不能改變世界，但是我們向環(huán)保邁出的每一步都充滿了對(duì)大自然的深深敬意”。

套用一句很俗卻很有道理的話“保護(hù)環(huán)境，人人有責(zé)””，一個(gè)大企業(yè)家都在身體力行的倡導(dǎo)環(huán)保，我們是不是更應(yīng)該從點(diǎn)滴做起？

2015年中國(guó)消耗了99.22億個(gè)包裝箱，產(chǎn)生了400多萬(wàn)噸垃圾，消耗的封箱膠帶169.85億米，連起來(lái)可繞地球赤道425圈。

1噸廢紙能生產(chǎn)0.8噸的再生好紙，400多萬(wàn)噸廢紙就是300多萬(wàn)噸再生好紙。剩下的100多萬(wàn)噸不是被填埋就是被焚燒，對(duì)環(huán)境的污染程度大家可想而知。

還有膠帶，完全無(wú)法降解！造成的可是169.85億永久污染啊！

這還不算可怕的，最可怕的是中國(guó)只有20%的紙箱能回收，而全世界的其他國(guó)家是50%，甚至能達(dá)到70%，那中國(guó)剩下的80%紙箱創(chuàng)造的就是災(zāi)難啊！

為什么中國(guó)的紙箱難以回收？因?yàn)橥该髂z帶不僅本身不可降解，還客觀上造成了紙箱與塑料難以分離，回收成本高。所以，請(qǐng)大家從現(xiàn)在做起，保護(hù)環(huán)境，節(jié)約資源，給子孫后代留些真正的財(cái)富！

幸好，邢凱意識(shí)到了紙箱的危害。他設(shè)計(jì)的拉鏈紙箱通體沒(méi)有膠帶，99%可以環(huán)保降解；紙箱堅(jiān)固，100%可以回收再利用。他的紙箱不‘紙’于此，“紙”在改變世界！

小到對(duì)一個(gè)紙箱的研究，大到連接人，連接整個(gè)世界。作為一名企業(yè)家，邢凱做到了守正；作為一個(gè)二次創(chuàng)業(yè)者，邢凱做到了不忘初心。不忘初心，方得始終！

▼一撕得拉鏈紙箱

附：《一個(gè)最爛行業(yè)的逆襲》

刑凱：非常高興來(lái)到一個(gè)講故事大會(huì)，跟大家一起聊聊創(chuàng)新的話題，能有機(jī)會(huì)在直銷論壇上，參與到這樣一個(gè)溝通，我其實(shí)蠻意外的。

今天想要告訴大家一件事情，你們所做的所有東西，其實(shí)都是非常具有希望的，因?yàn)槲以谝粋€(gè)更難更爛的行業(yè)里面，仍找到了一點(diǎn)希望。

巨大的市場(chǎng)

用小產(chǎn)品爆發(fā)生機(jī)

前段時(shí)間我讀到知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家許小年說(shuō)的一句話：“不僅僅蘋(píng)果是創(chuàng)新，老干媽也一樣是創(chuàng)新。”

在中國(guó)的今天所有人都擁有最大的機(jī)會(huì)，中國(guó)有十幾億人，任何一個(gè)小小的行業(yè)變化都可能在未來(lái)贏得巨大的市場(chǎng)。我們今天在干的事情，我想也是一樣的。我們?cè)诰薮蟮氖袌?chǎng)里面，試圖用這個(gè)小產(chǎn)品爆發(fā)出一個(gè)生機(jī)，這個(gè)小產(chǎn)品就是紙箱。紙箱是可以無(wú)限復(fù)制的一種包裝，而且除了紙箱之外，沒(méi)有第二個(gè)產(chǎn)品能夠幫你實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程的運(yùn)輸安全。這樣廣泛應(yīng)用包裝的產(chǎn)品，而在過(guò)去的一百年里，紙箱的結(jié)構(gòu)都沒(méi)有發(fā)生顛覆式的變化。

行業(yè)現(xiàn)狀的危機(jī)

直到今天為止紙箱也要我們用剪刀打開(kāi)，而紙箱和膠帶又是一對(duì)好基友。它們?nèi)齻€(gè)共同完成了關(guān)于保障的一個(gè)合作。在21世紀(jì)的今天，如此原始的產(chǎn)品，竟然還在我們身邊存在著。我們專門(mén)研究了整個(gè)快遞物流包裝的現(xiàn)狀，每年雙11之后，我們都能看到很多照片上充滿了黑色，灰色和黃色的東西。所有的包裝物都被混亂的放在一起，這就是中國(guó)的整個(gè)物流現(xiàn)狀。

另一個(gè)驚人的事實(shí)是：”膠帶給這個(gè)社會(huì)造成了巨大的環(huán)境問(wèn)題。阿里巴巴公布的數(shù)據(jù)，如果按照中國(guó)現(xiàn)在快遞2015年的量，封箱膠帶每年繞地球100圈，膠帶的降低需要解決20年。另外一個(gè)可怕的現(xiàn)象是只有20%的紙箱，在中國(guó)能夠進(jìn)行回收，在全世界的其他國(guó)家是50%、70%，這是為什么？就是因?yàn)橥该髂z帶不僅本身不可降解，還客觀上造成了紙箱與塑料難以分離，提高了回收成本。所以我們看到作為一個(gè)傳統(tǒng)的工業(yè)的產(chǎn)品來(lái)講，它擁有巨大的問(wèn)題：第一非常不環(huán)保，第二體驗(yàn)差，第三效率低，完全不適合21世紀(jì)今天的需求。

這是一個(gè)讓世界變得更加美好的產(chǎn)品

我們今天在做一個(gè)讓這個(gè)世界變得更加美好的產(chǎn)品，重新定義了一個(gè)叫做紙箱的東西，給這個(gè)產(chǎn)品加了一個(gè)拉鏈。我們永遠(yuǎn)有一個(gè)原則：與其更好不如不同。如果這個(gè)世界都是白色杯子的時(shí)候，黑色的杯子一定更有機(jī)會(huì)。我們給這個(gè)全新的產(chǎn)品賦予了一個(gè)全新的功能，不需要膠帶就可以撕開(kāi)，只需要三秒鐘時(shí)間就可以做出產(chǎn)品的判斷。這是一個(gè)讓用戶尖叫的產(chǎn)品，用戶送給我們一句話：這個(gè)紙箱非常的性感，它擁有三秒的快感。有人說(shuō)我的產(chǎn)品性感，我覺(jué)得這是很有意思的事情。這個(gè)世界被互聯(lián)網(wǎng)改變著，在購(gòu)買(mǎi)過(guò)電子商務(wù)產(chǎn)品的人背后，他一定擁有對(duì)包裝開(kāi)辟巨大的不滿意，當(dāng)他擁有如此爽快包裝的時(shí)候，他會(huì)認(rèn)識(shí)到一件事，這個(gè)產(chǎn)品是我想要的，它充滿了吸引力。

產(chǎn)品的創(chuàng)新，來(lái)源于用戶的需求

我們還對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了創(chuàng)新，好的產(chǎn)品一定是讓你本能進(jìn)行感知，而不需要進(jìn)行思考的。以前我們買(mǎi)東西回來(lái)，第一件事是看說(shuō)明書(shū)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代說(shuō)明書(shū)越來(lái)越薄甚至沒(méi)有了，人的本能是拒絕復(fù)雜的，所以我們做的產(chǎn)品就要越簡(jiǎn)單。在中國(guó)大概有10%人的是左撇子，我們讓所有的拉鏈都有兩個(gè)頭，可以實(shí)現(xiàn)雙頭開(kāi)始，無(wú)論是左撇子還是右撇子，都會(huì)喜歡這個(gè)產(chǎn)品。有時(shí)候做產(chǎn)品，不在于花了多少成本，而在于有多認(rèn)真去思考了用戶的體驗(yàn)。

▼一撕得波浪雙面膠

我們的第二個(gè)產(chǎn)品——做波浪雙面膠，它還沒(méi)有商業(yè)化。全世界所有的箱子都是從外面開(kāi)始包裝，我們變成從里面開(kāi)始粘。曾經(jīng)有一個(gè)同行，他說(shuō)一年之前有山寨過(guò)我的產(chǎn)品，但那批貨全部報(bào)廢了，因?yàn)檎巢簧稀：芏喈a(chǎn)品的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力，都在它看不見(jiàn)的地方。這個(gè)叫波浪雙面膠的產(chǎn)品，也代表了我們對(duì)人性的第二個(gè)關(guān)懷，我們做出來(lái)了全世界最好撕的膠帶，你只需要花一秒鐘就能撕開(kāi)。我們?cè)O(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)是希望在零下十度倉(cāng)庫(kù)里面，一個(gè)沒(méi)有經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的員工，也沒(méi)有經(jīng)過(guò)告知，拿到紙箱之后，他可以靠著本能開(kāi)始使用，而且只需要花一秒鐘。這個(gè)專利是獨(dú)一無(wú)二的。

我們還在做很多的創(chuàng)新——保護(hù)雙手曲線邊緣的紙箱，一個(gè)紙箱會(huì)經(jīng)常傷害別人的雙手。最后我們發(fā)現(xiàn)有一種最簡(jiǎn)單效果最好的方法，成本幾乎可以忽略不計(jì)，在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)竟然沒(méi)有人使用。中國(guó)物流的運(yùn)輸條件是很惡劣的，我發(fā)現(xiàn)飛機(jī)上也充滿了圓角，我們做紙箱的出發(fā)點(diǎn)和所有做飛機(jī)的人一樣，當(dāng)所有以人為中心進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)的時(shí)候，你最終的目的有可能是相同的。我們甚至還讓紙箱有一些防盜功能。針對(duì)不同的級(jí)別，還有很多種防盜方式。因此我們拿到了中國(guó)最大奢侈品電商公司的客戶，原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)槲覀兡軒Ыo他們安全。我們讓這個(gè)世界的包裝變得越來(lái)越美好。

品牌的創(chuàng)新能更好的植入消費(fèi)者內(nèi)心

通過(guò)我們的包裝我發(fā)現(xiàn)了一件事情，這可能是東半球最簡(jiǎn)單的紙箱，好產(chǎn)品一定要有好的品牌。所有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)不僅僅是銷售額的競(jìng)爭(zhēng)，更重要是消費(fèi)者心智的競(jìng)爭(zhēng)，如何讓你的品牌植入到消費(fèi)者內(nèi)心當(dāng)中，植入到消費(fèi)者品牌榜的前三名，這非常重要。我們還在品牌上進(jìn)行了一系列的創(chuàng)新。好的品牌一定是可以被感知的，我們是第一個(gè)用拉鏈做LOGO的企業(yè)，這真的很獨(dú)特，全世界沒(méi)有人用拉鏈做LOGO。有些創(chuàng)新你持續(xù)下去，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它是永無(wú)止境的。我們不僅讓它長(zhǎng)成拉鏈，我們還做了另外一個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品被稱為最有創(chuàng)意的名片。這可能是東半球最復(fù)雜的名片。同樣一個(gè)創(chuàng)意用在不同的產(chǎn)品身上，都會(huì)變得很有趣，我們今天正在想這個(gè)拉鏈還能裝在什么地方？

▼一撕得拉鏈名片

名片的價(jià)值是什么？今年6月13號(hào)的時(shí)候，阿里巴巴開(kāi)了物流界的峰會(huì)，我們是那個(gè)峰會(huì)上唯一被邀請(qǐng)的紙包裝參與的公司。對(duì)我們來(lái)講意味著什么？我們是全世界環(huán)保比例最高的紙包裝，99%可以環(huán)保降解，幾乎100%可以回收再利用。我們今天還在努力試圖把這99%變成100%。每一個(gè)包裝上，都有一句話：“我們雖然改變包裝，但不能改變世界，但我們向環(huán)保邁出的每一步都是我們深深的敬意”。

物流是一個(gè)行業(yè)最大的加鎖。我們要去做一個(gè)沒(méi)有圍墻的工廠，希望讓這個(gè)世界連接起來(lái)，我們實(shí)現(xiàn)了這樣一個(gè)希望。通過(guò)一張訂單，公司身在北京，就能在全中國(guó)23個(gè)省完成產(chǎn)品的交付。這只花了不到三年的時(shí)間，讓企業(yè)供貨能力的成長(zhǎng)速度大幅度超過(guò)了23年的公司。

商業(yè)模式的創(chuàng)新

我們還進(jìn)行商業(yè)模式的持續(xù)創(chuàng)新，每一次成功的企業(yè)都有2.7次轉(zhuǎn)身，前一段時(shí)間剛完成了整個(gè)企業(yè)第二次轉(zhuǎn)身。所有傳統(tǒng)行業(yè)的問(wèn)題，都是創(chuàng)新公司的機(jī)會(huì)，無(wú)論在什么樣的產(chǎn)業(yè)，當(dāng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)問(wèn)題越來(lái)越多的時(shí)候，就證明了一件事情：機(jī)會(huì)越來(lái)越多。今天我們?cè)谧稣麄€(gè)商業(yè)模式第二代創(chuàng)新，第一代創(chuàng)新是創(chuàng)新產(chǎn)品，第二是做服務(wù)。我們現(xiàn)在一直在做這樣一個(gè)事情：從設(shè)計(jì)到交付的全過(guò)程服務(wù)，不僅僅把產(chǎn)品做出來(lái)，還要把產(chǎn)品交付到客戶手里。用互聯(lián)網(wǎng)的方法做這件事情，做三端的SAAS。通過(guò)我們正在做云供應(yīng)鏈，因?yàn)樵谌澜缱鯯AAS的公司不會(huì)做供應(yīng)鏈。而且我們還在所有的產(chǎn)品上都打上質(zhì)量保證章，關(guān)于這個(gè)產(chǎn)品所有的東西，都會(huì)印在這個(gè)質(zhì)量保證章上，你想偷任何一個(gè)紙箱的紙都沒(méi)有可能。我們還給這個(gè)行業(yè)提供免費(fèi)的檢測(cè)服務(wù)，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品有可能有問(wèn)題的時(shí)候，你寄過(guò)來(lái)，我們提供免費(fèi)檢測(cè)，這樣的實(shí)驗(yàn)不僅為自己服務(wù)，未來(lái)也要為社會(huì)提供這個(gè)包裝的真實(shí)數(shù)據(jù)。

總結(jié)

其實(shí)每一個(gè)企業(yè)只不過(guò)是滄海一瞬，我們?cè)谶@個(gè)世界上只有幾十年的時(shí)間，這幾十年時(shí)間里面，我們要對(duì)這個(gè)世界貢獻(xiàn)點(diǎn)什么東西？

這本書(shū)叫《包裝箱可以改變世界》講了人類經(jīng)濟(jì)學(xué)上特別重要的經(jīng)濟(jì)學(xué)現(xiàn)象——集裝箱，在集裝箱誕生之前，人類商品的零售成本大概有35%是由物流成本所決定，但是因?yàn)榧b箱的誕生，這個(gè)比例降到了5%，因?yàn)榧b箱可以讓所有的商品可以非常便宜的實(shí)現(xiàn)跨洋運(yùn)輸。如果沒(méi)有集裝箱，中國(guó)制造所有的東西運(yùn)到美國(guó)去都是昂貴無(wú)比的。隨著整個(gè)航運(yùn)效率的提升，我們中國(guó)制造的東西既使用到了非洲，也是一樣的便宜。

我想在未來(lái)的時(shí)候，我們通過(guò)連接讓這個(gè)世界變得更加美好，通過(guò)包裝改變世界，在我們的眼界里面，包裝不僅僅是產(chǎn)品，也不僅僅是一個(gè)包裝，它是連接人，連接物和連接這個(gè)世界的東西。一撕得的愿景是希望通過(guò)我們的努力，在短暫的工作時(shí)間內(nèi)，能夠讓這個(gè)世界變得更加美好。