【作者】西蒙官人

【來源】西蒙官人

【編輯】善小倩

現在雙微運營可以說是鋪天蓋地，是個企業都要趕這股熱潮。雙微怎么做？無非就是全年plan，月度計劃，月報，堪稱新時代的agency素質三連。這種看似專業的做法，在如今這個時代其實漏洞百出。

 

新媒體是沒辦法規劃的

 

傳統廣告的核心是什么？是“我想說什么。”既然不用太考慮“對方想聽什么？”，規劃就成了必要條件。什么時候說？怎么說？什么頻次？規劃可以讓你有節奏性地打陣地戰，通過科學嚴謹的分析，從而優化預算，用最少的錢在受眾腦子里站住印象。

 

但新媒體時代一切都變了。“我想說什么”不再是主流，“對方想聽什么？”成了關鍵。更惱人的是，這個“對方”的想法一直在變，今天這個明星爆緋聞了，就全一股腦過去了，今天那邊KOL造了一個新梗，就全過去討論了。

 

而大多數品牌依舊還是我行我素，管他有什么熱點反正我的傳播節奏就是“情人節”、“植樹節”、“六一兒童節”，到時候品牌的東西往里面一填，甭管多么生啦硬湊，反正就是發。最后么，報表一做，數據一刷，over。

 

那么面對瞬息萬變的傳播環境？雙微到底應該怎么做，俗話說，不給解決辦法的批判是耍流氓。對于萬變的“對方”，我能給出的解決方案是：一改以往把精力砸在大的長遠的東西上，比如規劃啊之類的，不如小規模嘗試爆發，這個熱點我們品牌能不能追？追了能不能爆？觀點夠不夠犀利？仔細去打磨每一個小事件、小熱點、單篇的小文章，一篇十萬加，差不多甲方一年的運營費就回本了。一年365天，這么多次機會呢，你沒個十萬加，怎么著也能爆出個幾個一兩萬+吧。

 

推廣和內容同樣重要，請不要忘了推廣

 

都說內容為王，所以如今的甲方爸爸對于內容尤為重視，可卻往往忽略了推廣。其實，好的內容在于他有“二次傳播”的生命力，但如果你不去打開“一次傳播”的窗口，又哪里來“二次傳播”的機會？

 

很多人好奇大V的號是怎么做起來的？我告訴大家兩個核心關鍵詞：試錯、推廣。

 

試錯？顧名思義，就是嘗試能吸引讀者的套路，逗比不行？換。深沉不行？換。不過一旦嘗到甜頭，就簡單復刻。有了試錯，那就保證了內容有“二次傳播”的能力。

 

然后就是推廣了。就拿我自己來說。覺得自己寫的好的文章，就發到群里，帶個紅包讓大家幫忙轉轉，就是這么簡單接地氣。至于很多微博的大V，他們其實也有聯盟，當初起家的時候，都是求爹爹告奶奶的找更老大V去轉轉，去發發。

 

可我們企業號從來不這么做。推送完畢，就萬事大吉。我說你就不能接地氣一點，low一點的，讓員工幫忙轉轉？肯花點錢的，就買幾個KOL的朋友圈幫你發發。有這么難嗎？大幾十萬的找KOL發文章知道，怎么小一萬的買朋友圈就轉不過腦筋呢。

 

你先給個“一次傳播”的機會，咱再用內容去博“二次傳播”，行嗎？

 

請搞清楚給誰看

 

微信微博要搞清楚給誰看，不要一廂情愿。“你想寫給誰看”和“誰真正在看”，完全是兩碼事。

 

比如有的企業覺得，我這個號是想寫給二次元萌妹看的。抱歉，二次元萌妹那么多二次元號都關注不過來，絕對不會在你這個企業號上看什么二次元內容。有的企業覺得我的號是給客戶的決策者看的，抱歉，客戶決策人忙如狗，除非你的文章在他朋友圈刷屏了，他才會好奇點開。

 

恕我直言，大部分的企業號，本質就是企業內刊，你的“一次傳播”受眾，其實就是員工（還有競品的員工），不要妄想什么二次元萌妹啊，90后新新潮人，不存在的。員工為什么會轉發？企業榮耀感？或者以公司彰顯自己的逼格？把公司的金往自己臉上貼？想想唄，從人的角度出發，你就會找到答案。以你的員工作為你的受眾來定制內容，是打開一次傳播的另一個手段。

 

不要被杜蕾斯洗腦

在杜蕾斯做出動靜之后，所有的甲方大佬都躍躍欲試，誰都妄想成為杜蕾斯第二。腦子里滿滿都是杜蕾斯的好。你看這種新奇有趣的形式，潛移默化地在用戶面前加大了曝光，那么到時候購買決策的時候，是不是就會先想到我呢？所以，我也要用杜蕾斯套路。對于這點，我想說的是：

 

可以借鑒形式，但絕不能借鑒策略。

 

第一，  杜蕾斯是低卷入度產品，一個套子，再貴也就十位數。

 

（非要和我抬杠說有百位數的套子的u happy jiu ok）。那么相對的，高卷入度的產品就不適合去模仿，比如車子，房子，人們可能因為一個有趣的廣告，愿意嘗試杜蕾斯的套子，但不會因為一個廣告，下決策去買一套房子。

 

第二，  杜蕾斯自帶“性”屬性。

 

人嘛，口袋里的，褲襠里的，這兩樣東西，永遠是自帶流量的。如果你先天不帶這倆屬性，你要成為杜蕾斯，也是很難的。

 

第三，  品牌階段，杜蕾斯不是一個新興品牌，他做了長久的品牌積累才有了如今的地位。

 

你如果是一個新興品牌，首先要解決的問題是銷量，而不是什么做一個逗比的品牌博流量。

 

第四，  產品先行，杜蕾斯敢這么做，是積累在強勁的產品力上。

 

大家真要去選產品，最終關心的還是戴起來怎么樣，舒服不舒服，質量行不行。如果產品不行，還是那句話，營銷做得越好，品牌死得越透。

 

第五，杜蕾斯砸得營銷費用，比你想得多得多得多得多.... 

 

所以各位想讓自己官微成為第二個杜蕾斯的甲方大佬們，請想清楚這幾點。

 

最終，你還是太把雙微當成個工作了

 

捫心自問，你要是自己開了個水果店，做了個雙微來搞宣傳，你會像在公司里做品牌雙微那么做嗎？答案顯然是不會的。

 

大家做雙微真的太把這事兒當事兒了。比如，微博寫得盡量長一點，這樣好過關。比如，做很多沒有必要的長圖文，這樣好交差。比如，把話端著說，有品牌調性。比如，在植樹節這個人人都不會去植樹的節日，想當然地鼓勵大家去種樹。你說你這么做不是反人類嗎？

 

官微怎么做好？簡單啊，像個人，有情緒，會主觀，會發脾氣，同時有血有肉，有互動。而至于你們覺得很重要的，調性啊，規劃啊，頻次啊，這些，我認為統統不重要。不過這些看似簡單的做法，每一個身在業內的從業者都明白，這恰恰是最難的。

 

加油吧！