【作者】黑小指

【來源】休克文案

【編輯】善小倩

臺上一分鐘，臺下十年功。

吃什么拉什么，要想寫出來的東西珍貴，首先肚子里要裝下數不清的山珍海味。那么一字千金的文案們，平時都在干嗎？

文案要講究世界觀。

你要把對這個世界的認知，通過文字去表達出來。讀者更多的是更可你的世界觀，他們更會被你的觀點吸引，而不是空洞的形容詞和修辭手法。

讀書，可以形成自己的世界觀，增加見識擴大知識圈。那些牛逼的人，幾乎都是書瘋子。他們做飯睡覺拉屎打點滴都會讀書，他們在為一字千金做足準備。

《后會無期》這個電影能火，下面這些文案功不可沒。

“聽過很多道理，卻依然過不好這一生”

“小孩才分對錯，大人只看利弊”

再比如，某個品牌的活動主題。

“我們是小孩，總要給大人們一點面子”。

看電影，學會寫畫面感十足的故事。

以前看電影，只是看看。現在不一樣了，我知道好的電影是一個非常好的故事。看電影，可以學會怎么講好一個故事，用最少的畫面和臺詞。

文案越來越重要，是因為我們對故事的不斷渴望。一個產品，不僅僅是產品本身，還要藏在身后的故事。

從小學的時候，我們就在做這個事情。小學的《看圖說話》就是一個很好的文案訓練方法，一張圖讓我們講一個故事。一張圖，有很多個故事。同樣的產品，不同的故事會決定它的優劣。

當你想不到寫什么的時候，不如和客戶聊聊天。客戶不僅能給你提需求，還能告訴你要寫的內容。關于產品，客戶比我們清楚。關于特色，客戶更熟悉。我們要做的，就是把他們知道的表達出來，用一種通俗易懂的方式。

比如，當你的客戶告訴你他家MP3體積小，可以裝3000首歌曲。你就可能像喬布斯寫出這樣的。“把3000首歌裝到口袋里”。客戶講述一個事實，他家的面膜是天然的，一兩天是不會變白的。你就可以將劣勢轉化為優勢。“一下子變白的面膜，來歷都是不清白”。

好的文案，有時候是別人告訴你的。我們要做的事，把這個真相告訴大家。

假設你要替一個電影院寫廣告文案。

他們想在商場中弄一個廣告牌，吸引更多的人來看電影。一般文案會馬上想到這些詞眼，最新影片，觀影環境，價格優惠等。仔細想想這些文案，它們是把其他影院做為了競爭對手，也沒有考慮到真正的銷售現場。能看到這個廣告牌的人，都是在商場逛的人。他們一般有兩種選擇。一種是看電影，另外一種是繼續逛。

我們要做的事，是讓客戶的選擇偏向看電影。所以，當你去現場跑一跑，你就可能寫出這樣的文案。

“逛累了，不如來看場電影吧。”

再來一個超級經典的案列。

這次是關于汽車，主要表現汽車室內安靜舒適。坐在辦公室的文案，一般會想到“靜無止靜”、“用心去感受”等。當你真的坐入車內，用心也感受不了所謂的靜無止靜。

就像你在高中上晚自習的時候，安靜得針落有聲，一枚針掉地上都能聽見聲音。然后，一款牛逼汽車就有一個牛逼的文案了。

“在時速六十英里時，這款勞斯萊斯汽車上的最大噪音來自于它的電子鐘”

寫文案，可以培養語感。

開始先模仿那些經典文案，不斷練習可以找到那種文字感覺。文案，其實是一個技術活。一點一滴，里面的技巧思維就會浮現在紙面上。