【作者】老虎

【來源】老虎講運營

【編輯】善小倩

抖音，目前最火的一款軟件，在普通用戶眼里，看到的是一款殺時間的，可以自拍、搞怪、逗比、娛樂的短視頻APP，但在我們運營眼里，看到的卻是巨大的流量，以及流量變現的無限可能。

尤其在當下，用戶獲取成本居高不下，還節節攀升，怎樣低成本獲取到流量，成了每個推廣產品的同學，日思夜想的問題。恰好，抖音這個時候橫空出世，望著這個滿滿紅利的產品，所以，不要想了，看完這篇文章，你就知道該怎么做了。

本篇文章從以下3個方面，以平臺的演變做切入點，剖析抖音的發展規律，到抖音買量的操作方法，來為大家講解如何用極低成本，來獲取到用戶。

一、平臺發展的歷史規律

二、抖音所處的階段

三、如何抓住抖音的紅利

一、平臺發展的規律

在正式講解抖音前，我先給大家普及下老平臺，微博、公眾號的歷史走勢，正所謂以銅鏡為鑒，可以正衣冠，以史為鑒，可以知興衰。通過微博和公眾號的走勢，可以推斷出抖音未來來的發展趨勢，也能更容易理解我接下來要說的，低成本獲取流量的原理。

微博的歷史走勢

2009年微博剛推出后，2年時間用戶量暴漲到1.95億，巨量的用戶涌入，使得最開始玩微博的KOL們，粉絲量急劇攀升，接廣告接到手抽筋，那個時候，一個大V發一條廣告，都是幾十萬起，當然廣告量的曝光也是驚人的。

與之形成強烈反差的是，平臺在變現能力上就差了很多，完全可以忽略不計了。眼瞅著自己搭建的平臺，讓別人賺了很多錢，自己變成了管道，很是惱火，于是就對大V發廣告做了限制，甚至要抽成。如果我是平臺方的運營，我也會這樣干的，比如現在的微任務。

公眾號的歷史走勢

微博的歷史有點久遠了，剛畢業沒多久的小朋友沒有趕上微博，不太清楚微博的歷史，聽的也是云里霧里的。那么接下來，公眾號大家應該都比較熟悉了。

公眾號剛推出時，一樣沒有人知道如何變現，同微博的套路一樣，先知先覺的一些人，開始到處推廣來積累自己的粉絲了。當粉絲量到了一定量級，就有廣告主找上門了。比如咪蒙文章里面的植入廣告，甚至我的公眾號“老虎講運營”也有廣告主來找過的。

有微博的前車之鑒，公眾號官方變現就快了很多，在文章底部增加了banner廣告，粉絲5000以上的公眾號可以申請流量主，在底部顯示廣告，廣告收益嘛，遠遠低于自己接的廣告。像垂直類的公眾號，軟植入廣告的轉化率比官方信息流好幾倍。

微博和公眾號的演變都經歷了這樣的階段：野蠻生長期、制定規則期、成熟穩定期和衰落期。在野蠻生長期，百家爭鳴，能人巧匠大放異彩，有本事的人在里面獲取到了大量流量，也賺取了大量真金白銀。在制定規則期，無論是廣告主還是依附于平臺上的大V們，都可能會受傷。等到了成熟穩定期，里面購買任何服務，獲取流量，和市場價都相差無幾。待到了衰落期，就趕緊的去找新的流量平臺吧，比如接下來要講的抖音！

二、抖音所處的階段

抖音目前處在野蠻生長期。野蠻生長期的好處是玩法多種多樣，一切都可以嘗試，真的是遍地是流量，就看你怎么抓住了。比如某款APP，一個15秒短視頻，帶去十幾萬下載量。某個還沒有店面的奶茶，因為一條視頻，促成了幾百家加盟商。這個投入在產出面前，就像的微不足道了，如果說現在還有獲客成本低于一元的渠道，那一定是抖音了。

說抖音處在野蠻生長期，還有一個例證是手握大筆廣告費的廣告主，面對抖音，竟然無從下手。在外人看來，無非就是把錢給到流量小生，把產品宣傳推廣下就可以了，這個思路放在微博和公眾號還走的通，因為都是文字，廣告好打，把落地頁或者線下入口，放在文末就好了，但是在視頻里面，就不一樣了。

抖音和微博、公眾號相比，最大的區別是表現形式上。微博是短文字加配圖，公眾號是長文章加配圖，而抖音完全是短視頻，不同的產品形態，就會產生完全不同的玩法，照搬老一套是不合時宜的。

拿banner來舉例，一個小小的圖片，加個按鈕、背景換個顏色、文案變動一下，點擊效果會完全不一樣，更何況視頻了。我一個做營銷的老前輩說，營銷推廣里面，最難做的就是視頻了，別看就幾秒鐘，真的要想抓住用戶，沒有幾年的做視頻經驗，是不可能做到的。

抖音適合推廣任何產品。這樣說可能不太嚴謹，除了極個別產品不能推廣外，絕大部分產品都是可以在抖音上推廣的。大到汽車、房子，小到小朋友的玩具，無所不包，應有盡有。比如小豬佩奇手表、小愛智能音響、美食店、手機游戲、旅游景點。

我們是做移動互聯網的，就單說我們的APP吧，無論是應用，或是單機游戲、網游游戲，也都可以在抖音上面推廣。其實抖音上面最適合推廣的就是APP了，你刷幾遍抖音，會發現里面廣告出現頻次最高的一定是手游了。

我接觸到很多開發公司，都有意向去抖音上面投廣告，但是不知道怎么投，就一直在觀望，主要原因是對這個新生事物不了解，就裹足不前，看的我都很心急，難得有彎道超車的機會，還不抓住，等玩法都成熟的時候，想投的話，已經拼不過大廠了。

三、如何抓住抖音的紅利

投放官方廣告

今日頭條的廣告投放體系相當成熟，作為他們家的產品——抖音，在今年3月份也開通了廣告投放的入口。最常見的是信息流廣告，用戶在刷視頻時，刷出來廣告主投放的視頻，可以直接點擊下載。附刊例截圖，總之一個字：真貴！

投放非標廣告

先來解釋下，什么叫非標廣告，非標廣告指的是非官方的廣告。比如你給抖音網紅錢，讓他宣傳下你的產品，錢不經過官方，就是非標廣告了。非標廣告的合作流程在微博上面已經跑的很順了。

作為廣告主，總不能去抖音上面挨個去找網紅吧，費時又費力，這個時候經紀公司就應運而生了。我有一個朋友在做這塊，他們專門做的抖音網紅工作室，而且有專業的攝影棚，做的還是蠻高大上的，好玩的是，他們在東北有分公司，我就很納悶，為啥要設立分公司在東北呢？答：東北網紅多，好像是這個道理哦。

非標廣告投放方法

根據預算選擇合適的網紅。每家的產品不一樣，有做工具類的，有做服務類的，有的是單機，有的是動作類網游等等，不同的產品類型，需要不同的網紅去投放，一個網紅背后，是一波相同屬性的用戶。

比如單機游戲的受眾是男性，就需要找年輕妹子這樣的網紅去投放。如果是母嬰類APP，更簡單了，找寶媽類網紅，更合適。我們在投放時，可以把需求給到經紀公司，他們去庫里，選出對應的資源給到即可。

創意溝通與錄制。甲方愛插手，是眾所周知的事情。所以軟植入視頻的創意，一般是由甲方提供，網紅根據這個思路進行拍攝，拍攝完畢后，給到甲方去審核。現實情況是，甲方對短視頻的認知幾乎為零，所以創意最好是有經紀公司去出，專業的人做專業的事，這也是為什么電影有制片人和導演之分了。

視頻上線和效果跟蹤。視頻確定沒問題后，就可以確定上線時間了，上線時間一般是安排在周末，跑一個星期，基本上都能跑出來效果。抖音的推薦機制，其實不止一周，還有長尾流量，我自己錄制的抖音視頻，一個月后還有很多人點贊的。

APP軟件做廣告投放，最難的是廣告效果分析。如果成為爆款，榜單排名陡然上升，一眼能看出來效果。如果沒有形成爆點，只帶去了幾千幾百的下載，就不好預估廣告效果了。

我對抖音非標廣告的定義是品牌廣告，就類似于電視上投了APP廣告，用戶下載APP后，你也不知道用戶是因為市場推薦帶來的，還是看了電視廣告帶來的。用廣告界最經典的一句話解釋就是：我知道我的廣告費有一半打了水漂，但是我不知道是哪一半打了水漂，那廣告還要投嗎？投！必須得投！

提升投放效果的一些建議

完善轉化的場景，減少每個環節的流失。這也是很多不懂APP的公司會犯的錯誤。比如推廣一個游戲，用戶看到了覺得挺好玩，但是不知道產品名稱，就會去評論區詢問或者找答案，告知用戶產品名稱一定要跟上。專業的人做專業的事。若經紀公司出了策劃案，拍攝了視頻，甲方盡量不要去更改，即使是上市公司的老總，在banner效果面前的判斷，還不如一個做banner一年多，剛剛畢業的學生。我在安排運營工作，交代底下人做事時，也都不會去插手，在各自的領域里，他們才是專家，他們的方案會優于我們外行的。

用戶知道了產品名稱，就要去下載，這個時候如果商店里面沒有，如沒有上架到蘋果商店，這個轉化鏈條就斷了，轉化效果就差了很多。保證每個環節都順暢，是確保轉化率正常的基礎。然后輔以活動，營造出爆款的氛圍，最終的效果往往都不會差。

綜上：

簡單講解了抖音的價值所在，希望那些還在觀望以及沒有注意到抖音的開發者，趕緊放下手中的活，好好研究下這個渠道，運用好了，也許下個爆款就是你們家的產品了。