【作者】小馬宋

【來(lái)源】小馬宋

【編輯】善小倩

 

這是很多年輕人的困惑，當(dāng)年我也有。

 

一個(gè)剛剛工作的年輕人，往往有兩種極端的態(tài)度。

 

一種是覺得自己啥都不會(huì)，不知道該如何開始，感覺有很多工作要做，卻無(wú)從下手；

 

另一種是覺得自己特牛逼，看誰(shuí)做的東西都特 low，動(dòng)不動(dòng)拿耐克、可口可樂、戛納廣告節(jié)來(lái)比較，自己做呢，又啥都不會(huì)。

 

大學(xué)生在大學(xué)里散漫了四年，錢有父母給，老師又不咋管，不用抗生活的壓力，沒事閑得蛋疼，就特別容易培養(yǎng)成眼高手低的樣子。說起來(lái)這不行那不行，感覺自己出去就能改變世界，其實(shí)一點(diǎn)小事都做不成。

 

工作了，就要面對(duì)現(xiàn)實(shí)，現(xiàn)實(shí)的世界不是給嘴炮們準(zhǔn)備的，而是留給實(shí)干者。

 

如果你畢業(yè)后從事營(yíng)銷的工作，還不知道該如何開始，我在這里提供幾點(diǎn)建議。

 

01 去做具體的事情，不要急著去構(gòu)思宏大的主題。

 

年輕人看了許多著名品牌的案例，覺得品牌營(yíng)銷應(yīng)該先畫出宏偉藍(lán)圖，提升品牌調(diào)性等等，想了一堆自己也搞不清楚的概念，卻不知道該怎么做。

 

其實(shí)知名品牌起步的時(shí)候大多也沒什么偉大理想，就是做個(gè)生意而已。即使你們公司有偉大的品牌夢(mèng)想，也不是你能把握的，不如找個(gè)具體的事情，先把它完成再說。

 

做成了，再做下一個(gè)具體的事情。你對(duì)于公司的價(jià)值，就在于解決具體問題的能力，當(dāng)交給你的問題你都能解決，你就會(huì)成為公司重要的人物。

 

與其思考公司的品牌藍(lán)圖，不如靜下心來(lái)想想，這個(gè)街邊發(fā)的宣傳單頁(yè)，有沒有改進(jìn)的空間，可以讓人接到后不容易丟掉？

 

02 確定一個(gè)具體的目標(biāo)，然后根據(jù)目標(biāo)把每件事一件件做出來(lái)。

 

目標(biāo)太宏大，就沒有方向。

 

如果美國(guó)政府的目標(biāo)是成為航天技術(shù)領(lǐng)先的國(guó)家，那就不會(huì)有太具體的行動(dòng)；如果特朗普說我們要在 2020 年前再次登月，那這個(gè)目標(biāo)就很具體，大家就知道該做什么。

 

所以給自己頂一個(gè)具體的目標(biāo)。比如讓公眾號(hào)粉絲增長(zhǎng)到 1 萬(wàn)，這就是具體目標(biāo)，而不是說，我們要做一個(gè)跟時(shí)尚相關(guān)的公號(hào)。

 

當(dāng)你知道粉絲 1 萬(wàn)的目標(biāo)后，你就會(huì)有具體的行動(dòng)，第一批種子粉絲怎么獲得？第一篇文章怎么寫？找誰(shuí)轉(zhuǎn)發(fā)才能獲得更多關(guān)注？怎么才能讓閱讀后的人關(guān)注？能不能跟別的公號(hào)互推？

 

舉個(gè)例子，如果你做藝術(shù)展覽，怎么找到第一批粉絲？你或許可以去豆瓣的同城展覽活動(dòng)下做評(píng)論，告訴關(guān)注者加群就可以送票，然后再通過提供定期免費(fèi)的看展覽服務(wù)獲取第一批種子粉絲。

 

03 最好掌握一項(xiàng)具體的技能。

 

營(yíng)銷說起來(lái)有點(diǎn)空，如果是剛?cè)肼毜哪贻p人，建議你掌握一項(xiàng)具體的技術(shù)。比如 SEO 技巧，比如淘寶的投放和搜索優(yōu)化技巧，比如簡(jiǎn)單的 photoshop 或者 H5 制作，比如公號(hào)文章的編輯工具，比如簡(jiǎn)單的視頻剪輯。

 

作為一個(gè)文案，我當(dāng)初就學(xué)過圖形制作工具 photoshop、網(wǎng)頁(yè)制作工具 dreamweaver、視頻剪輯工具會(huì)聲會(huì)影、思維導(dǎo)圖工具 Mindmaps、產(chǎn)品原型設(shè)計(jì)工具 mockup，自己做網(wǎng)站的時(shí)候也跟一些專業(yè)人士學(xué)過 SEO 等技巧。

 

這些東西都不難，要是簡(jiǎn)單掌握只要幾天就可以了，最好能找個(gè)懂的人指點(diǎn)一下，會(huì)很快上手。

 

04 先做精深，再做宏大。

 

如果你做淘寶運(yùn)營(yíng)，最好先把淘寶的營(yíng)銷工具都掌握了，把和小二的關(guān)系做到很熟，把淘寶的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和工作原則都搞明白，然后再去發(fā)展品牌、營(yíng)銷的能力和認(rèn)知。

 

如果你做媒介投放，最好要知道每個(gè)媒體的效果、自媒體有沒有刷量、哪些媒體適合哪些產(chǎn)品，不要僅僅為了完成任務(wù)去工作。有很多聯(lián)系我投廣告的媒介專員，用的話術(shù)都一樣，完全沒有溝通的技巧，也不追求了解這個(gè)媒體，那就只能做一個(gè)體力工種。

 

當(dāng)你成為一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的專家（比如營(yíng)銷中的 SEO），那就再向更高的層級(jí)躍遷。

 

05 不要自欺欺人，要下真功夫。

 

一件事情你能不能做好，下的功夫很重要，雖然人能力天生有差異，但在具體事情上，你要是偷懶，就是跟自己的前途過不去。

 

我當(dāng)年在第九課堂的時(shí)候，為了推廣我們的文案課程，寫了一系列網(wǎng)絡(luò)爆文，叫《一個(gè)廣告文案的自白》，確實(shí)給我們帶來(lái)了很好的流量。有人可能會(huì)說，那是你文筆好，想法好，我就做不到。

 

但我告訴你我們還做了什么事。我們?nèi)ジ拱晟蠌V告、創(chuàng)意、文案相關(guān)的小組組長(zhǎng)聯(lián)系，一個(gè)一個(gè)談，談下了幾十個(gè)小組，每周把我們的文案培訓(xùn)帖子置頂，我們付費(fèi)推廣。我想這個(gè)事情，每個(gè)人只要下功夫都能做吧。

 

得到 APP 上次開會(huì)，有個(gè)得到的員工，為了去請(qǐng)知乎的一個(gè)大 V，他把這位大 V 在知乎的回答都整理了一遍，做了一個(gè)分析報(bào)告。然后精讀了大 V 寫的書，并提出了自己的看法，于是深得對(duì)方賞識(shí)，答應(yīng)來(lái)得到開課。

 

不要騙自己，下功夫和沒下功夫誰(shuí)都能看的出來(lái)。

 

06 不要盲目迷信各種大師和理論，自己要去實(shí)踐和檢驗(yàn)。

 

在非精確科學(xué)的領(lǐng)域，往往會(huì)騙子橫行。營(yíng)銷不像數(shù)學(xué)，沒那么精確，于是就給各種騙子機(jī)會(huì)，提出許多不明覺厲的理論和方法來(lái)忽悠人。

 

商業(yè)先是實(shí)干，后才有理論。任何方法和理論，你可以先檢驗(yàn)一下，它的實(shí)際效果再說。

 

07 不要只看我的文章，看完，全忘了，也沒有行動(dòng)。