【作者】陳陳辰

【來源】簡書

【編輯】善小倩

 

一、基本概念

廣告主（advertiser）：指想為自己的品牌或者產品做廣告的人，例如Intel、蒙牛

媒體（publisher）；媒體則是提供廣告位置的載體，例如電視臺、網站、雜志

廣告商（agency）：本質上就是中介，幫廣告主找媒體廣告位，幫媒體找廣告主。

受眾（audience）：“消費”廣告的人

二、DSP競價廣告

SSP（Sell-side Platform銷售方平臺）：流量賣方

DSP（Demand-side Platform需求方平臺）：全稱叫做“程序化購需求方平臺”，DSP是想打廣告的，對廣告位置有購買需求的公司使用的。

RTB（Real-time bidding實時競價）：是一種利用第三方技術在數以百萬計的網站或移動端針對每一個用戶展示行為進行評估以及出價的競價技術。與大量購買投放頻次不同，實時競價規避了無效的受眾到達，針對有意義的用戶進行購買。

ADX（Ad Exchange,廣告交易平臺）：一個開放的、能夠將媒體和廣告主/廣告代理商聯系在一起的在線廣告市場（類似于股票交易所）。DSP的實現很大程度上需要有成熟的Ad Exchange。

 

是一種利用第三方技術在數以百萬計的網站或移動端針對每一個用戶展示行為進行評估以及出價的競價技術。與大量購買投放頻次不同，實時競價規避了無效的受眾到達，針對有意義的用戶進行購買。

 

2.1 RTB競價方式

1.CPM（Cost Per Mille） ：展現成本，或者叫千人展現成本。按照其模式，只看展現量，一般情況下，網絡廣告中，視頻貼片、門戶banner等非常優質的廣告位通常采用CPM收費模式。

2.CPC（Cost Per Click） 點擊成本，即每產生一次點擊所花費的成本。現行的網絡廣告中，典型的CPC模式就是搜索引擎的競價排名，如谷歌、百度、360、搜狗的競價排名。在該模式下，只有用戶發生了點擊行為，廣告主才按點擊數量進行付費。

3.CPA（Cost Per Action）：每行動成本。即按行動收費，但是行動是多種多樣的，具體是哪個行動，需要在投放廣告時，廣告主與代理公司和媒體約定好，一般情況下，行動可以是指注冊、互動、下單、下載、購買等。

三、廣告主如何知道廣告展現了多少次？

1.所投放的媒介提供數據

2.第三方數據檢測平臺

四、App推廣中常用名詞

1、CPD：兩種叫法，1：（Cost per day） 按天計費的廣告合作方式，某某廣告位一天費用價錢。2,：（Cost per Download） 按下載付費，根據實際下載量收費。

2、CPM：（Cost Per Mille） 按應用廣告的千次展示計費千人成本=廣告成本 x 1000 / 點擊量。

3、CPC：（Cost Per Click） 按應用廣告的點擊計費。

4、CPA：（Cost Per Action) 按用戶行為計費，指按照激活/注冊計費。

5、CPS：（Cost Per Sale) 按銷售額付費，是指以實際銷售產品數量來換算廣告刊登金額。即根據每個訂單/每次交易來收費的 方式。用戶每成功達成一筆交易,銷售可獲得傭金。

6、CPT：（Cost Per Time)按時長計費投放廣告，廣告主選擇廣告位和投放時間，費用與廣告點擊量無關。

7、ASO：(App Store Optimization)應用商店優化，提升App在應用商店的搜索排名、榜單排名等技術手段。

8、SEO：（SearchEngineOptimization）搜索引擎優化，主要是針對PC站。

9、SEM：（Search Engine Marketing）搜索引擎營銷。

10、ASM：（App Store Serach Marketing）蘋果應用商店搜索競價廣告市場。

11、DAU (Daily Active User) 即日活躍用戶數量，統計的是一日之內，登錄或使用過某個應用的用戶數（去除重復登錄的用戶 ）。

12、WAU (Weekly Active User) 即周活躍用戶數量，是指在一周之內登錄或使用該應用的用戶數量。

13、MAU（Monthly Active Users）即月活躍用戶數，指的是在一個月中至少使用過一次該應用的獨立用戶數量。

14、UV（Unique Vister）獨立訪客。

15、PV（page view）頁面瀏覽的總次數。

16、ROI（Return On Investment）投資報酬率。

17、APK：安卓市場安裝包。

18、IPA：iOS系統下安裝包。

19、SDK：即軟件開發工具包， SDK是渠道提供的、集成了App軟件所有功能模塊，這個功能模塊CP必須要植入到自己的app里，接 入SDK后CP和渠道都要對SDK包進行測試，測試通過才能上線。

20、IDFA：IOS系統中廣告標示符，可用來檢測換量、推廣等活動效果。

21、首發：分為獨家首發和聯合首發，獨家首發是指App新版本第一個選擇的分發渠道，期間只在指定的市場進行新版本發布，其 他渠道的發布時間至少須晚于首發市場24小時。聯合首發是指在多個應用市場同步進行新版本發布。

22、換量：App推廣的一種方式，通俗一點就是置換資源、抱團取暖。

23、刷量：指推廣渠道通過技術手段或預裝的方式模擬自然用戶的應用激活或注冊、留存等行為，以產生虛假推廣流量的行為。

24、刷榜：廣告公司通過技術手段操作提升AppStore總榜單（分類榜單）排名的行為。

25、扣量：量沒給夠，廣告商在推廣中，實際有效推廣量基礎上扣除一定比例的常見行為。

26、專題：是指應用市場的定期/不定期的活動，多數應用市場都有專題推薦，對CP來說是一個很好的免費推廣資源，可以到對應 的開發者后臺或者開發者論壇去申請。

27、抓包：一個市場的App安裝包被其他應用市場抓取，多數發生在版本首發期間，或者版本更新期間不同的市場相隔時間太長。

28、馬甲App：為了讓產品獲得更多的曝光，很多公司會采取用馬甲App從而在AppStore獲得更多關鍵詞覆蓋、榜單排名流量，其 特點是相似，目的是像主App導量。

29、熱搜詞：是指AppStore搜索頁面的提示搜索詞語，也會帶來一定的下載（轉化）。

30、鎖榜：AppStore榜單長時間（超過5個小時）不更新。

31、加速審核：主要是針對 AppStore 提交時的加速上線操作，目前市場上所有自稱“官方代理”，都是坑！沒有一家公司是蘋 果公司的代理商。

32、積分墻：移動廣告平臺提供給CP的用戶激勵型下載注冊平臺，有下載試玩App拿積分形式，也有下載試玩直接。金形式，目前 主流的玩法就是配合ASO的工作原理。

33、PPC ：（Pay-per-Click）是根據點擊廣告或者電子郵件信息的用戶數量來付費的定價模式。

34、PPS :（Pay-per-Sale）根據網絡廣告所產生的直接銷售數量而付費的定價模式 。

35、PPL :（Pay-per-Lead）根據每次通過網絡廣告產生的引導付費的定價模式。例如，廣告客戶為訪問者點擊廣告完成了在線表 單而向廣告服務商付費。

36、AdWords ：Google的關鍵詞競價廣告。

37、Banner ：橫幅廣告

38、Button ：圖標廣告

39、PR推廣 ：軟文推廣

40、Banner Ad ：(橫幅廣告)網頁頂部、底部或者側邊的廣告展示位置；

41、DSP展示廣告 ：是Demand-Side Platform的縮寫，即需求方平臺，常見的有有道DSP、多盟DSP、力美DSP、Imobi、Admob、聚 效等。

42、超級App：超級APP，是指那些擁有龐大的用戶數，成為用戶手機上的“裝機必備”的基礎應用，例如WiFi萬能鑰匙。