【作者】Tonytoni

【來源】人人都是產(chǎn)品經(jīng)理

【編輯】善小倩

2017年，是短視頻行業(yè)非常火爆的一年，短視頻平臺已經(jīng)超過100家，包括BAT在內(nèi)的巨頭相繼進(jìn)入。

而短視頻行業(yè)，已經(jīng)從藍(lán)海進(jìn)入紅海，市場格局和業(yè)態(tài)，也發(fā)生了很大的變化。

幾十秒的短視頻，可以是搞笑、美妝、舞蹈、音樂，甚至是獵奇，不管是哪種內(nèi)容，其目的都是要吸引用戶的注意力。

2016年，羅輯思維的創(chuàng)始人羅振宇提出了“國民總時(shí)間”的概念；從這個(gè)角度來說，短視頻面臨的競爭對手，不光是同行業(yè)的其他平臺，還包括知識付費(fèi)、電視、游戲，社群， 一切需要占用用戶時(shí)間的產(chǎn)品和服務(wù)，都互為競爭對手。

一個(gè)幾十秒的短視頻，通過各種不同的平臺，有可能會觸達(dá)百萬、甚至億級的用戶。

從一對一的表演，到分發(fā)給上億的觀眾，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將短視頻從消耗時(shí)間的服務(wù)，變成了邊際成本趨于零的產(chǎn)品。

而我們知道，產(chǎn)品是頭部市場。這意味著：

一方面， 短視頻的創(chuàng)作者，將面臨異激烈的競爭 ——只有那些足夠優(yōu)秀的，才能成為頭部，大部分人會成為參與者，就像游戲中的免費(fèi)玩家；

另外一方面， 對于平臺來說，也是一個(gè)大浪淘沙的過程。 這個(gè)行業(yè)同樣具備網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，好的內(nèi)容和用戶互為正反饋，最后可能出現(xiàn)的情況，就和網(wǎng)約車和共享單車一樣——剩下的2-3家，將占據(jù)90%以上的市場份額。

想想也是，同樣是短視頻，100多個(gè)APP，你會裝幾個(gè)？

一般人就是1-2個(gè)吧。剩下的，只能是倒閉，或者茍延殘喘。

基于上述分析，我們會選擇目前短視頻行業(yè)的幾個(gè)頭部平臺，從它們的發(fā)展變化，來體會短視頻行業(yè)的進(jìn)化和變遷。

首先我們要談到的這家公司，就是快手。

這是短視頻行業(yè)目前用戶數(shù)最多的一家公司，但是它同樣面臨著自己的困局，這些困局，是由其自身的基因和發(fā)展路徑?jīng)Q定的。

根據(jù)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)：截止2017年11月，快手APP的日活躍用戶數(shù)已經(jīng)超過1億，進(jìn)入“日活億級俱樂部”，總注冊用戶數(shù)據(jù)已經(jīng)超過7億，每天產(chǎn)生超過1000萬條新視頻內(nèi)容。

2018年1月，聯(lián)通大數(shù)據(jù)發(fā)布當(dāng)月APP沃指數(shù)排行榜，快手以月活躍用戶數(shù)33182萬人居于榜單第8位，而在此前的2017年11月、12月沃指數(shù)排行榜中，快手同樣居于第8位，近三個(gè)月排名穩(wěn)定。

在戶均月消耗流量排行榜中，快手以634.93MB大幅領(lǐng)先于520.91MB的微信、489.95MB的嗶哩嗶哩動(dòng)畫等APP，繼續(xù)穩(wěn)居第一。

一、這到底是一家怎樣的公司，又是如何崛起的？

快手是一個(gè)通過短視頻記錄和分享的UGC平臺，用戶自己生產(chǎn)內(nèi)容，通過上傳短視頻以及直播的方式，來分享自己生活和創(chuàng)意，并和粉絲產(chǎn)生互動(dòng)。

與抖音等新銳平臺不同，快手的用戶定位是“社會平均人”，用戶主要是分布在二三線城市的年輕人。

根據(jù)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)顯示，快手用戶中，90后和00后用戶占比87%，00后用戶占比46%。主要用戶群是中學(xué)生、大學(xué)生、社會青年和打工青年。

說的比較直白，就是面向平民大眾的平臺。

目前的快手是一個(gè)去中心化的平臺，不設(shè)置話題，不發(fā)展大V。

雖然也有明星上傳視頻，但是快手不會給與這些視頻特別的優(yōu)先權(quán)，而是統(tǒng)一通過快手的人工智能技術(shù)，來對內(nèi)容進(jìn)行篩選和排序。因此，快手更多是給了普通人一個(gè)展示自己、參與社會表達(dá)的機(jī)會。

按照馬化騰的說法：

快手專注于服務(wù)普通人日常生活的記錄和分享，拉近了人與人之間的距離，是中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一款非常貼近用戶，有溫度，有生命力的產(chǎn)品。

下面我們來看一下快手的發(fā)展歷程。

1. 快手GIF階段

快手GIF成立于2011年3月，由有“天通苑張小龍”之稱的程一笑，帶領(lǐng)3個(gè)80后程序員，在昌平天通苑創(chuàng)立了快手GIF。

這是一個(gè)將短視頻和照片轉(zhuǎn)成GIF動(dòng)圖的工具，80后的同學(xué)可能用過，我之前也用過。

那個(gè)時(shí)候，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)帶寬和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還沒有完全普及，觀看GIF動(dòng)圖，把動(dòng)圖作為表情包，是一種很好玩的方式——甚至還有專門的搞笑GIF圖片網(wǎng)站。

基于這種需求，快手GIF很快在微博，QQ上有了不少用戶。

通過導(dǎo)流，當(dāng)時(shí)快手積累了90多萬的用戶，并且在2012年4月獲得了晨興資本A輪數(shù)百萬美元的投資。

2. 轉(zhuǎn)型為短視頻社區(qū)

2013年夏天，通過晨興資本的撮合，宿華和程一笑見面認(rèn)識了。

宿華是現(xiàn)在快手的CEO，1982年出生于湖南湘西，清華博士。在進(jìn)入快手之前，在谷歌和百度工作過，并且自己有過兩段創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。

而在和宿華見面之前，程一笑已經(jīng)在考慮轉(zhuǎn)型問題，計(jì)劃將快手從編輯工具轉(zhuǎn)型為短視頻社區(qū)。

據(jù)說兩人相見恨晚，從晚飯后一直聊到凌晨2點(diǎn)。

當(dāng)時(shí)兩人對于做出轉(zhuǎn)型的判斷，一是基于技術(shù)，二是基于人性。

兩人都認(rèn)為，2013年，Wi-Fi技術(shù)已成熟，智能手機(jī)越來越普遍；而有聲音，多元化的視頻表達(dá)是未來的趨勢；此外，長視頻并非人人能拍，短視頻上手快，能做成很好的社交產(chǎn)品。

于是，宿華當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)的7人，加上程一笑的4人，合并到一起；辦公室搬到了清華五道口，宿華任CEO，程一笑任首席產(chǎn)品官。

這次轉(zhuǎn)型一度造成了用戶數(shù)的急劇下降——因?yàn)橹暗挠脩舳际腔诳焓值木庉嫻δ埽欢D(zhuǎn)型之后，快手隱藏了編輯功能，只支持直接上傳視頻。

這種簡單粗暴的改變，引起了很多老用戶的不滿，于是紛紛揚(yáng)長離去。

按照宿華的說法， 用戶只是暫時(shí)離場；因?yàn)閺膱D片到影像，是一次用戶需求的升級，是技術(shù)和時(shí)代的要求。這些用戶，后來又回到了快手。

3. 穩(wěn)步發(fā)展階段

2014年11月，考慮到名字和公司實(shí)際業(yè)務(wù)已經(jīng)不符，快手去掉 GIF，改名成快手，開始朝著短視頻社區(qū)的方向前進(jìn)。

到2015年6月，經(jīng)過4年的積累，快手的安卓和 iOS 總用戶突破 1 億——在當(dāng)年，快手連續(xù)一年在App Store 免費(fèi)榜處于TOP 30的位置。

2015年6月到次年2月，快手用戶從1億漲到3億。

2016年3月，快手完成C輪融資，約為2.5億元，由百度領(lǐng)投，紅杉資本、晨星資本等跟投，當(dāng)時(shí)估值為20億美金。

而現(xiàn)在比較火的抖音是2016年才成立，美拍是2014年5月上線，當(dāng)用戶數(shù)與快手相差很大。

可以說，當(dāng)時(shí)快手在短視頻領(lǐng)域是沒有對手的——這有點(diǎn)像網(wǎng)約車行業(yè)的易到。

雖然這個(gè)時(shí)候的快手，用戶數(shù)一直在增長，融資也很順利。但是，由于快手的這種去中心化，以及快手的產(chǎn)品哲學(xué)： 不對用戶做任何刻意的事，對產(chǎn)品保持極度克制。 使得快手在2016年，因?yàn)槠脚_上發(fā)布的一些社會事件的視頻，被卷入了輿論的漩渦。

這就讓一向低調(diào)的快手和宿華，暴露在輿論的風(fēng)口浪尖，也引發(fā)很多人的思考：快手的這種多元化、平民化、去中心化，到底是好是壞？是不是短視頻網(wǎng)站最好的模式？

關(guān)于這些話題，我們在這里進(jìn)行探討。

二、快手的困局 1.快手的無奈

快手自從轉(zhuǎn)型后，平臺進(jìn)入上升期，用戶數(shù)量和平臺內(nèi)容逐日增加；但是，伴隨著快手而來的，不光是規(guī)模的增加，也有不少的質(zhì)疑，甚至詆毀。

快手的用戶大部分是二三線城市的普通人，也就是宿華口中的”老百姓”，靠老百姓用戶支撐起的快手，儼然是一個(gè)小社會。

在這里，你能看到各種各樣的內(nèi)容：按照快手紅人“搬磚小偉”的說法，能上快手熱門的，第一是搞笑段子，第二是美女視頻，第三就是自虐。

在2016年，快手上確實(shí)存在著不少博人眼球的內(nèi)容，比如有個(gè)生吃玻璃的大媽、有一口氣喝一瓶白酒的大漢，帶著臟字的喊麥，把點(diǎn)燃的鞭炮塞進(jìn)褲襠的農(nóng)村大叔。

這些形形色色的視頻，使得很多人，尤其是大城市的人群，覺得快手很low，宿華不止一次被問到這個(gè)問題： 怎么我覺得快手很low，很土？

快手的主頁

2016年4月份，X博士的一篇10萬+的文章《殘酷底層物語：一個(gè)視頻軟件的中國農(nóng)村》，將快手帶上了輿論的風(fēng)口浪尖。

文中列舉了快手中種種自虐、低俗的視頻，認(rèn)為這是現(xiàn)在中國農(nóng)村亂象的集結(jié)地。

“中國腦殘千千萬，快手占一半”的難聽說法，依然在網(wǎng)絡(luò)上彌漫。

2. 快手的定位和產(chǎn)品觀

這一切的直接原因，就是快手的定位和產(chǎn)品觀。

宿華認(rèn)為：快手就是為了記錄和分享普通人的生活；因此，與以音樂和特效為基調(diào)的抖音相比，快手的操作門檻低；用戶來自三教九流，百分之十幾用戶來自一線城市，百分之八十多來自二三線城市；內(nèi)容包羅萬象，五花八門，并沒有明確的內(nèi)容導(dǎo)向和規(guī)則。

對于平臺的規(guī)則，宿華曾在采訪時(shí)表示：

合法合規(guī)；

要有包容性，只要內(nèi)容是自然產(chǎn)生的，要去包容它的多元化；

內(nèi)容真實(shí)有趣，但不鼓勵(lì)嘩眾取寵的行為。

快手的產(chǎn)品觀就是： 盡量不去碰用戶，不去打擾他們，讓他們自然地形成一種互動(dòng)關(guān)系，讓產(chǎn)品自然生長。

這種開放性和包容性，造就了快手平臺自己的模樣。

快手給了普通人一個(gè)展示自己的平臺，而平臺上自發(fā)上傳的這些內(nèi)容，又造就了快手本身。

這種模式，找到了普通用戶的共通性，那就是 記錄 和 分享 。

這是人性使然，不管你是達(dá)官貴人，還是市井小民，都有記錄和被關(guān)注的需求。

正是這種普適性，使得快手與那些垂直短視頻平臺相比，有了海量的用戶群體——即便今日頭條旗下的抖音大受一二線城市年輕人的歡迎， 日均播放過億，但是在總用戶數(shù)和活躍用戶數(shù)上，快手還是遠(yuǎn)超抖音。

根據(jù)2018年1月的聯(lián)通APP沃指數(shù)，移動(dòng)應(yīng)用APP的月活躍用戶排名中，快手位列第8，月活用戶3億多，超過手機(jī)淘寶和今日頭條，排在第一的是微信，月活9.9億。

抖音并未出現(xiàn)在榜單，快手則是連續(xù)3個(gè)月位居第8。

2018年1月聯(lián)通APP沃指數(shù)

但是這種普適性和開放性，又帶來了上面的問題： 平臺隱身幕后，希望用戶不要感知到其存在的時(shí)候，在前臺的自發(fā)形成的用戶內(nèi)容，則是一次人性的真實(shí)釋放。

快手的本意是要作為一面鏡子，去反映真實(shí)的社會；但是一個(gè)真實(shí)的社會，除了光鮮亮麗，肯定是有陰暗晦澀的一面。

3. 快手的困局

我們小時(shí)候記錄生活的手段是什么？是日記，日記是用來自己看的，而不是給別人看的。

人都有被關(guān)注的渴求，這可以通過分享來實(shí)現(xiàn)。

但是分享的，只有是最好的一面，或者是最壞的一面，才有可能引起他人注意；而這本身，就和記錄產(chǎn)生了偏差。

記錄下來的，不一定會去分享；分享的，可能并不是本愿和真實(shí)。

所以快手的記錄和分享，不是一個(gè)東西，而是兩個(gè)詞。

在快手平臺，真正是安靜的來記錄生活的，可能是少數(shù)；大部分人，可能會選擇通過分享來獲得關(guān)注。

從快手的熱門內(nèi)容也能看出這一點(diǎn)來：搞笑、美女和自虐，更多是表演，而不是記錄生活。

一旦獲得粉絲關(guān)注，不光是為了心理的滿足感，而是將其視為掙錢和商業(yè)化的手段，甚至是底層突破階層固化的一種通道，那很多東西就變味了。

這樣，三四線城市或者農(nóng)村的年輕人，為了在網(wǎng)絡(luò)獲取關(guān)注度，而平臺又并未給出邊界的情況下，由此產(chǎn)生的獵奇、博眼球甚至低俗的視頻就不足為奇了。

如果不去引導(dǎo)和規(guī)范，平臺上主流的用戶群體，就有可能形成自己的集體人格——這個(gè)集體人格一旦形成，則可能會排斥與之不同的文化，從而影響平臺的多元性。

奇怪的是，雖然X博士的這篇文章傳播廣泛，引起了很多人對快手的批判和斥責(zé)；但是，據(jù)快手后臺的數(shù)據(jù)反饋，宿華說用戶數(shù)并沒有出現(xiàn)任何的波動(dòng)，既沒有激增，也沒有銳減。

這就出現(xiàn)了“你罵你的，我用我的”的現(xiàn)象。

這說明什么問題，說明 批評快手和使用快手的，并不是一撥人。

4. 快手的選擇

這就是快手的第一個(gè)困局：對于平臺的用戶，管還是不管？怎么管？是讓用戶來決定平臺的去向，還是平臺帶領(lǐng)用戶往前走？

在出現(xiàn)這些負(fù)面的輿論之后，快手顯然選擇了適當(dāng)?shù)墓芾怼?/span>

在沒有法制的社會， 暴力就會充當(dāng)法官的角色——而這并不是人們想看到的；完全的自我生長，可能是有問題的。

這次事件之后，快手加強(qiáng)了對內(nèi)容的監(jiān)管。

現(xiàn)在快手已經(jīng)有了1000多人的內(nèi)容審核團(tuán)隊(duì)，再加上平臺的算法進(jìn)行內(nèi)容的篩選、分發(fā)。

我在2017年下半年使用快手的時(shí)候，至少已經(jīng)沒有見到那些很出格的內(nèi)容了。

但是，管的太多，比如通過算法來屏蔽那些所謂low的內(nèi)容，就違背了宿華的創(chuàng)業(yè)初心。

當(dāng)初宿華和程一笑定下了快手的一些基本原則：給普通人用，沒有明星導(dǎo)向，不捧紅人，做一只“隱形”的手；希望用戶在意的是快手上的自然產(chǎn)生的內(nèi)容，而不是平臺去支持什么、推動(dòng)什么。

如果讓用戶決定平臺的走向，那么，平臺到底會呈現(xiàn)怎么的模樣？而這種模樣是否能吸引用戶長期駐留，并且具備商業(yè)價(jià)值，這其中是有不確定性和風(fēng)險(xiǎn)的。

讓平臺的內(nèi)容自然生長，這是一種開放的精神。但是，如果長歪了， 是不是也有平臺的責(zé)任？

所以，平臺和用戶之間既是共生體，又存在著某種博弈；而快手模式要做的，就是要掌握好這個(gè)度。

就像市場經(jīng)濟(jì)，通常是通過看不見的手調(diào)節(jié)；但是如果發(fā)生了經(jīng)濟(jì)危機(jī)，政府的干預(yù)，往往能更有效。

實(shí)際上，目前快手仍然盡量堅(jiān)持初心，連直播都隱藏在視頻中，而不是放在頂部作為一級入口——因?yàn)樗奕A認(rèn)為，直播并不是記錄和分享的最佳方式，而是一種補(bǔ)充。

但是，一家企業(yè)畢竟是要盈利，而這種散養(yǎng)式的模式，它呈現(xiàn)出來的多樣性，特別是與精英文化相去甚遠(yuǎn)的農(nóng)村萬象，讓很多人給快手貼上了土和low的標(biāo)簽。

如果不做出改變，可能會影響到快手的商業(yè)化和盈利，盡管宿華并不希望商業(yè)化。

三、快手該如何盈利？

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)有兩種模式，一種是賣流量，手持流量找買家。比如BAT，分別在搜索、電商和社交領(lǐng)域，控制了流量入口，然后再將這些流量，賣給對應(yīng)的商家。

百度通過競價(jià)排名，來進(jìn)行關(guān)鍵詞的流量分發(fā)；

阿里則是通過直通車，來收取商家的流量費(fèi)；

騰訊在微信投放廣告，并且將流量入口開放給騰訊系的公司，比如京東，摩拜等。

另外一種就是賣產(chǎn)品，手持產(chǎn)品找買家——這也是我們大部分傳統(tǒng)行業(yè)的模式。

這個(gè)產(chǎn)品既可以是實(shí)物產(chǎn)品，也可以是虛擬服務(wù)。

比如我有手機(jī)、空氣凈化器、平衡車，那我就要把產(chǎn)品銷售給目標(biāo)用戶；或者像教育結(jié)構(gòu)，我把知識和老師的服務(wù)，賣給家長。

那么快手這樣的短視頻網(wǎng)站，目前看來，應(yīng)該賣流量的模式——也就是聚集在平臺上的這些用戶流量，賣給相應(yīng)的商家。

對于這樣的模式，平臺需要做的，首先是吸引更多的流量，越多越好。

其實(shí)就是： 增加用戶的留存率和使用時(shí)間。

用戶每天登陸快手才好呢，而且最好是成為平臺長期的忠實(shí)用戶。

那么，在商業(yè)變現(xiàn)方面，快手現(xiàn)在有哪些問題呢？

1. 短視頻市場競爭白熱化，需要持續(xù)燒錢

我們知道，短視頻平臺是具備一定網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的行業(yè)：用戶數(shù)量和平臺內(nèi)容之間，存在著正反饋；平臺內(nèi)容越多越好，用戶數(shù)量也就越多；用戶數(shù)量越多，也就會有更多的內(nèi)容產(chǎn)生。

現(xiàn)在的情況是：騰訊、阿里、今日頭條、紅杉資本等紛紛入局。大家都是磨刀霍霍，準(zhǔn)備大干一番。

今日頭條在去年宣布，將在2018年一年內(nèi)投入10億元，用于補(bǔ)貼旗下火山小視頻上的視頻達(dá)人。

阿里巴巴文化娛樂集團(tuán)則在2017年宣布，土豆全面轉(zhuǎn)型為短視頻平臺，并計(jì)劃投入20億元打造“大魚計(jì)劃”。

在這樣的競爭態(tài)勢下，快手能做的，也就是跟進(jìn)。

好在2017年，騰訊投資了快手，在資金和流量上，騰訊必然會給與快手支持。但是，短期來看，快手是很難盈利的；實(shí)際上，從快手轉(zhuǎn)型之后，按照宿華采訪時(shí)所說，目前快手仍然是不盈利的。

2. 用戶群體、剛需程度帶來的變現(xiàn)阻力

由于快手80%以上的用戶是三四線的年輕人，因此，包括我在內(nèi)的很多人提出了一個(gè)問題：就是這些用戶的消費(fèi)習(xí)慣和變現(xiàn)能力。

相對于抖音俘獲一二線用戶的心，快手的用戶群體，相對來說，確實(shí)是消費(fèi)能力要弱——畢竟互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)變現(xiàn)已經(jīng)在一二線城市得到驗(yàn)證。

但是，對于三四線的用戶的價(jià)值，以及目前快手形成的逼格，在廣告商投放廣告時(shí)，考慮到產(chǎn)品的受眾和品牌形象，有些相對高端的品牌，可能會存在一些疑慮。

實(shí)際上，2017年快手已經(jīng)開始在線上線下開始做廣告。

在北京五棵松商圈，我就看到了一個(gè)“快手廣場”。另外，快手陸續(xù)贊助了《吐槽大會》《奔跑吧》《中國新歌聲》《聲臨其境》，一是在宣傳期品牌，二是有試圖提高品牌形象的意圖。

要知道在前兩年宿華在接受采訪時(shí)，還在說不會去刻意做廣告，特別是在一線城市；因?yàn)獒槍π缘膹V告，會使用戶群體產(chǎn)生偏移。比如一線城市廣告做得多，有可能造成一線城市用戶增多。

而快手是每個(gè)人記錄的平臺， 并不僅僅針對一線城市。

此外，另外一個(gè)問題，就是短視頻消費(fèi)的剛需程度。

我們知道：共享單車、網(wǎng)約車、電商這樣的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)行業(yè)，無論出行還是購物，是廣大用戶的剛需。

但是，短視頻呢？

目前僅僅是作為一種消遣內(nèi)容，用來殺時(shí)間——它既不能像愛奇藝那樣，通過電影，電視劇等版權(quán)內(nèi)容收費(fèi)；也做不到像內(nèi)容付費(fèi)那樣，提供有價(jià)值的知識來收費(fèi)。

短視頻，我今天想看就上一下；不想看，就不上咯。

如何增加用戶黏性，是所有短視頻網(wǎng)站需要考慮的問題。

快手作為UCG（用戶生產(chǎn)內(nèi)容）平臺，內(nèi)容是由用戶創(chuàng)造和上傳。而現(xiàn)在有些短視頻網(wǎng)站走的則是PCG（專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）模式，也即是讓專業(yè)的人，來職業(yè)化的生產(chǎn)內(nèi)容。

這樣的模式，其視頻質(zhì)量必然要優(yōu)于UCG，但是成本也會高很多。

持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，是所有內(nèi)容經(jīng)濟(jì)最重要的一件事情。

四、快手的變現(xiàn)模式

目前短視頻行業(yè)，變現(xiàn)有三種主要途徑。

第一是 依靠客戶付費(fèi)模式 ，主要就是廣告，也就是賣流量。

第二是 購買付費(fèi)模式 ，也就是電商。

電商變現(xiàn)是目前短視頻內(nèi)容創(chuàng)作者最常用的變現(xiàn)手段，但電商轉(zhuǎn)化率高的多集中在時(shí)尚、美妝、美食、星座等垂直領(lǐng)域。

對于快手這樣的泛平臺，其內(nèi)容并不局限在某一個(gè)領(lǐng)域，目前看來還不合適。

第三種就是 打賞 。這個(gè)對于短視頻網(wǎng)站來說，主要是通過網(wǎng)紅直播來實(shí)現(xiàn)。

實(shí)際上，記者采訪宿華時(shí)，宿華透露，目前快手正在嘗試的盈利模式有三種；按重要性程度排序分別為信息流、粉絲頭條和直播。

所謂信息流，就是在視頻流中插入廣告視頻；目前快手已經(jīng)開始嘗試，下面就是在快手主頁中插入的廣告截圖。

汽車維修廣告

而粉絲頭條是通過付費(fèi)幫助內(nèi)容發(fā)布者增加推送，這個(gè)是針對內(nèi)容創(chuàng)作者的——然而目前有多少人使用粉絲頭條產(chǎn)品、如何定價(jià)以及如何評估效果，這些問題宿華拒絕透露。

粉絲頭條的付費(fèi)用戶，應(yīng)該主要以平臺的網(wǎng)紅，或者是正在上升期，又有野心的內(nèi)容創(chuàng)作者為主。

但是，這其實(shí)已經(jīng)違背了宿華當(dāng)初的初心——不干預(yù)，讓內(nèi)容自然生長。

一旦平臺增加推送，就會出現(xiàn)首頁和精選內(nèi)容中，付費(fèi)用戶的比重會增加——這無疑會影響平臺內(nèi)容的走向，與之前的產(chǎn)品觀發(fā)生沖突。

最后的變現(xiàn)模式是直播，這是目前快手收入占比最高，但是排位最后的業(yè)務(wù)。

虛擬禮物的收入與直播用戶五五分成，并且快手會負(fù)擔(dān)直播用戶收入所得的稅收。

目前快手僅僅有10%的用戶擁有直播權(quán)，對此，宿華的解釋是： 直播并不是最好的記錄方式，而只是通過互動(dòng)，作為記錄的一種補(bǔ)充。

但是，宿華也認(rèn)為：隨著技術(shù)的進(jìn)步和法律法規(guī)的進(jìn)一步完善，有一天所有人都可以直播。

實(shí)際上，不光是快手，現(xiàn)在絕大部分的短視頻平臺，都面臨著盈利的問題。

而且，我們發(fā)現(xiàn)，在商業(yè)化的過程中，擁有最大用戶群體的快手，也在堅(jiān)持初心和商業(yè)化之間，進(jìn)行妥協(xié)和退讓。

未來短視頻的發(fā)展，到底是越來越細(xì)分的垂直化趨勢？還是增大直播比例，在記錄和直播之間搖擺？或者是，增加視頻時(shí)間和系統(tǒng)性，推出訂閱式的內(nèi)容？目前還尚無定論。

目前互聯(lián)網(wǎng)賣流量的模式，其核心的業(yè)務(wù)，不管是搜索，還是社交，都是剛需。

而短視頻作為記錄平臺，比如快手，留言互動(dòng)方面，用戶活躍性和使用率還很低——甚至快手還沒有放開私信功能。

但我個(gè)人認(rèn)為，光靠生產(chǎn)和觀看短視頻，用戶之間的社交黏性還是很弱；就像一個(gè)電影，導(dǎo)演和用戶真正的互動(dòng)，不僅僅是觀影過程，更多是觀影后的思考，包括討論、寫影評等。

短視頻也是如此——除了作為殺時(shí)間的手段來消費(fèi)短視頻，平臺用戶如何更多的互動(dòng)，產(chǎn)生社交粘性，個(gè)人認(rèn)為是短視頻網(wǎng)站需要權(quán)衡和考慮的。

2018年，短視頻APP的競爭將更加激烈，讓我們繼續(xù)關(guān)注和祝福快手。

畢竟，在一個(gè)群體中，“平民”，大部分情況下，是這個(gè)群體的主體。