【作者】致遠

【來源】人人都是產品經理

【編輯】善小倩

我們先來說一說取勢，什么叫“勢”，從物理學的角度來說，“勢”就是“勢能”，簡單的說就是指：一個物體由于在處在某個位置而產生的一種驅動的能量。我們來看下圖：

這個很容易理解，我們要讓一個球從A點到B點，如果此時上方有一陣同方向的風吹過，就給球帶來了一個“勢能”，這讓球從A到B這個事情變得容易了。那么，當我們運營一家公司或者一個項目的時候，也是同樣的意思：

當我們要把一家公司從弱變強的運營過程中，如果正好有碰到風口，那么事情就變的容易了，這也是雷軍說的“站在風口，豬也能飛起來”。而這里的風口就是指一些政策導向、市場紅利、科技進步等等。比如國家鼓勵大健康，那么健康業就是一個風口；比如全國人口老齡化，那么就產生了人口紅利，養老行業就是一個風口；再比如科技發展技術進步了，那么如現在人工智能、區塊鏈等就是一個風口。這就是一個“勢”。

毫無疑問，這樣的“勢”實在是太有用了。但問題是，除了極少數的企業家或創業者外，要取這樣的勢，對于大部分人來說，實在是知易行難。其實，拋開上面說的這些大“勢”，在我們運營過程中，除了之前我們方法篇說的追外部熱點之外，有一些小“勢”，只要我們用心是一定可以取到的。

 

1、創新的方式帶來的“勢”

這里說的創新方式，就是指一些最新的運營或推廣手段。比如早幾年剛推出的H5，或者一些裂變手段、各種五花八門的活動玩法等。這也是一種“勢”，如果我們能夠第一時間為我們所用，那么也是取得了這些“勢”。

 

2、爆款的產品帶來的“勢”

這里說的爆款產品，可能是一款產品，也可能是一個活動甚至是一篇爆文。就是指當我們偶然間把某件事情做“火”的時候，應該快速利用其帶有的勢能做多態化的產品延伸。比如一款產品火了，就快速做它的關聯產品；一個爆文火了，就快速推出相關的活動或者推出一些關聯文案等等。這個“勢”取的好了，其實就是“IP”的概念，一本書寫好了，相關的電影、游戲、周邊等就可以全推出了，而且效果都不會差。這也是取得了一個“勢”。

 

3、最新的工具帶來的“勢”

取勢也叫“借勢”，這里的關鍵點就是一個“借”字了。我們必須要知道，互聯網的發展是非常快的，而在各種各樣的細分領域，都會有人領先一步，而他們推出的一些產品或工具，都會是在這個領域走在前沿的，這個時候，除非牽扯到一些核心業務、機密之類，否則就應該盡可能借用他們的“成果”。很多公司的老板或負責人，感覺自己什么都行，這個也要自己做，那個也要自己做，最終沒有接到別人的“勢”，自己累的半死卻一事無成，這種情況現實中不在少數。如我們之前方法篇中做社群裂變之類的，也提到不少第三方的工具。善用別人成熟的工具，也是一種“取勢”。

這里可能大家會問，我們如何才能判斷哪些是創新的方式、哪些是最新的工具呢？答案是：“無他，唯手熟爾”。我們需要在工作中養成良好的習慣，定期的學習并做好一些記錄，構建好自己的一套知識體系，深深的記憶在自己的腦海中，那么就很容易會發現這些“勢”。當我們很清楚我們有哪幾頭羊的時候，那么如果哪一天新冒出來一頭羊，我們自然就會第一時間發現。

以上幾點就是當我們無法確保能夠取到大“勢”的時候，靠用心能取到的一些小“勢”。

而除了上面的幾個來源于外部的“勢”之外，其實還有一個來源于內部的“勢”，這個“勢”經常會被我們忽略。說到這個內部的“勢”，我們先來說一個大家熟知的“馬太效應”。馬太效應簡單說就是“強者愈強，弱者愈弱”，而這個效應在互聯網領域極其明顯。我們來看下圖：

大家可以看到，由于馬太效應的緣故，就算沒有外部的作用，這兩個球在不同的地方，會自帶勢能，一個往前，一個往后。那么問題來了，總歸會存在這么一個點，是區分這個球往左還是往右的一個邊界。我們就把這個點稱之為“馬太效應點”。

為了更形象的看清楚這個點的效果，我們把線做成坡度。

大家可以看到，當我們的公司沒有做到“馬太效應點”之前，它其實是自帶變弱的“勢”的。而當我們做到“馬太效應點”的時候，它就會自帶變強的“勢”。這就是來源于內部的“勢”。

這也是為什么很多互聯網公司縱使在大的風口，卻還是難逃一死，那是因為沒有達到這個點。

而很多公司拼命燒錢、補貼，其實就是為了快速達到這個點，取得這個“勢”。做一場營銷的口碑也是，當達到了這個“馬太效應點”的時候，就會勢如破竹，一往直前，就好象之前的電影《戰狼2》。

幾乎所有的行業所有的產品都會有這么一個“馬太效應點”，當然它沒有一個明確的標準，這就需要大家在各自的領域里面自己去挖掘了。而這個“勢”也是最有用的一個“勢”。

以上就是我們要取的三個“勢”。若是取到了，就是“順風下坡”；若是取不到，就是“逆風上坡”，兩者的難度差距就不言而喻了。很多時候，我們希望能從A點做到B點，但實際上，只要我們能從A點做到C點，就基本上已經大“勢”已定了。

所以，我們明白了“勢”，我們就會知道我們什么時候要開始，什么時候要發力，什么時候要加快，什么時候要堅持。這個時候我們再結合前面的“式”來做，效果就更好了。這也正是我們常說的“取勢、明道、優術”。

其實在“取勢、明道、優術”六個字后面還有4個字，那就是“合眾、踐行”。什么是“合眾”呢，就是指要聚合一群人來做一件事情，發揮眾人的力量，這也是我們接下來要說的，“做局”。

我們這里說的“局”不是一般理解的一些所謂的“騙局”、“千局”之類的，那些局都是以滿足自己的利益為目的，來損害別人的利益。雖然那樣的局在我們實際生活中其實也不少見，千門八將“正、提、反、脫、風、火、除、謠”分工明確，各司其職，設下了一個個圈套，然而不是正道，終究還是會引火自焚的。

我們這里說的“局”，指的是“為了一個目標，聯合一群人來一起完成一件事情，并最終讓局中的所有參與者都能獲得相應的利益，造成共贏的局面”。這才是一個好的局，這樣的“局大家只需要記住三樣東西：其本質就是“整合”，核心就是“供需”，手段就是“杠桿”。

我們來看一個網上流傳的蠻有意思的段子：

某A君想吃火鍋了，然后打電話給幾個兄弟，分別對他們這么說：

• 對B說：兄弟，來吃火鍋，人東西差不多都齊了，你來的時候帶點涮的羊肉就行了。
• 對C說：兄弟，來吃火鍋，人東西差不多都齊了，你來的時候帶點蔬菜丸子就行了。
• 對D說：兄弟，來吃火鍋，人東西差不多都齊了，你來的時候帶點底料就行了。
• 對E說：兄弟，來吃火鍋，人東西差不多都齊了，你來的時候帶點啤酒就行了。
• 對F說：兄弟，來吃火鍋，人東西差不多都齊了，你來的時候帶個鍋就行了。

于是兄弟六人開開心心的吃了頓火鍋。

這就是一個“局”，A成功的做了一個哥們幾個都挺滿意的飯“局”。我們來分析一下這個局：

（1）從整合的角度來說

幾個兄弟分別帶來的幾樣東西，全部拼起來就可以形成一個火鍋局，這是一個必要條件。如下圖：

（2）從供需的角度來說

針對“局”中的每一位角色，以滿足他們的“需”來要求他們的“供”，他們都是可以接受的。如下圖：

（3）從杠桿的角度來說

對任意角色每一次的撬動，都是撬的起來的，如下圖：

我們的生活和工作中，有各種各樣大大小小的局，大到國家大事，小的吃頓飯打場牌，任何一個局，都需要有這三個滿足條件：

• 整合：構成所需的所有元素齊全  
• 供需：對任意單元素，都供需平衡
• 杠桿：元素互相之間可以互相撬動

三點全部滿足，則此局可成；而缺少其中的任何一點，都會導致該“局”無法做成。我們來看看我們在運營過程中，如何來運用。舉一個例子：

假設我們是一家做化妝品的公司，現在剛推出了一款新品，想做一場線上線下的活動，但現在的問題是：我們沒有任何預算。那我們應該如何來做這件事呢？

這種情況下，就很容易會有一種毫無頭緒、無處下手的感覺，沒有關系，我們可以結合上面的三個滿足條件，好好的思考一下，就可以做出這么一個局。

第一步：我們知道，要做一場活動需要兩個最基礎的外部條件：參加活動的用戶、場地等硬件設備。如下圖：

第二步：因為我們沒有預算，自己沒有辦法提供這兩個東西，所以我們要想一想：誰可以提供這兩樣東西？經過對身邊資源的調查我們發現：某宣傳渠道（A）可以為我們進行引流，若干網紅（B）可以為我們進行引流，某贊助商（C）可以為我們提供場地等硬件設備。如下圖：

第三步：我們現在要讓A、B、C分別產生“供”，我們又沒有預算給他們，所以我們必須要提供給他們除了錢以外的“需”。

現在假設和A、B、C分別溝通之后：

• 宣傳渠道（A）表示，如果能成為“一次有意義的活動的官方指定報名渠道”，那么會非常樂意的做一次免費推廣宣傳。
• 若干網紅（B）表示，如果“能和名氣更大的明星同臺”，那么也會欣然接受。
• 某贊助商（C）表示，只要“有名人效應，且用戶多”，那么肯定愿意贊助。

第四步：按照上面分析的情況，我們發現要滿足A、B、C三個角色的“需”，我們必須在這個局里面加入一個新的角色，就是某明星（D）。所以這種情況下，我們就要想辦法再整合D。

第五步：我們發了明星（D）加入之后，他的“供”就可以解決B、C的“需”了。那么現在的問題是某明星（D）的“需”如何解決，假設我們和D進行溝通后，明星（D）表示：如果沒有出場費，那么只要是“一場正能量、曝光率很高的活動”，也是可以接受的。同樣的道理，因為必須要滿足“曝光率高”這個需，所以我們就要加入若干媒體（E）這個角色了，而E有了他的“供”，就一樣有他的“需”。如圖：

到這一步，大家可以發現，隨著這件事情一步一步發展下去，一開始一件毫無頭緒的事情最后變成了：“如何圍繞我們的新品，策劃一場正能量、有意義的活動？”按上例的情況，我們只要完成了這一點，那么局里的所有角色，我們隨著圖中的箭頭，都可以一步一步的把他們撬動起來。

當然以上只是一個虛構的案例，只是一個思維的過程供大家參考，并不能直接套用。因為在我們實際工作中，“千人千局”。每個人面臨的情況都不一樣，不同的問題，不同的時間、不同的資源、不同的談判對象等等。我們只有在各自的實際過程中，細枝末節的拆分，穿針引線的梳理，才能做出最后落地的方案。我們只需要記住一個“局”中最關鍵的三大要點：“整合”、“供需”、“杠桿”。

不得不說，“做局”這個事情，歸根結底還是要看手上的籌碼有多少，這也是“馬太效應”的體現，籌碼越多，能夠撬起的資源也越多，也會變的越強。

那么，如果是在一個資源非常匱乏的環境下，又不想去坑蒙拐騙，就沒有什么更好的方法了嗎？不，還有一個最終極的方法，那就是：用格局來降維。只是這個終極方法并不是靠學習能夠學到，而是需要靠修行才能得到。

互聯網圈子的同學，經常會說希望去做一件改變世界的事情，我并不認為這是一句口號或者空話，至少是對某些人來說。世界從來就是被人改變的。

“格局”是一個維度，格局才是真正決定了上限的那個東西。不管杠桿的那一頭有多重，如果這一頭真的是“心系蒼生、胸懷天下”，那么，沒有什么東西是撬不起的，也沒有什么局是組不了的。