【作者】小包總

【來源】人人都是產(chǎn)品經(jīng)理

【編輯】善小倩

 

那些不曾讓你感到艱難的時刻，也一定不會深深的改變你。

 

一開始的時候，我的公眾號也一直是只有幾十個粉絲，發(fā)的文章只有幾個閱讀。

可能還是因?yàn)槭寝D(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，朋友出于好奇打開的，以至于很長的一段時間里，我甚至放棄了公眾號的更新。

后來一個意外，讓我又重新恢復(fù)了更新，我的一個知乎回答意外地爆火，微信里突然多了30多個人加我好友。

一了解才發(fā)現(xiàn)原來是我的知乎回答在不到2天的時間內(nèi)，已經(jīng)被推到了800多個贊。

另外，知乎的回答也讓我的公眾號成功突破了一千粉絲，我一想不對勁啊，如果這么多粉絲來到我的公眾號，發(fā)現(xiàn)我已經(jīng)斷更了，他們會不會就立馬走了？

出于這個想法，我立馬寫了幾篇內(nèi)容進(jìn)去，好歹算是留住了這些粉絲，在我接下來連續(xù)輸出了幾篇質(zhì)量還算不錯的文章后，現(xiàn)在也接近3000名粉絲，并且文章的平均閱讀量在500左右。

這個閱讀量在現(xiàn)在公眾號打開率越來越低的情況下，其實(shí)是有點(diǎn)不可思議的。

要知道現(xiàn)在的新媒體時代，獲取粉絲已經(jīng)是沒有那么容易了，有些企業(yè)獲取粉絲的單個粉絲的價格甚至在10-20元。

所以說，一個3000粉絲的公眾號，價值絕對是很大的。

而我，在不斷摸索的過程中，從一開始的什么都不會，公眾號也就是幾十個粉絲，到現(xiàn)在接近3000粉絲。

這期間內(nèi)，也掌握了一些公眾號運(yùn)營的小技巧，今天就來分享一下，如果你是從0開始運(yùn)營，如何才能從0積累自己的3000名粉絲。

一.給出關(guān)注理由

當(dāng)你準(zhǔn)備開始運(yùn)營的時候，你需要考慮這樣一個問題：

假設(shè)有一個10萬粉絲的大號留了一個廣告位給你，你能讓所有看過的人都很想關(guān)注你嗎？

這個問題你可以停下來思考一下，如果真的給你這樣一個機(jī)會，可能你的增粉效果也不會特別理想，10萬粉絲公眾號給你推一次，你最多就漲個幾十一百粉絲。

原因在于很多公眾號其實(shí)沒有給足用戶關(guān)注的理由，用戶看到你的公眾號后，無法預(yù)判出這個公眾號能否給他帶來足夠多的價值。

對于「包總學(xué)習(xí)筆記」「xx運(yùn)營日記」這些公眾號，用戶來看完后，假如覺得文章寫的還錯，「學(xué)習(xí)」「轉(zhuǎn)行」「運(yùn)營」這些定位還算比較清晰，可能就決定關(guān)注了。

這樣的話就比那些沒有認(rèn)真寫介紹，沒有認(rèn)真考慮定位的人要拉開不少的差距，這些看起來不起眼的地方，其實(shí)很大的影響了轉(zhuǎn)化率。

就像去年比較火的「用戶增長」這個領(lǐng)域的話題，很多人認(rèn)為用戶增長就是拉流量，錯把自己的公眾號漲粉少歸結(jié)于自己沒有很好的渠道，沒有找到很多曝光的渠道，覺得自己群加的不夠多，微信好友不夠多，廣告投的還不夠。

這其實(shí)十分錯誤的想法。

有時候你的產(chǎn)品用戶無法實(shí)現(xiàn)增長，本質(zhì)上還是因?yàn)楹芏嗟胤蕉純?yōu)化的不夠，或者就是定位出現(xiàn)了錯誤，整個大方向都出錯了。

說點(diǎn)題外話，有時候用戶增長出現(xiàn)的很多問題是產(chǎn)品本身的錯誤造成的，也就是無法給出用戶關(guān)注或者下載的理由，這種本質(zhì)上錯誤不是靠去拉流量、找曝光渠道就可以解決的。

說回主題，無論是對于一款產(chǎn)品，還是對于一個公眾號，我認(rèn)為最重要的一點(diǎn)就是「給出關(guān)注理由」。

簡單舉用戶關(guān)注的理由：

1.定位

• 你是誰？
• 你是做什么的？
• 何以見得？

2.設(shè)立標(biāo)簽

你有哪些標(biāo)簽，能讓用戶在給自己的朋友介紹你的公眾號時，能一句話就表達(dá)清楚你的公眾號是干什么的嗎？

3.人格化

人們總是喜歡聽有血有肉的人講故事，而對冷冰冰的事物印象沒那么深。

4.給出鉤子

• 文中，回復(fù)關(guān)鍵詞領(lǐng)取某福利
• 文末，嵌入自己的價值觀，引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)發(fā)
• 小活動留言送獎品，點(diǎn)贊前幾送福利
• ……

二.平臺引流

如果公眾號沒什么人看，粉絲也很少，是不是除了把文章發(fā)到微信群和朋友圈外，就沒有其他漲粉方式了？

答案是否定的。

當(dāng)你輸出一些比較有深度的文章后，如果你的公眾號只有50個粉絲，并且也沒有做任何動作的話，其實(shí)是根本成為不了爆款文章的，“酒香不怕巷子深”在微信這個比較封閉的生態(tài)系統(tǒng)其實(shí)是不存在的。

所以，在這個時候你可以選擇把文章分發(fā)到流量比較大的平臺，比如知乎、簡書、今日頭條、拉勾言職等這些流量還算比較大的平臺，也能形成比較好的曝光。

如果是在知乎上同步文章，其實(shí)還是需要對文章進(jìn)行簡單的修改，讓文章比較貼近問題的主題，因?yàn)橹踹@個平臺在我看來還是非常優(yōu)質(zhì)的，輕松引流個幾百粉絲還是比較輕松。

簡單舉幾個能讓你回答效果翻倍的小技巧：

1. 在回答開頭一定要吸引讀者的注意，因?yàn)槿绻闵蟻砭妥屓颂岵黄鹋d趣，肯定是不會有關(guān)注的
2. 開門見山說出你的答案和問題之間的關(guān)系，讓看到答案的人重視你
3. 做出有理有據(jù)的分享，有圖、有案例、有分析、有結(jié)論
4. 順應(yīng)用戶的懶惰心理，直接給出具體的公式、建議等
5. 結(jié)尾給出關(guān)注你公眾號的理由，可以用福利、資料包、資源等引流（非常重要）

三.投稿

當(dāng)你獲得了原創(chuàng)標(biāo)簽后，并且文章質(zhì)量還不錯，就可以考慮投稿了，投稿的意思就是主動聯(lián)系大號的小編，向?qū)Ψ酵扑]自己的文章，并附上推薦理由。

假設(shè)有一個50萬粉絲的公眾號轉(zhuǎn)載了你的文章，相當(dāng)?shù)扔谑敲赓M(fèi)幫你發(fā)了一次軟廣，按1%的打開率來算，都至少5000人能夠看到你的這篇文章，可能又有10%的人看到你的公眾號，這樣的話引流效果也有好幾百了，這也是檢驗(yàn)?zāi)愕奈恼沦|(zhì)量的一種方式。

假如你的這篇文章寫的特別好，讓很多個公眾號都轉(zhuǎn)載了，讀者第一次看到的時候可能沒什么感覺，但是當(dāng)他連續(xù)看到好幾次的時候，他就會想，怎么這篇文章這么厲害，好幾個公眾號都轉(zhuǎn)載了，這種情況他就一定會關(guān)注。

所以你要在文章寫出來后，要經(jīng)常去投稿，和小編們打好關(guān)系，并且主動給加白名單，投稿的時候語氣客氣一點(diǎn)，并且要表示感謝。

四.互推

當(dāng)你的粉絲達(dá)到1000以上的時候，你就可以嘗試去互推了，在互推之前，應(yīng)該想明白幾個問題：

• 第一，別人為什么要和你互推？
• 第二，你們的粉絲量是否相當(dāng)？
• 第三，如何讓別人相信你？

互推的方式主要有以下幾種：

1. 全文互推
2. 文末互推
3. 關(guān)注后互推
4. 菜單欄互推
5. 全文多個介紹互推公眾號

互推的話，其實(shí)形式是其次，重要的是解決信任問題，如何確保每一個人都信服你，這才是最重要的問題，萬一你幫他推了，而他沒有幫你推，這一點(diǎn)應(yīng)該怎么解決？

五.追熱點(diǎn)

熱點(diǎn)本身的勢能是非常大的，而且傳播速度非常快，比如像最近PGone李小璐的熱點(diǎn)，文章寫出來都很多人轉(zhuǎn)發(fā)評論，一旦你寫了一篇跟這些有關(guān)的文章，就會有非常好的效果。

追熱點(diǎn)的話，會比同樣的干貨文章效果會好很多倍，因?yàn)楹芏嗳硕加羞@樣的關(guān)注點(diǎn)，就會帶來注意力。

追熱點(diǎn)還有一個竅門，就是要在這個熱點(diǎn)的關(guān)注比較高的時候發(fā)出來，假如等熱點(diǎn)的熱度過了之后，就不是熱點(diǎn)了，追起來也沒有什么意義。

即便你是在追熱點(diǎn)，你也是要給用戶提供價值的，而且這個價值還需要比較具體明顯，比如文章內(nèi)的某些內(nèi)容對用戶會有啟發(fā)，又或者能幫用戶塑造社交貨幣。（后臺回復(fù)“社交貨幣”可看到李叫獸對社交貨幣的看法）

追熱點(diǎn)的同時也要注意與自身公眾號定位相同，不要為了追熱點(diǎn)而追熱點(diǎn)。

比如你的公眾號講的是讀書，你追一個李小璐的熱點(diǎn)，那就和賬號定位完全不相同，可能打開率會不錯，但是對增粉幫助不大，因?yàn)橛脩艨戳诉@篇文章后，并不會讓用戶產(chǎn)生關(guān)注這個公眾號的沖動。

可能老用戶看到你發(fā)這些與定位不相關(guān)的內(nèi)容，就會覺得你不務(wù)正業(yè)，從而憤而取關(guān)，這是一個很悲傷的事情。

六.輸出高質(zhì)量內(nèi)容

如果你沒有用心對待用戶，用戶也不會真心對待你。

你需要持續(xù)輸出高質(zhì)量的內(nèi)容，而不是寫一些流水賬和日記，你又不是名人，如果你只寫日記的話，其實(shí)你的公眾號是沒有人看的。

有一個很簡單的判定內(nèi)容質(zhì)量的方法，就是你的這篇文章被多少個轉(zhuǎn)載了，我們不要只看閱讀量和點(diǎn)贊數(shù)評論數(shù)，只有別人真的覺得你這篇文章寫的好了，才會去轉(zhuǎn)載你的文章。

假如你擔(dān)心自己文章因?yàn)閷懜韶浂槐晦D(zhuǎn)載，這其實(shí)只是一個借口，沒有多大的說服力。

假如一篇文章，能被100個人轉(zhuǎn)載，這篇文章的閱讀量是絕對不會低的。后臺粉絲數(shù)增長也是遲早的事情。

所以，我們要把文章的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)作為我們的目標(biāo)，而不僅僅是閱讀數(shù)。

總結(jié)

說了很多，但我最希望的是看到這里的你盡快行動起來，我們都知道，知易行難，可是任何事情只要開始了，其實(shí)就已經(jīng)踏過去最難的那一步。

那些不曾讓你感到艱難的時刻，也一定不會深深的改變你。