小編注:小編查到本文最早發出時間為2014年,所以文章內有些數據和時間是針對當時的,大家閱讀的時候注意就可以了,但是文章的內容對現在來說還是有很大的閱讀價值。

移動互聯網的圈子里面,尤其是BD圈子,可以簡單來說是少年圈,BD平均年齡在22-30之間,恕晚輩冒犯28、29的都可以稱為骨灰級了。

前段時間經常有人問我:“Mike,你怎么看現在的App推廣,前兩天有個BD大牛闡述了很多App推廣的東西”。我問他:“你覺得她寫的怎么樣?”朋友說:“不錯,能學到很多”我說:“其實,你也可以寫那么多。”在這個BD圈子只有做BD的人,卻沒有大牛。OK,下面我來解釋為什么。

一、人脈基本失效

記得一兩年前做app推廣的時候,我的圈內好友下班時間去堵某特大安卓分發渠道的運營,在對方商務的指引下,跟著對方從樓底下走到公交車站,在對方上公交之前,遞給對方一個白色盒子,很簡單,里面是一部iphone4。還有甚者,直接和渠道運營商量,按著A走,一個A1.5元,運營直接在分類里面給位置,沒多久,量起來了,CEO高興了,BD也高興了,運營更高興,三方合作。

換成現在呢?

不敢說絕對不好使,但基本上失效了,現在你就算在對方商務或運營樓對面租個房子天天堵都不好使,為什么?因為前兩年渠道剛開始搭建,沒那么正規,而從今年下半年開始,各家大渠道都開始正規化,制度化,各自渠道商務和運營都背負著KPI,沒辦法給你通融,更簡單來說是,商務或運營不敢給你調位置了,現在好位置,100個眼珠子盯著,誰調誰死,你說他為了你那點小錢值得嗎?

到此,BD最有價值的地方基本失效……

二、線上線下渠道規則透明

前兩年做App推廣大家都很暈,因為每一個渠道都有不同的玩法和規則,最最最重要得是,每家的規則都是可以隨時根據CP和渠道商務關系來變換的。只要你有招,任何推廣方式都可以。

換成現在呢?

先拿5大渠道來說,360、應用寶、百度、小米、豌豆莢。這5大家其實能推的方式基本上很統一,我就不一一介紹了。所以,每家的渠道和規則基本上一致,幾個CP在一起聊天,不必在藏著掖著,因為你們家怎么推,我們家也這么推,你們家什么時候做關鍵詞,我們家也做,你們家首發活動我們也首發活動,基本上沒有差異化。

三、產品為王

產品這個詞已經像互聯網思維一樣被說爛了,我想說的是,一個公關能力再你牛X的BD,如果遇到一個表現平平的app,我只能說,對不起,成功不是靠能力,是靠運氣。如果你的運氣很好,BD能力和經驗一般,但是遇到了類似于微信一樣得神一樣得產品,那么恭喜你,你已經可以出去自稱為行業大牛了,是運氣牛。

所以,對于一個BD是否能夠在行業出名,記住,決定你的地位不是僅僅是自己,更重要得是運氣好,碰到好產品。

這個地方讓我想起這兩天看的一篇文章《賺大錢的邏輯——那些說靠能力的人都醒醒吧》,很多時候,對于一件事成與不成,運氣比任何成分都重要。

四、推廣的建議

好,下面說點app推廣干貨,無任何裝B成分:

線上渠道——

渠道資源集中

未來幾年,很多二三級渠道基本上會消失,尤其是第三方市場,具體得名字我就不一一說明了,你們每天看數據是可以看得出來的。而類似于百度、應用寶、360這種大渠道會越來越集中用戶,他們會逐漸把除手機廠商外的一些渠道基本上搞死。兩個方面可以看出來,

1,大渠道在發力投錢吸用戶,換量做用戶,而其他很多三方渠道目前在做什么?在變現。

2.做手游聯運,很簡單,他們知道自己快不行了,趕緊趁著有用戶趕緊多賺錢,賺點是點。

所以。。。所以,各位小CP,記住,不要把經歷放在小渠道上,要把重點放在大渠道,至少是5大渠道+手機廠商,先把這些大渠道做好。

走正規軍路線

朋友,請不要再想著刷臉蹭量、不要再刷榜了,你在360刷一下試試?直接屏蔽你一個禮拜,你還得像孫子一樣去求人。老老實實走正規路線吧。

渠道需要什么?和咱們一樣,需要量!!!!

你想要首發嗎?想要活動嗎?想做關鍵詞嗎?(豌豆莢、百度都可以競價)、想獲得渠道的優秀APP推薦嗎?很簡單,你和對方換量,比如應用寶,你給他一個A,他給你兩個D,比如360、小米按著CPT換,具體各渠道規則我就不說了,記住,當你想擁有什么的時候,先問問自己,你可以給對方什么?這是作為BD的基本職業素質。別天天在秘密上罵渠道,人家渠道完成KPI比你還不容易!!!!

穩中求勝

記住,千萬記住!現在是2014年12月,不是2013年,更不是2012年。我個人用非常狹隘的知識,把互聯網分為四個層次,第一個層次就是BAT及四大門戶,第二個是后來58、美團、陌陌他們這一批,第三個層次是曾經是互聯網某些名企創始人大牛然后出來創業,現在不溫不火,最后一個層次是屌絲創業。很多第三個層次和第四個層次的經常在一起抱怨:“擦,那誰誰家 誰誰真裝逼,一個活動都不給等等之類得”,我想說,朋友,人家渠道得BD也有KPI,記得360好像是一個月500萬激活,此處有點記不清楚了。現在不是前幾年,憑什么你產品一般,用戶少,不吸量,沒有給對方換量還給你推薦位?當然,除了所謂的新應用推薦模塊除外,就算推薦你,也就是一次,你作為一個BD幾個月就做這一次推薦嗎?所以,我想說的是,朋友,一步步來吧,沒有給你活動很正常,先重新分析一下自己產品得優勢是什么再做BD策略吧。遇到好幾個BD居然對自己家產品有哪些功能都不知道,我不能說什么,只能心里默默得罵一句:“傻X”。

另外多說一句關于友盟、廣點通之類的投放,我只想說一句:“不適合小產品或初期資金不足的創業團隊,除非你著急要數據去融資。”

線下渠道——

芯片上 MTK、高通等等,除了第一層次以外的其他就不要想了;

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