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流量紅利渠道

 

任何一個(gè)有流量的地方，都是適宜的廣告投放平臺。而今年，流量最火爆的地方，大概就是抖音了。抖音作為一個(gè)短視頻平臺，在今年，火爆了年輕人的朋友圈，很多人看到了抖音的成長和調(diào)性，推廣需求緊跟著就來了。在流量整體紅利逐漸缺失的今天，抓住稍縱即逝的流量紅利，顯得尤為重要，抖音無疑是一個(gè)很好的選擇，誰快，誰就能在競爭力具備先發(fā)優(yōu)勢。

 

 

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用戶屬性

 

抖音的用戶多數(shù)是身處一、二線城市、24歲以下、受過良好教育的年輕人，女性用戶和男性用戶的比例大概是 6：4，男女比例很健康。很多都是音樂愛好者，用戶群體都是優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)流量，不但消費(fèi)觀念強(qiáng)，而且為知識付費(fèi)的觀念也極強(qiáng)，所以在后期變現(xiàn)轉(zhuǎn)化率上是不錯(cuò)的。

 

 

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適合什么產(chǎn)品

 

抖音的sologan就是記錄美好生活，要打造的是一種美好感，所以吃喝玩樂類的都適合的。大家也可以看看在抖音上火爆的產(chǎn)品的共同屬性（產(chǎn)品類型，用戶屬性等），越接近抖音的調(diào)性，產(chǎn)品越容易火。

 

 

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抖音渠道的玩法

 

抖音渠道的玩法這塊，目前抖音有三種推廣方式，

 

1、消息流廣告，按CPM收費(fèi)，視頻質(zhì)量好的話推廣成本還行，消息流渠道的特點(diǎn)是效果比較穩(wěn)定；

 

 

2、跟抖音官方合作，發(fā)起官方挑戰(zhàn)，這種方式偏品牌推廣；

 

3、找抖音大號做軟廣，通過視頻創(chuàng)意獲得官方推薦或者引發(fā)用戶模仿，是一種以小博大的玩法。推廣方把需求提給大號，大號負(fù)責(zé)視頻的拍攝，制作，發(fā)布視頻，粉絲可以在關(guān)注列表和作品列表里看到，內(nèi)容好的話有可能會被官方推薦。總結(jié)下，抖音渠道本質(zhì)上是通過視頻的傳播，提升產(chǎn)品的宣傳，是一種創(chuàng)意傳播的宣傳形式。

 

 

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適合什么產(chǎn)品

 

抖音的sologan就是記錄美好生活，要打造的是一種美好感，所以吃喝玩樂類的都適合的。大家也可以看看在抖音上火爆的產(chǎn)品的共同屬性（產(chǎn)品類型，用戶屬性等），越接近抖音的調(diào)性，產(chǎn)品越容易火。

 

前面兩種主要是官方的廣告，最后一種是直接找KOL合作，直接找KOL合作的優(yōu)勢是一切都在自己掌握中，很靈活，可以找到與自己用戶屬性匹配的大號，通過創(chuàng)意的形式自由的把產(chǎn)品賣點(diǎn)表達(dá)出來，獲得良好的傳播。

 

 

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優(yōu)勢與不足

 

1、優(yōu)勢

 

目前處于紅利階段價(jià)格低，競爭小，有病毒營銷的經(jīng)驗(yàn)的話，可以把視頻創(chuàng)意做的好的話，是很有優(yōu)勢的。

 

2、劣勢

 

剛起步，對大號不熟悉，不知道哪些號碼性價(jià)比高，需要測試。另外，這種效果嚴(yán)重依賴于視頻質(zhì)量，包括創(chuàng)意，拍攝等等。

 

 

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抖音KOL渠道運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)

 

1、視頻創(chuàng)意

 

好的創(chuàng)意，必須是貼合產(chǎn)品、貼合表現(xiàn)形式、貼合平臺特點(diǎn)的創(chuàng)意。需要不斷優(yōu)化創(chuàng)意視頻。

 

2、迎合用戶

 

在抖音上傳廣告，想要引起傳播，除了視頻本身具備創(chuàng)意之外，還需要迎合抖音用戶的口味。第一、盡量追熱點(diǎn)。第二、視頻本身拍攝精致。第三、發(fā)送時(shí)段。第四、趣味性。

 

3、選對號碼

 

第一，號碼價(jià)格性價(jià)比高。第二，大號本身很負(fù)責(zé)很專業(yè)，保質(zhì)保量完成，盡量把效果做好。第三、大號的調(diào)性與產(chǎn)品本身匹配度高。

 

 

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怎么收費(fèi)

 

可以說是CPT，按號碼收費(fèi)，價(jià)格高低取決于大號自己的報(bào)價(jià)。

 

 

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對接流程

 

選號-定要求-詢價(jià)-確認(rèn)-打款-拍攝-上線。

 

 

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效果相關(guān)

 

主要看視頻創(chuàng)意和視頻質(zhì)量，如果被官方推薦的話，效果超級贊（訊飛語記一天導(dǎo)了10萬用戶。

 

 

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案例

 

1、 火螢

 

火螢的走紅正是因?yàn)樵诙兑羯嫌写罅空故净鹞炛谱鞯囊曨l壁紙的短視頻，這引發(fā)了大量抖音用戶的模仿和下載。火螢最重要的功能在于，它可以將短視頻制作成Live Photo，并進(jìn)而設(shè)置成手機(jī)視頻壁紙。這一功能雖然有新意，但一直沒能在大眾層面流行起來，直到有用戶開始有利用火螢制作抖音熱門視頻的視頻壁紙。

 

抖音用戶“曉曉的寄己”發(fā)布的以《老公天下第一》為BGM的短視頻是典型例子，這個(gè)短視頻目前獲得了 180 萬的點(diǎn)贊。

 

 

2、 訊飛語記

 

一條在普通會議室里打開一款語音識別軟件，會議內(nèi)容便自動轉(zhuǎn)化為文字的短視頻在抖音走紅，這條視頻收獲了超過 60 萬個(gè)贊。在這條視頻留言里，有網(wǎng)友指出這款A(yù)pp是訊飛語記。 3 月 9 日晚上，訊飛語記微信指數(shù)達(dá)到78900，日環(huán)比增長924.68%。同時(shí)“訊飛語記”相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，“以 24 小時(shí)為周期的話，大概新增(下載量)比平時(shí)多了十幾萬。我們之前也被蘋果應(yīng)用商店推薦過幾次，從效果上來看還是抖音這次的意外驚喜厲害得多。”

 

 

 

3、躺倒鴨

 

躺倒鴨團(tuán)隊(duì)在 2017 年 12 月原創(chuàng)了 3 條短視頻上傳到抖音，內(nèi)容都是在展示自己App的內(nèi)容，這三個(gè)抖音視頻為一個(gè)App貢獻(xiàn)了 10 萬+的新增用戶， 58 天內(nèi)，“躺倒鴨”在抖音做到 100 萬量級的粉絲。

 

最后，每個(gè)渠道都有流量紅利期，目前抖音這塊還有紅利，建議大家抓緊時(shí)間了解，如果合適，可以嘗試下。姑婆年后一直在研究抖音大號資源，也一直在和抖音大號打交道，對這塊比較熟悉。如果大家有興趣，歡迎大家加我，一起探討這塊的玩法。

 

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