【作者】kikis

【來(lái)源】饅頭商學(xué)院

【編輯】善小倩

筆記俠柯洲不太像其他的創(chuàng)業(yè)者一般充滿(mǎn)鋒芒。

他看上去更像一個(gè)儒雅的書(shū)生，說(shuō)話(huà)帶著福建口音，輕言細(xì)語(yǔ)。公司的新媒體總監(jiān)“批評(píng)”他在公開(kāi)采訪(fǎng)中普通話(huà)不標(biāo)準(zhǔn)，柯洲也不會(huì)生氣，反而樂(lè)呵呵的接受，完全沒(méi)有老板的架子。

|柯洲正在斯坦福大學(xué)上課中

可是，就是這樣一個(gè)看起來(lái)完全沒(méi)有攻擊性的人，卻在廝殺兇猛的知識(shí)付費(fèi)市場(chǎng)，帶著一群筆記達(dá)人，出沒(méi)在各大講座、課程現(xiàn)場(chǎng)，輸出多篇閱讀量上百萬(wàn)的優(yōu)質(zhì)筆記，摸索出“筆記俠”的模式，估值過(guò)億。

今日頭條張一鳴，獵豹傅盛，前央視主持人張泉靈都是筆記俠的訂閱粉絲。

這對(duì)于十二年前的柯洲來(lái)說(shuō)，是從來(lái)沒(méi)有想過(guò)的事情。

十二年前，他還在福建泉州一家廣告公司做品牌咨詢(xún)顧問(wèn)。那時(shí)既沒(méi)有知識(shí)付費(fèi)，更沒(méi)有公眾號(hào)和新媒體營(yíng)銷(xiāo)。泉州作為福建省內(nèi)的三四線(xiàn)城市，和互聯(lián)網(wǎng)世界的交流并不算多。

柯洲每天的工作，就是出策劃案，寫(xiě)十多頁(yè)的推導(dǎo)文檔告訴企業(yè)，為什么要這樣規(guī)劃品牌。

“我們這個(gè)行業(yè)，用心酸委屈做品牌推廣，從未挺起腰板大聲說(shuō)不。做好了，謝天謝地謝客戶(hù)，做砸了，誠(chéng)惶誠(chéng)恐不成眠。拿半條身子骨，掙七八吊養(yǎng)家錢(qián)。終歸事盡人散，四處飄零，一直為他人做嫁衣。”

品牌咨詢(xún)的工作并不好做，柯洲雖時(shí)有怨言，卻一干就是十年。但也正是那十年的品牌咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)，為他打下了扎實(shí)的筆記整理基礎(chǔ)。

2009年，柯洲被公司外派常駐到北京，不到兩年，他就“逃”回了泉州。

北京對(duì)他的沖擊太大了，雖然僅僅待了一兩年，卻讓柯洲發(fā)現(xiàn)，過(guò)去十年，他在品牌方面的所學(xué)、所用，和北京幾乎完全不一樣。

在中國(guó)，那些真正有價(jià)值的信息和知識(shí)就像漏斗一樣，北上廣是第一級(jí)，被傳到泉州這樣的三四線(xiàn)小城市，早就被編改得“面目全非”。

當(dāng)時(shí)他就在想，為什么沒(méi)有一個(gè)平臺(tái)，可以客觀還原知識(shí)本來(lái)的樣子。

回到泉州的柯洲開(kāi)始“坐立不安”，頻繁的參加各種課程、講座，試圖以此撫慰自己的知識(shí)焦慮，縮短自己和北上廣人才的差距。

但是沒(méi)有目標(biāo)的刷課，卻讓他覺(jué)得學(xué)來(lái)的知識(shí)，始終找不到地方落地生根。

在一次沙龍活動(dòng)中，現(xiàn)場(chǎng)嘉賓的一句話(huà)讓柯洲如夢(mèng)初醒，“當(dāng)時(shí)嘉賓說(shuō)，每個(gè)人都應(yīng)該有自己的人生剖析和規(guī)劃，擁有自己的人生愿景和使命。”柯洲那晚一夜失眠，一直在想，自己這一生，究竟應(yīng)該完成怎樣的使命？

在柯洲的老家福建，流行“少年不打拼，老來(lái)無(wú)名聲”的說(shuō)法，柯洲也不甘平凡，他開(kāi)始折騰，在泉州本地，組了一個(gè)本地品牌營(yíng)銷(xiāo)人社群，那時(shí)候還沒(méi)有微信，就靠QQ、微博、線(xiàn)下維系。

沒(méi)有任何商業(yè)模式，就是憑著一顆熱愛(ài)分享、互助交流的心，堅(jiān)持每個(gè)月做著。但是這個(gè)社群始終沒(méi)有辦法帶來(lái)太快的擴(kuò)散和高效的互動(dòng)。

柯洲并沒(méi)有放棄，而是繼續(xù)一邊學(xué)習(xí)一邊看機(jī)會(huì)。因?yàn)槎嗄昶放祁檰?wèn)的習(xí)慣，柯洲每次聽(tīng)完講座，都會(huì)整理一大篇邏輯清晰，圖文結(jié)合的優(yōu)質(zhì)筆記，并且無(wú)私分享給周?chē)呐笥眩@也幫助他積累了一套自己的筆記系統(tǒng)方法論。

也是那幾年，智能手機(jī)慢慢在中國(guó)普及，微信開(kāi)始占據(jù)人們的時(shí)間和注意力，柯洲也學(xué)著注冊(cè)了自己的公眾號(hào)，結(jié)果第一篇筆記，就獲得了好幾萬(wàn)的閱讀量。

柯洲看到了公眾號(hào)的機(jī)會(huì)和紅利，開(kāi)始用“參加大佬講座+整理筆記+發(fā)布公眾號(hào)”的形式做內(nèi)容分享，僅僅半年時(shí)間，柯洲的公眾號(hào)就積累了上萬(wàn)粉絲。

雖然很少有原創(chuàng)文章，但是筆記俠生產(chǎn)的筆記卻自帶稀缺性。

大佬演講注定了內(nèi)容不會(huì)差，但講座卻限制了內(nèi)容傳播范圍。筆記俠正是利用了這個(gè)機(jī)會(huì)，用公眾號(hào)的形式，解決了好內(nèi)容的渠道傳播問(wèn)題。

并且柯洲有一套自己的筆記整理方法論，一篇口語(yǔ)化的演講速記，在經(jīng)過(guò)筆記俠編輯后，會(huì)變?yōu)橐黄壿嬊逦⒂^點(diǎn)明確、質(zhì)量上乘的干貨文章，吸引了很多關(guān)心趨勢(shì)、喜歡學(xué)習(xí)的粉絲。

隨著公眾號(hào)的影響力變大，柯洲又想到了北京，幾年前那次信息沖擊又被提上心頭。

但是從泉州到北京，要跨越2000公里的路程，而且?guī)缀鯖](méi)有熟人，“如何從0開(kāi)始？”，“如何快速適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境？”，對(duì)在泉州待了10年的柯洲確實(shí)是個(gè)不小的顧慮。

但是，對(duì)于從小接受“愛(ài)拼才會(huì)贏”的閩商文化熏陶的柯洲來(lái)說(shuō)，他無(wú)法眼看機(jī)會(huì)錯(cuò)失，要想找到優(yōu)質(zhì)的筆記來(lái)源，他必須去北京。

考慮再三，他和他的團(tuán)隊(duì)，一行4人，還是坐上了北上的飛機(jī)。

四個(gè)福建人，剛到北京，還來(lái)不及興奮，就開(kāi)始匆忙地趕往各大講座會(huì)場(chǎng)。

這段時(shí)間，柯洲外出上課更是“瘋狂”，不僅一口氣參加了好幾個(gè)機(jī)構(gòu)推出的創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)，為自己的筆記來(lái)源鏈接了更多的人脈。

而且他還著手開(kāi)始運(yùn)營(yíng)筆記達(dá)人社群，在全國(guó)各地尋找到了80多位的伙伴，并在上海、北京和深圳三地成立了分站。

那段時(shí)間是筆記俠的高速增長(zhǎng)期，平均兩個(gè)月就會(huì)出一篇10w+，全網(wǎng)閱讀量最高的文章達(dá)到百萬(wàn)+，最多時(shí)只憑內(nèi)容就可以帶來(lái)2萬(wàn)粉絲新增。柯洲和他的小伙伴，也慢慢摸到一套將筆記包裝為新媒體爆文的心法。

對(duì)于新媒體文章來(lái)說(shuō)，一個(gè)好的標(biāo)題將會(huì)提升50%的打開(kāi)率。而在筆記俠，他們的標(biāo)題卻鮮少有標(biāo)題黨嫌疑，更多的還是遵循他們自己總結(jié)的“短小精悍俗”。

“所謂「短小精悍」是指標(biāo)題一定是高度概括的句子，「俗」就是一眼能看明白的句子，要具體化不要概念。”筆記俠新媒體總監(jiān)Even這樣介紹道。

“除此之外，我們還會(huì)使用一些起標(biāo)題的技巧，比如大佬背書(shū)，比如數(shù)字對(duì)比，比如提出問(wèn)題，這些都是我們常用的方法。”

當(dāng)然，作為公眾號(hào)，筆記俠也會(huì)蹭熱點(diǎn)，但不同于其他號(hào)的“亂蹭一通”，筆記俠蹭的主要是行業(yè)趨勢(shì)，新零售、區(qū)塊鏈、人工智能……這些關(guān)鍵詞，都是筆記俠在尋找內(nèi)容的重要檢索條件。

在Even看來(lái)，比起標(biāo)題，筆記俠文章能火的更大原因是內(nèi)容和用戶(hù)。“一篇爆款文章要滿(mǎn)足的最根本的要素，還是真誠(chéng)。”

而衡量真誠(chéng)的重要標(biāo)準(zhǔn)之一則是案例，因?yàn)?ldquo;只有演講者本身經(jīng)歷過(guò)的，講出來(lái)才會(huì)動(dòng)人。”

|最近刷屏的一篇筆記，就來(lái)自于前央視主持人張泉靈的演講分享《張泉靈：時(shí)代拋棄你時(shí)，連一聲再見(jiàn)都不會(huì)說(shuō)》

至于用戶(hù)，柯洲給筆記俠的定位是“給-1到6歲CEO看的第一手新商業(yè)認(rèn)知筆記”，因此在筆記俠聚集最多的粉絲都是決策及管理階層，這注定了筆記俠不適合標(biāo)題黨和胡亂蹭熱點(diǎn)的套路。

“我們的一篇文章至少有5000字，如果不是愛(ài)學(xué)習(xí)的人肯定看不下去。推送時(shí)間也定在了半夜11點(diǎn)，那時(shí)候老板們都忙完了，可以集中精神深度學(xué)習(xí)了。”

就這樣，筆記俠公眾號(hào)靠著精準(zhǔn)的定位和用戶(hù)，站在知識(shí)付費(fèi)的風(fēng)口上，幾乎沒(méi)有做過(guò)廣告投放和增粉活動(dòng)，就飛速聚集了50萬(wàn)粉絲。

筆記俠模式成熟之后，柯洲和他的新媒體團(tuán)隊(duì)開(kāi)始采取專(zhuān)欄化的運(yùn)作方式，和湖畔大學(xué)、青騰大學(xué)、中歐商學(xué)院、中信出版社、吳曉波頻道等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容平臺(tái)確定合作，保證了穩(wěn)定的內(nèi)容來(lái)源。

下一步，柯洲還想把筆記俠打造為一個(gè)類(lèi)維基百科的知識(shí)共創(chuàng)平臺(tái)，讓優(yōu)秀的知識(shí)打破地域局限，得到共享共知。

工作十年，創(chuàng)業(yè)兩年，柯洲一直憑著一股韌勁兒走到了今天。雖然他曾是平凡的上班族，苦逼的品牌人，但從未放棄，如同他幾年前在微博上發(fā)過(guò)的那段話(huà)一般：

“盡管平凡，骨子里卻始終有一種力量，隨時(shí)在準(zhǔn)備著，也在儲(chǔ)備著，直到那一天拼出自己的不凡。”