【來源】易觀千帆

【編輯】善小倩 

“海草海草，隨波飄搖~海草海草海草海草，浪花里舞蹈……”一曲魔性的海草舞，搭配隨性的舞蹈動作，從去年年底火爆至今，成為抖音APP又一支洗腦神曲，令不少年輕人大呼“抖音有毒”。隨著上個月新slogan“記錄美好生活”的誕生，抖音開始著手“DOU”計劃、“美好挑戰”計劃和社會責任計劃，在豐富內容類型、擴展產品線的同時，將“美好感”和正能量傳遞給用戶。

▌用戶年齡層上浮，年輕人除了睡覺都在看

根據易觀千帆數據顯示，2017年7月抖音活躍用戶中24歲以下人群占比過半，之后用戶年齡層逐漸上升，24歲-35歲人群占比從去年7月的28.19%增至今年2月的46.71%，這部分人群相比之下收入更高、消費能力更強。此外，2018年2月份超一線和一二線城市用戶占比達63.87%。用戶年齡層的上升和向發達城市的集中，保證了抖音在中高端消費市場中的曝光度，大大提高了其流量變現的可操作性。

2017年7月-2018年2月抖音APP用戶年齡屬性

數據來源：易觀千帆

抖音主打15秒的短視頻產品，迎合了目前受眾對于碎片化傳播的需求。易觀千帆今年2月監測顯示，抖音的用戶活躍時段持續時間較長，從9：00開始基本已逼近3000萬人數，此后一直到晚上23：00都處于活躍狀態，幾乎沒有太大降幅。可見除了睡覺時間，人們隨時都會刷一刷抖音，不管是上班族還是學生黨，用15秒摸個魚并無傷大雅。

2018年2月抖音APP分時活躍情況

數據來源：易觀千帆

▌請明星、做金主，導流粉絲積淀流量

去年年初，抖音尚未采取什么運營大動作，用戶增長相對較為緩慢。只是在去年3月份岳云鵬在微博上轉發了帶有抖音水印的短視頻，稍微引起了大家的關注，當月活躍用戶增長187.21%，并于次月月活規模突破1000萬大關。

2017年1月-5月抖音活躍用戶趨勢

由小岳岳打響的明星推廣第一槍效果并未持續很久，2個月后活躍用戶開始流失，但嘗到甜頭的抖音開始加大力度，不斷邀請當紅明星入駐推廣：鹿晗、趙奕歡、楊迪、沈夢辰等流量大咖將他們身后的粉絲大軍成功導入抖音。同時抖音接連冠名幾大門戶衛視熱門綜藝，哪里紅、哪里熱，哪里就能看到抖音的logo。明星和綜藝的粉絲被大批量帶進抖音的流量池中，并成功積淀為抖音自己的粉。

▌垂直音樂領域，用神曲、趣舞激活用戶

不同于其他短視頻平臺，抖音從一開始就劍走偏鋒，聚焦音樂垂直領域，在推出一系列洗腦神曲的同時配之以各種趣味舞蹈挑戰賽，牢牢鎖住年輕人的目光。去年8月底，三位抖音紅人用《Panama》作為背景音樂拍攝了一支魔性舞蹈視頻，并發起了“C哩C哩舞”的挑戰吸引用戶跟學，迅速引爆全網。此外《愛的就是你》《全部都是你》《小跳蛙》等歌曲也紛紛通過抖音爆紅，連林俊杰10年前的老歌《醉赤壁》都因做了BGM而重新響遍大街小巷；海草舞、手指舞、搓澡舞等層出不窮的趣味舞蹈切合年輕人的潮流，使他們一次次打開抖音而欲罷不能。易觀千帆數據顯示，從2017年9月到今年2月，抖音每月啟動次數增長近10倍，用戶不僅被拉進來，還成功激活了起來。

2017年9月-2018年2月抖音APP啟動次數

▌加入撒幣大戰，社交傳播擴大用戶面

在今年春節前后掀起的撒幣大戰中，作為流量擔當的抖音也毫不示弱，作為頭條系的實力派，先是分發推出有獎問答游戲《百萬英雄》，引燃并掀起直播答題熱浪；而后又在2月8日-9日，2月13日-19日進行了兩輪搶紅包活動，并安排了何炅、 迪麗熱巴、李宇春、黃曉明等明星藝人參與搶紅包的互動活動。此外，抖音于新春之際推出“尬舞機”合家歡版本，通過神奇好玩的互動功能，鼓勵年輕人帶動全家動起來。

2018年1月-2月抖音APP啟動次數環比

2018年1月-2月抖音APP使用時長環比

▌中等以上消費用戶為主，自帶種草屬性

對于內容平臺來說，流量只是起點，變現才是終極目標。而抖音仿佛自帶種草屬性，海底撈、CoCo奶茶、答案茶、星巴克等被抖音玩家解鎖隱藏菜單，佩琦手表帶奶片糖、刷鞋海綿、蟑螂抱枕、噴錢手槍、蜘蛛俠造型的車載玩偶等莫名其妙地在淘寶上被抖音用戶買到斷貨。從易觀千帆今年2月份數據來看，目前抖音用戶消費能力以中等及以上水平為主，且中等及中低群體所占比重趨于上升，對于這一群體來說，物美價廉的隱藏菜單和好玩不貴的個性化小玩具格外具有吸引力。

2018年2月抖音APP用戶消費能力屬性