【作者】衛(wèi)夕

【來源】衛(wèi)夕聊廣告

【編輯】劉小妹

 

“要是我在3年前買比特幣就好了！”；

“要是我在五年前買騰訊的股票就好了！”；

“要是我在2012年就加入今日頭條就好了！”；

為什么錯過風(fēng)口的總是我？

互聯(lián)網(wǎng)急劇的變化讓人眼花繚亂，新物種應(yīng)接不暇，各種風(fēng)口接踵而至，不管是對于公司還是個人，每個人都很焦慮，大家都在想：為什么錯過風(fēng)口的總是我？如何正確面對風(fēng)口？這是一個極其復(fù)雜的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)問題！想要通過這篇文章得到一個完美正確的答案可能要失望了，在這篇長文中，衛(wèi)夕只提供一些最基礎(chǔ)的原則，具體如下：

原則一：從“蛛網(wǎng)理論”看預(yù)測的重要性

我們從經(jīng)濟(jì)學(xué)上的一個著名理論——蛛網(wǎng)理論講起，順便普及一點(diǎn)微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的常識，很多人看到微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)這個名詞就開始皺眉頭了，放心，衛(wèi)夕一貫的風(fēng)格就是不會給你講高深復(fù)雜的理論，我保證每個人都看得懂：

如下圖，橫軸代表商品的數(shù)量，縱軸代表價格，這時候有兩條曲線——紅色的供給曲線，它是上揚(yáng)的，道理很簡單：價格越高，廠商愿意生產(chǎn)的數(shù)量就越多；綠色的為需求曲線，它是下降的，很容易理解：價格越高，消費(fèi)者買的就越少。他們兩的交叉點(diǎn)決定了價格，即我們通常說的供給和需求決定價格。

然而這時候大家的疑問就來了：那價格是如何發(fā)生變動的呢？除了兩條曲線本身移動之外，一種典型的價格變動就是市場不平衡，即開始就沒在交叉點(diǎn)那個價格里。

比如白菜菜農(nóng)第一年生產(chǎn)了5噸、這時候白菜價格2塊錢一斤（P1點(diǎn)），這時候?qū)τ诓宿r(nóng)來說，2塊錢太便宜了，賺不到錢，于是大部分菜農(nóng)第二年就會離場不干了，于是第二年的產(chǎn)量變成2噸（P2點(diǎn)）。

好，到了第二年，真的只有2噸供給的時候，價格又飆升到了4塊（P3點(diǎn)），這時候很多菜農(nóng)又會想：4塊有錢賺，明年我還是繼續(xù)種白菜——生產(chǎn)6噸（P4點(diǎn)），于是價格不平衡就會像蛛網(wǎng)一樣持續(xù)下去。

這個由經(jīng)濟(jì)學(xué)家舒爾茲在1930提出的古老理論直到今天依然能很好地解釋了豬肉、蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品價格的波動，細(xì)心的讀者就會發(fā)現(xiàn)蛛網(wǎng)理論要成立有一個重要條件：本期價格決定下期生產(chǎn)，即菜農(nóng)只注意到了眼前的價格，即他們根本不做預(yù)測。

當(dāng)大家上帝視角看蛛網(wǎng)理論的時候會產(chǎn)生明顯的智商上的優(yōu)越感：那些菜農(nóng)怎么這么傻？做一個預(yù)測第二年就不要生產(chǎn)那么多不就完了嘛！

然而現(xiàn)實(shí)中的我們身邊很多人都是菜農(nóng)——在股市漲到賣菜大媽都開始買股票的時候高調(diào)入市，兩個月之后熊市立馬被套牢；在2016年VR大火的時候，辭職加入暴風(fēng)，一年后被VR團(tuán)隊裁員，艱難再就業(yè)；在區(qū)塊鏈概念吵到熱火朝天的時候，在13000美元的價格點(diǎn)買入比特幣，一個月后跌成狗.........

這個意義上說，我們和蛛網(wǎng)理論中的菜農(nóng)沒有神馬區(qū)別——以當(dāng)期價格決定投入規(guī)模！

以上的案例充分說明預(yù)測的重要性，當(dāng)你能相對準(zhǔn)確判斷未來的時候，你就能產(chǎn)生足夠的收益，從而享受風(fēng)口的紅利，這時候很多人又會說：廢話，我要能判斷未來，我早就成巴菲特了！然后就陷入一種虛無主義的佛系狀態(tài)，堅定地認(rèn)為未來不可判斷。

好，請允許我借用肯尼迪那句裝逼的話——“我們之所以要預(yù)測和判斷未來不是因?yàn)樗菀?，正是因?yàn)樗y！”

沒錯，的確難——扎克伯格如果能預(yù)測H5、VR沒那么火的話，他當(dāng)初就不會投入重金進(jìn)入H5和VR領(lǐng)域了；馬化騰如果能預(yù)測移動即時通訊工具比微博客能量大的話，他當(dāng)年也不會舉全公司之力扶持騰訊微博和新浪微博進(jìn)行競爭；雷軍如果知道即時通訊工具早晚是騰訊的天下，當(dāng)初也不會在小米創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵時期花整整一年的時間推米聊。

很多人會說：你看，這些牛逼的大佬都預(yù)測不準(zhǔn)，我們這些普通人還預(yù)測和判斷個屁啊！沒錯，大佬們也有預(yù)測不準(zhǔn)的時候，但我們要看到的另外事實(shí)是：

1. 大佬們愿意去預(yù)測、去判斷，即他們相信預(yù)測和判斷的作用；
2. 大佬們只是在這些預(yù)測上不準(zhǔn)，但其他方面則非常準(zhǔn)：扎克伯格提前收購Instagram、WhatsApp；馬化騰提前布局了電商、O2O、游戲等；雷軍則抓住了智能手機(jī)爆發(fā)的紅利。
3. 大佬會根據(jù)變化迅速調(diào)整自己的判斷：雷軍提前放棄了米聊與微信的戰(zhàn)爭，后來總結(jié)道：早早放棄一場注定要輸?shù)膽?zhàn)爭未免不是明智的選擇；扎克伯格在踩到H5的坑之后迅速掉頭重振原生APP；馬化騰則叫停了騰訊微博。

這對于普通人或者創(chuàng)業(yè)者而言的直接意義是神馬呢？答案是我們不需要去嘗試預(yù)測所有事情，沒有人能做到，我們需要嘗試預(yù)測和自己最相關(guān)的重要事項。

在我看來，最重要的事情就是：我所從事的工作到底有沒有前途？十年之后自己的崗位還會不會存在？如果存在，它的價值是增強(qiáng)還是減弱？工作需要的核心技能從大的趨勢上講還能不能起作用？有沒有被技術(shù)和趨勢代替的可能性？當(dāng)這些問題答案是一個問號的時候，我們必須重新審視自己工作的意義。

在這個翻譯、律師、會計都在面臨被AI侵占的時代，不要說鐵定會被機(jī)器替代的司機(jī)們、售貨員們，很多我們今天依然光鮮的白領(lǐng)都會被時代所慢慢淘汰，下崗收費(fèi)站大姐的今天或許就是我們很多人的明天，假如我們對趨勢失去判斷的時候！

有道翻譯蛋用網(wǎng)絡(luò)ai翻譯

工作有沒有前途這件事之所以重要，是因?yàn)樗緵Q定了你以后會經(jīng)歷多少風(fēng)口——為什么手工業(yè)這些年沒出現(xiàn)風(fēng)口？為什么PC這幾年沒出現(xiàn)風(fēng)口？為什么廣播行業(yè)沒有出現(xiàn)新風(fēng)口？因?yàn)橼厔莶徽驹谀且贿叀?/span>

我念研究生的時候和計算機(jī)系的同學(xué)住在一棟樓，經(jīng)常和他們聊天，那時候他們聊的最多的話題是誰誰誰在哪里實(shí)習(xí)掙多少錢：

2010年他們班掙的最多的是一個做塞班游戲開發(fā)的哥們，一個月實(shí)習(xí)收入加獎金2萬多，大家羨慕得不行，而那時候愿意學(xué)安卓的同學(xué)則基本找不到實(shí)習(xí)。

然而到2012年畢業(yè)的時候，那位手握塞班不肯放手的同學(xué)則出現(xiàn)了長達(dá)10個月的痛苦失業(yè)轉(zhuǎn)型期，趨勢站在了安卓那一邊。

這時候很多人說，我明白預(yù)判的重要性，可是具體應(yīng)該如何進(jìn)行預(yù)判呢，篇幅原因，我只簡單羅列以下五點(diǎn)，不展開講：

1. 找高人聊天，高人之所以成為高人是因?yàn)樗绕胀ㄈ藭吹倪h(yuǎn)一些。
2. .關(guān)注行業(yè)內(nèi)體量最大和成長最快的物種，體量大代表基本面，成長快代表基本趨勢。
3. 看VC資金的流向，追求增長的VC總會比普通人看的更長遠(yuǎn)一些。
4. 看招聘網(wǎng)站上崗位的趨勢，人才的需求從某種意義上預(yù)示著未來趨勢。
5. 多逛“讓一部分人先看到未來”的36Kr，他們的報道的確很有前瞻性。（請36Kr市場部盡快把說好的5毛錢廣告費(fèi)打到我賬戶里）所有預(yù)測的前提是掌握充分的信息，結(jié)合多元信息渠道綜合判斷，以前人的天氣諺語為什么不準(zhǔn)？因?yàn)槟菚r候只掌握一個維度的信息，但現(xiàn)代的天氣預(yù)報掌握了多個維度的信息。

另外，非常重要的一點(diǎn)，是我們需要不斷調(diào)整我們的預(yù)測和判斷，概率論里有一個著名的公式為貝葉斯判斷更新方程，說的是后驗(yàn)概率和先驗(yàn)概率之間的關(guān)系.

它的現(xiàn)實(shí)意義就是讓我們在預(yù)測的時候不斷根據(jù)現(xiàn)實(shí)的變化加以調(diào)整——發(fā)覺米聊干不過微信，果斷放棄；

公式中，事件Bi的概率為P(Bi)，事件Bi已發(fā)生條件下事件A的概率為P(A│Bi)，事件A發(fā)生條件下事件Bi的概率為P(Bi│A)。

原則二：尋找開魚刀——在匹配能力的基礎(chǔ)上尋找差異化破局點(diǎn)。

不管是企業(yè)還是個人，盲目追熱點(diǎn)、追風(fēng)口必死無疑，需要深刻思考自己的基因和邊界在哪里？當(dāng)風(fēng)口和你的能力匹配上了，才可能獲得爆發(fā)式的增長。

每個企業(yè)都有一定的基因，這個基因并不隨領(lǐng)導(dǎo)人意志所決定，而是公司在執(zhí)行過程中的能力和與之匹配的結(jié)構(gòu)與流程。

為什么要匹配自己的能力和興趣？如你所知，風(fēng)口非常多，我們應(yīng)該抓住哪一個？答案是你只能抓住你自己能抓住的那個，那些你Hold不住的風(fēng)口，你成為韭菜的概率要大的多，神馬是你的上等馬，神馬是你的下等馬，這個問題很關(guān)鍵。

獵豹CEO傅盛從360離職之后去做了一個“可牛影像”，這和他之前擅長的領(lǐng)域——安全相去甚遠(yuǎn)，所以傅盛做的很痛苦，坦言“眼睛大一點(diǎn)，臉頰瘦一點(diǎn)”的確不是他的強(qiáng)項，最后讓他找到突破口的，依然在匹配他能力同時從一個新的角度切入——在國際市場推出“獵豹清理大師”，完成逆轉(zhuǎn)。

獵豹清理大師國際版 google play全球月下載排名第四

我們敬畏那些走入陌生領(lǐng)域的開創(chuàng)者，同時我們也需要對陌生領(lǐng)域本身保持足夠敬畏，人最愚蠢的事情就是拿自己的下等馬去對別人的上等馬，理想的情況下，應(yīng)該是利用自己熟悉的存量去開辟一個破局的增量。

每個人或者每個公司而言，這個破局的增量如何尋找？舉個被很多人引用的荷蘭開魚刀的例子——荷蘭是歐洲一個面積很小的國家，森林、礦產(chǎn)并不發(fā)達(dá)，這個國家在17世紀(jì)之前的歐洲都非常普通，完全沒有冠軍相.

然而它的命運(yùn)從17世紀(jì)開始發(fā)生了轉(zhuǎn)折：荷蘭有一項引以為傲的自然資源——鯡魚，每年4-6月荷蘭北部海灣的鯡魚多到讓人震驚，而4-6月正是夏天，這種體型很小的魚處理起來非常麻煩，不易保存，兩三天就臭掉了，因此一直以來利用率極低。

這時候有一位荷蘭漁民發(fā)明了一把開魚刀，這把小刀能把鯡魚的魚頭和內(nèi)臟一起輕松處理掉，正是這把小小的開魚刀，極大地提升了荷蘭人處理鯡魚的效率，荷蘭經(jīng)濟(jì)由此開始迅速騰飛，于是后來的故事大家都知道了：它成為一代海上霸主。

荷蘭紀(jì)念發(fā)明開魚刀的農(nóng)夫

我們每個人都需要找到那把屬于自己的開魚刀，它能突破你原有的增長曲線，迅速完成自發(fā)的正反饋。

對于剛剛創(chuàng)業(yè)的羅振宇而言，起初“羅輯思維”每周的視頻節(jié)目就是那把開魚刀；對傅盛而言，“獵豹清理大師”就是那把開魚刀；對于被淘寶京東夾擊的拼多多而言，社交電商的推廣就是那把開魚刀。

原則三：練輕功之前先修煉好內(nèi)功

面對風(fēng)口，預(yù)判和尋找切入點(diǎn)是輕功，而比練輕功重要一萬倍的是修煉內(nèi)功，很多聰明人經(jīng)常把這兩句話掛在嘴邊：選擇大于努力；不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮代替戰(zhàn)略上的懶惰。

于是天天研究所謂的風(fēng)口、大勢、熱點(diǎn)，神馬火熱做神馬，從而忽略了努力和勤奮本身，忽略了內(nèi)功的修煉，最終泯然眾人。

神馬是內(nèi)功？內(nèi)功是即使覺遠(yuǎn)和尚完全不會武功招式，僅憑借《九陽神功》里的內(nèi)功修煉，也可以大敗昆侖三圣；內(nèi)功是蔡老師的雞湯“15歲覺得游泳很難，18歲遇到喜歡的女孩約你去游泳，你只能說”我不會呃”。

內(nèi)功，對個人而言，是自己的核心技能，我們通常用“不可替代性”的程度來描述一個人核心競爭力，這種不可替代性越高，內(nèi)功也就越深厚。

內(nèi)功，對企業(yè)而言是企業(yè)文化、管理效率、執(zhí)行力、技術(shù)水平等多方面的核心競爭力，凡客是垂直電商的先行者，然而融到F輪的凡客在內(nèi)部管理效率、品牌運(yùn)營、品控、人才、成本控制等多方面都出現(xiàn)問題，跨越式發(fā)展過程中內(nèi)功跟不上，最終變成一顆隕落的巨星；

王興，開始的確是神馬火熱做神馬，美國一個新東西出來，王興是第一個上的——校內(nèi)、海內(nèi)、飯否、美團(tuán)都是，前幾次折騰讓王興認(rèn)識到了內(nèi)功的重要性，于是在美團(tuán)這一次他苦練內(nèi)功，狠抓現(xiàn)金流和運(yùn)營效率，硬是在千團(tuán)大戰(zhàn)中生生干掉拉手、高朋等強(qiáng)勁對手，這是內(nèi)功的勝利。

“風(fēng)口來了，豬都會上天！”這是雷軍對風(fēng)口的巨大能量的直觀表述，然而小米卻不是一只普通的豬，而是一只內(nèi)功深厚長翅膀的豬，雷軍沒有告訴你的下半句是“風(fēng)停的時候，不會飛的豬就會摔死”——那些信了雷軍的大可樂手機(jī)、ZUK手機(jī)都消失了，他們沒有練內(nèi)功。

內(nèi)功的修煉在羅永浩身上體現(xiàn)的也非常明顯，羅永浩愣頭愣腦地走進(jìn)手機(jī)行業(yè)，企圖像小米一樣抓住風(fēng)口，姍姍來遲的T1盡管在產(chǎn)品方面亮點(diǎn)極其突出，但不管是從價格、規(guī)模、時機(jī)、消費(fèi)者認(rèn)知方面都不具備當(dāng)小米當(dāng)時的條件，因此走的非常艱難。

這時候內(nèi)功的重要性就凸顯出來了，供應(yīng)鏈和公共關(guān)系能力成為錘子科技的噩夢，錘子差點(diǎn)因此死掉，然而老羅經(jīng)過這幾年的歷練，人才、效率、組織、設(shè)計等內(nèi)功得到強(qiáng)有力的加強(qiáng)。

文藝中年老羅已初步成長為企業(yè)家老羅，現(xiàn)在的老羅的情緒已經(jīng)非常穩(wěn)定：“最差的結(jié)果也是被人收購”，“我需要在牌桌上，我才能抓住下一個機(jī)會。”而只有那些內(nèi)功修煉好的企業(yè)就能留在牌桌上而不下牌桌，那些大可樂們已經(jīng)消失了，風(fēng)不可能一直刮，風(fēng)會停，多么簡單的道理，只有潮水退去的時候才知道誰在裸泳。

你看到了Papi醬抓住了短視頻的風(fēng)口，你沒有看到她在傳媒大學(xué)導(dǎo)演系學(xué)習(xí)影視知識的內(nèi)功；你看到羅振宇抓住了知識付費(fèi)的風(fēng)口，你沒有看到他在央視《對話》欄目修煉視野、眼界的內(nèi)功；你看到了李笑來抓住了比特幣的風(fēng)口，你沒有看到他多年前修煉英文、自學(xué)編程的內(nèi)功。

papi醬通過中央戲劇學(xué)院碩士答辯

我之所以強(qiáng)調(diào)內(nèi)功的重要性，是因?yàn)闅v屆的風(fēng)口中大部分人其實(shí)是韭菜、羊群和陪葬者，在別人貪婪的時候保持恐懼太難。

團(tuán)購是風(fēng)口——千團(tuán)大戰(zhàn)多少企業(yè)死掉？內(nèi)功深厚的美團(tuán)活下來了；

VR是風(fēng)口——多少初創(chuàng)公司哪到天使輪就融不到下一輪了，掌握核心技術(shù)的Oculus活下來了；

區(qū)塊鏈?zhǔn)秋L(fēng)口——多少人至今被套牢，只有內(nèi)功深厚的英偉達(dá)賺了錢，過去2年股票漲了10倍；

O2O是風(fēng)口——然而多少初創(chuàng)企業(yè)白骨累累，風(fēng)口和泡沫有時候只是一個硬幣的兩個面，唯有內(nèi)功永生！

千“團(tuán)”大戰(zhàn)

每當(dāng)我頭腦發(fā)熱要去盲目追逐風(fēng)口的時候，我就會翻出這張照片看一看，這是我2016年末拍的一張照片，記錄了那一整年我在中關(guān)村上班途中收集到的所有傳單——然而當(dāng)你仔細(xì)看就會發(fā)現(xiàn)，這張圖差不多就是“中國O2O死亡不完全名單。”

中國O2O死亡不完全名單

如果這篇文章只寫一句話，那么必然是——腳踏實(shí)地、仰望星空；低頭走路，抬頭看天；既練輕功，也練內(nèi)功。