【作者】犀利姐

【來源】人人都是產品經理

【編輯】善小倩

 

希望活動能成為爆款嗎？那就要看你的活動策劃得有沒有意思了。互聯網時代，用戶的注意力極其分散，你的品牌不出來刷個存在感，刷情懷，很有可能就被忘記了。

做活動是個不錯的選擇，刷了存在感，還能刷出收益。然而不是隨便做個活動就能讓人記住你，第一步先要用戶參與進來。

 

一、活動環節設置門檻要低——不要讓用戶思考

 

活動參與門檻要有，但不宜設置太高的門檻，不能用戶產生太多的思考，讓他迫不及待想要參與其中，才是活動成為爆款的首要條件。

最近幾個大熱的活動如柏拉圖的“性格標簽”，據了解，整個活動的PV大約在3000萬，性格標簽生成數2000多萬張，APP新增注冊用戶數20萬！為什么這么火？其中一個重要的特點就是參與門檻較低，玩法簡單又帶點神秘感。用戶關注公眾號后，進入活動界面，輸入姓名和生日，馬上就能生成帶有自己姓名和生日的性格標簽。

 

 

更不用提（據說）漲粉100萬的大字了，用戶直接關注公眾號，發送用戶想說的話，就會生成圖片，玩法很直接，參與門檻低，也很容易迅速在朋友圈傳播開來。

 

二、獎勵優惠等外部刺激要給到位

 

做活動就是要吸引人關注和參與，無非分為外部刺激和內部刺激兩種方法。先說說外部刺激：獎品、優惠、價值給予等。

1、獎品獎勵

作為最原始的吸引，獎品獎勵是通過參與活動，把一個原本不屬于他的東西贈與了用戶，這是最基本的活動手段。比如品牌官微經常玩的微博轉發抽獎。

2、打折、優惠、便宜

“如一號店與天貓超市最近的價格戰”

打折，優惠，都是驅動用戶去參與活動的運營手段，要讓他覺得這次不參加就虧了，相信這個很容易理解，這個心理人人都曾有過。

3、價值給予

價值給予可能相對前面兩個很直接的很功利的做法，可以說是讓參與的用戶獲得了一部分價值。比如梅花網的作品征集活動，在梅花網發布作品集贊，免費贏取作品推廣展示位，相當于免費獲得曝光，幫你做廣告。

 

三、活動傳播點——玩法新穎、滿足個性化、話題性強

 

現在什么年代，單純用獎品去吸引用戶已經行不通了，用戶更關注的是這個活動好不好玩，是否有趣，其次就是關于這個活動有沒有表達他所想表達的東西，或者說他能不能通過這個產品去表達自己的某些訴求。而話題性很強的活動，本身就足夠引起用戶的注意，然后引發他想參與，表明自己也是參與其中，不是一個消息落后的人。

1、 活動形式新穎，玩法有趣

還是拿近期我們看到的比較火爆的活動如柏拉圖的性格標簽舉例子，每個人的性格標簽所打的標簽語言都很輕松，很好玩，并不是用一些很專業、很抽象的詞匯去給用戶打標簽，而是采用了大家耳熟能詳的網絡語言，如“外表堅強，內心玻璃”、“認真向前看”等幽默逗逼，輕松嬉皮的網絡詞匯，這樣也讓用戶們在參與了這個活動之后，能有一個輕松化、娛樂化、網絡化的心態，這樣也有利于他們在社交網絡里分享。

 

玩法新，證明還沒有哪個品牌這樣做過，那么你在策劃活動的時候，除了做調研，有誰做了哪些效果卓越的活動，還要找出突破口，什么樣的形式還沒有被玩起來？然后做第一個吃螃蟹的人。

 

分析這些活動為什么會成功，為什么這個品牌這么快速地打響知名度，這是每個策劃都需要去思考，去總結的。隨著這兩年各種H5的泛濫，H5頁面的打開率越來越低了，而柏拉圖的性格標簽和大字都是用圖片形式，圖片形式新穎，直觀，吸引眼球，好友間互動性強，更能刺激用戶的分享欲望。我相信這是他們的思考。

2、 滿足用戶的個性化需求

 

無論是大字還是性格標簽，不管是臉萌還是faceu，都是有一個共同的特點：滿足了用戶的個性化需求。“大字”的大字圖片，在朋友圈發出來，多有性格！說實在的，當我在朋友圈發了大字圖片的時候，很有滿足感，覺得自己好6（不要臉）。

“圖來自網絡”

第一是覺得自己趕上了潮流，大家都在發，我也發了，還比一些人快。

第二是平時發的一些純文字狀態，鮮少有人關注，這次我的文字很大，你們看見了嗎？！

再看性格標簽，他們在性格標簽的圖片中間添加了參與者的姓名和出生日期，加上每個圖片本身都有差異性，使用戶生成的圖片有一種專屬感，分享欲望更強烈。

 

3、活動主題話題性、關聯性強

 

做一個有話題性的活動，不同品牌需要以不同用戶群體去確定主題。如果你的產品目標用戶是一群廣告文案，那么你需要創造一個讓文案人都沸騰的活動主題，如“那些年我們遇到過的傻逼甲方”，你說激不激情？瞬間點燃了這群平時被傻逼甲方逼壞了的文案人。

 

如果你是搞體育用品的商家，那么來一個“里約奧運會上被吹黑哨的中國運動員”的活動主題帖，引起用戶的關注度和民族情感，讓你的用戶對你產生深深的認同感，接下來的事情就順理成章了。

 

活動主題的話題性夠強，主要是對你的用戶心理拿捏得準確，創造讓他們可以宣泄情感的話題，引起關注和好奇，那么活動就要與用戶產生高度的關聯性。

 

活動要與用戶有關聯性，這其實在說廢話。本身活動需要用戶，那么創造一些跟用戶有關聯的話題。性格、頭像、個人狀態這些話題與每個人都息息相關，性格標簽正好滿足了用戶對自身性格的好奇。

 

4、給用戶一個分享的理由

 

有研究表明，71%的用戶不愿分享內容，在活動中我們最常用的手段就是通過物質獎品來激勵用戶分享，而活動分享的人數很大程度就依賴于獎品的力度，屬于外部刺激。

 

而前面所談到的3點：讓用戶覺得有趣、滿足個性化需求、話題性與關聯性強等，恰恰是利用了人性的弱點，從用戶的虛榮、自我表達、身份認同等角度在活動設計層面去驅動分享的內部刺激。為什么要強調給用戶一個分享的理由，就是為了說明，獎品不是刺激用戶分享傳播的最主要原因，還是需要揣摩用戶的心理，研究用戶才是必經之路。

 

當然了，這只是犀利姐目前了解到的一部分重要元素，還有很多好玩有趣、獨具特色的活動沒有分析到。如果有好的活動，歡迎大家留言討論哦！