【作者】Eric

【來(lái)源】運(yùn)營(yíng)模式

【編輯】善小倩

比產(chǎn)品更打動(dòng)人的是產(chǎn)品背后創(chuàng)始人的人格，品牌故事寫出人格化也就成了。

 

今天伏牛堂創(chuàng)始人的一篇《寫在賣出第1000萬(wàn)份牛肉粉之際》的品牌故事6小時(shí)閱讀量10萬(wàn)+，點(diǎn)贊量上千，而在此之前，他們公眾哈的閱讀量少有過(guò)萬(wàn)的，這次品牌升級(jí)時(shí)，創(chuàng)始人寫的品牌故事寫到很多人心里去了。

 

文章寫了6大部分內(nèi)容，行文讀下來(lái)即使你不是創(chuàng)業(yè)者也能為之一動(dòng)，創(chuàng)始人的認(rèn)知、文筆、個(gè)人魅力極具吸引力，我們具體來(lái)拆解一下他寫了什么：

 

寫在賣出第1000份米粉之際的文章結(jié)構(gòu)

 

①開頭陳述品牌業(yè)績(jī)、創(chuàng)始人年輕有為，并把接下來(lái)的品牌故事說(shuō)成“人生理解”

 

②替直男發(fā)聲：“只解決問(wèn)題，只解決情緒”才是最好的做事狀態(tài)

 

③正視創(chuàng)就業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：“人的做事能力貴在于內(nèi)在驅(qū)動(dòng)、有邏輯會(huì)表達(dá)、自我反思和學(xué)習(xí)力強(qiáng)韌”

 

④對(duì)管理重新定義：“勝了怎么管都是對(duì)的，輸了便沒有什么可管理的。”

 

⑤健康體魄重于一切：“有了好的體力才能承受重壓，心力才不容易憔悴”

 

⑥認(rèn)知決定高度：“品牌的高度是有創(chuàng)始人的認(rèn)知決定的，用戶對(duì)品牌的認(rèn)知也決定了產(chǎn)品調(diào)性”

 

⑦給品牌賦能：“創(chuàng)始人個(gè)人魅力打動(dòng)了人，給品牌賦予的產(chǎn)品之外的能力也能讓人熱血澎湃”

 

 

看完我對(duì)文章拆解的結(jié)構(gòu)，我相信你一定想讀一下原文吧，回到我的公眾號(hào)里回復(fù)“品牌故事”即可1s閱讀到原文喔，接下來(lái)我們?cè)偌?xì)細(xì)的看看這七部分的亮點(diǎn)所在。

 

文章的開頭簡(jiǎn)短數(shù)字卻有極強(qiáng)的故事性，從賣出第一份牛肉粉到第1000萬(wàn)份只用了4年時(shí)間，創(chuàng)始人年僅27歲，年輕有為，北大碩士，情懷滿滿的即將講述自己對(duì)人生的理解。

 

這里有一個(gè)感覺就是：“我是來(lái)說(shuō)人生的，不是來(lái)替我的牛肉粉做廣告的”，但是你看文末的評(píng)論，有很多讀者都想去嘗嘗這個(gè)辣度399的牛肉粉了。

 

 

文章第2-6部分都是創(chuàng)始人對(duì)人生的理解，其中對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，文章極具創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)思維的干貨，對(duì)于普通上班族而言，讀完也是熱血沸騰，就一個(gè)字“贊”。

 

領(lǐng)相比于《你的同齡人正在拋棄你》這種恐慌型的雞湯文要好太多太多了，觀點(diǎn)文字極具誠(chéng)意，把創(chuàng)始人的個(gè)人魅力、個(gè)人高度展現(xiàn)無(wú)余。

 

也正式有了創(chuàng)始人對(duì)人生的理解精辟入里，讓讀者欽佩，先入為主的認(rèn)為“這是一個(gè)優(yōu)秀、有情懷、有文采、有思想高度的創(chuàng)業(yè)者，他做的品牌一定不會(huì)俗氣”。

 

隨后才會(huì)自然而然的把這種人格魅力賦予給產(chǎn)品，賣的不是牛肉粉，而是“做全世界好吃最具中國(guó)代表性”的餐飲企業(yè)，更是承擔(dān)了為中國(guó)的強(qiáng)大而付諸努力的重任，這碗牛肉粉值得一吃！

 

雖然創(chuàng)始人是在畫大餅，但我也看的熱血沸騰，仿佛他說(shuō)的就是他的理想，是他做牛肉粉的初衷，這個(gè)品牌故事寫的真好，品牌升級(jí)堪稱完美。

 

伏牛堂牛肉粉的品牌故事如果你看的還不過(guò)癮，還想借鑒更多的品牌定位故事，這里列了一份可以借鑒的經(jīng)典案例：

 

28個(gè)經(jīng)典的品牌定位故事

百事可樂(lè)改變定位搶市場(chǎng)

任天堂堅(jiān)持品牌定位終成領(lǐng)袖品牌

EYS的再定位

定位失敗使?jié)欏鋈煌耸?/span>

派克難過(guò)“平民隱”

百威的年輕化定位

腦白金的禮品定位

海飛絲的功能性品牌定位

幫寶適，靠情感定位轉(zhuǎn)敗為勝

麥當(dāng)勞和肯德基的品牌差異定位

奔馳定位貴族品牌

寶馬以“駕駛性能的超越”定位品牌

SK-II的概念差異定位

駱駝香煙以變革品牌檔識(shí)改變定位

英特爾重新定位迅速奪回市場(chǎng)

奇瑞明確的市場(chǎng)細(xì)分定位

娃哈哈的巧妙定位

江崎用補(bǔ)隙定位擠占市場(chǎng)

浪潮定位專用游戲服務(wù)器

三星鎖定高端產(chǎn)品

從金礦區(qū)走出來(lái)的李維牛仔褲

“蛋卷冰淇淋”誕生記

“偕老同穴”愛情蝦

幸運(yùn)的“香甜”牌糖果

炸出來(lái)的肯德基

聊天聊出的寶潔公司

百利：一個(gè)經(jīng)典品牌的創(chuàng)意故事

跑遍全球的米其林輪胎

 

品牌故事怎么寫

一個(gè)好的品牌故事要有一個(gè)好的品牌理念，就是“你不是要做某某產(chǎn)品，而是你為什么要做這個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)原因可以不局限于產(chǎn)品、行業(yè)等，盡管腦洞一些，吸引到用戶”。

 

有了好的品牌理念更要讓用戶認(rèn)可，在他們的認(rèn)知你覺得你值得擁有。這個(gè)我認(rèn)為很取決于你講述的創(chuàng)業(yè)故事，你的創(chuàng)業(yè)初心，創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，在現(xiàn)階段能講出的東西。

 

錘子手機(jī)的羅永浩每一次講新產(chǎn)品都會(huì)說(shuō)團(tuán)隊(duì)打磨的細(xì)節(jié)、困難，團(tuán)隊(duì)的愿景，最終的成果，未來(lái)繼續(xù)努力的方向，盡管錘子手機(jī)最開始做的不那么好的時(shí)候，也有錘粉力挺老羅。

 

所以好品牌故事的出發(fā)點(diǎn)在于“創(chuàng)始人有可拿出來(lái)的人格魅力”，哪怕是包裝的也沒關(guān)系，人的故事講好了，品牌故事也能順帶著講好。我相信比產(chǎn)品更打動(dòng)人的是產(chǎn)品背后創(chuàng)始人的人格，而品牌故事寫出人格化也就成了。