【作者】Levin

【來源】運(yùn)營(yíng)大作戰(zhàn)

【編輯】善小布

近期朋友圈在流傳這樣一張截圖：島國(guó)宮崎仙一家小酒館，老板突發(fā)奇想，在門口擺放了一只人偶模特后，生意一下子紅火的不行。

哈哈老板果真是一位運(yùn)營(yíng)高手啊，深諳人性之道。

利用“性”來達(dá)到吸眼球的效果，在很多產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)中隨處可見。今天就來盤點(diǎn)下那些跟“性”相關(guān)的運(yùn)營(yíng)案例，看其他產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)是如何利用“性”，來實(shí)現(xiàn)拉新、促活和曝光。

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說來也搞笑，汽車之家最火爆的貼子不是直接跟汽車相關(guān)，而是【媳婦當(dāng)車模】，很多車友在帖子曬出各種福利照，吸引了無數(shù)的屌絲圍觀。

之前聽一網(wǎng)友說了個(gè)奇葩的事，一熱心車友為了在“媳婦當(dāng)車模”小裝一下，花了500刀在夜店租了個(gè)姑娘當(dāng)車模。。身材，臉蛋，胸，各方面都很不錯(cuò)。

曾經(jīng)網(wǎng)上還流傳著這樣一個(gè)八卦，一個(gè)深度潛水于這個(gè)貼吧的網(wǎng)友，當(dāng)時(shí)就很愛曬自己的女票，照片是真的，關(guān)系也是真的，但由于女票確實(shí)過于完美，被另一個(gè)車友給撬走了。

這幾天去貼吧和微博趴了很多貼，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)友圍繞“媳婦當(dāng)車模”論壇討論的內(nèi)容離不開這些關(guān)鍵詞：長(zhǎng)腿，性感，福利，媳婦，美女，車模，段子，挖墻腳...

當(dāng)然，部分帖子可能是官方運(yùn)營(yíng)人員為了提升活躍發(fā)布的，也可能是部分汽車營(yíng)銷公司策劃的推廣活動(dòng)，找美女模特來拍某汽車，然后再買下汽車之家的首頁資源位，一條龍服務(wù)。

在去年的1024程序員節(jié)前，一個(gè)在脈脈做運(yùn)營(yíng)爆料了一個(gè)拉新方案，說1024當(dāng)天要策劃一個(gè)話題“美女找程序員做男友”，并打算請(qǐng)不少美女，運(yùn)營(yíng)也用各種小號(hào)去帶節(jié)奏，通過美女照片+官方加權(quán)推薦，PGC帶動(dòng)優(yōu)質(zhì)UGC，相信1024當(dāng)天程序員會(huì)瘋狂跟帖... 日活UP指日可待。

雖然這個(gè)拉新方案最終并沒有上線，但促活的思路可以借鑒一波。

發(fā)動(dòng)這樣一場(chǎng)活動(dòng)，首先要找到一個(gè)能引爆社區(qū)的“社交話題”，切實(shí)戳中目標(biāo)用戶的癢點(diǎn)，然后再借助性感營(yíng)銷來達(dá)到廣泛傳播。

2018年元旦，今日頭條曾因涉嫌“傳播色情”和“標(biāo)題黨”而被叫停整改。

其實(shí)，今日頭條因跟“性”相關(guān)的內(nèi)容而被叫停，早已不是頭次。

2017年4月，風(fēng)頭正勁的今日頭條上了央視，原因是推送涉黃內(nèi)容：旗下的火山直播涉及大量穿著暴露的女主播，通過低俗的表演吸引用戶觀看。今日頭條的“機(jī)器推薦”難免“夾帶私貨”，主動(dòng)向用戶推送“不可描述”的低俗內(nèi)容。

2017年1月，也曾被約談過，起因在于今日頭條“頭條問答”欄目多次登載低俗“庸俗討論話題”，如“女人需要的時(shí)候，會(huì)有多騷?”、“為什么很多貪官的情婦都長(zhǎng)得不好看？”、“什么是悶騷型女孩?”等，回答內(nèi)容同樣“低俗無聊”。

為何多次被點(diǎn)名，今日頭條仍舊不痛心砍掉跟“性”相關(guān)的內(nèi)容呢？

Keso曾經(jīng)說過，今日頭條最大的問題，不在于它的內(nèi)容是由算法推薦的，而在于運(yùn)營(yíng)者以最大限度地消耗用戶時(shí)間為最高訴求。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的，它會(huì)優(yōu)先滿足馬斯洛需求層級(jí)理論中的低層次需求，層次越低，需求越基本，越強(qiáng)烈，比如生理和安全需求，這就是這類資訊產(chǎn)品“粘性”的奧秘。

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知乎，興趣部落，飯否，Keep等社區(qū)，很多摳腳大叔換了個(gè)清純美女頭像，再找個(gè)偶然的機(jī)會(huì)爆下照就騙贊，輕則騙粉數(shù)千，重則騙錢走之，很多警告的案例已有發(fā)生，仍無法讓后來者不踏入相同的坑。

探探，處處，陌陌等社交軟件在初期運(yùn)營(yíng)時(shí)，注水的美女頭像和請(qǐng)來的美女水軍少不了，滿足了無數(shù)屌絲圍觀美女和期待相識(shí)的心理渴望。

說的好聽，是人本向往美好的事物。說的難聽，就是男人好色，本性難移。

聽過一個(gè)很有套路的拉新案例，某棋牌游戲的運(yùn)營(yíng)在網(wǎng)上招募了很多線上兼職，然后讓她們換成制定的美女頭像，并讓她們到繁華地段，開啟微信后狂加附近的人為好友。

加了好友后并沒有直接推廣游戲，先嘗試跟網(wǎng)友互動(dòng)和經(jīng)營(yíng)好朋友圈互動(dòng)的關(guān)系，等熟悉后再借機(jī)問是否要來一起玩?zhèn)€游戲...

一周下來，每個(gè)兼職成員加滿500-1000個(gè)好友，大都有50-100以上的人注冊(cè)，按一周兼職費(fèi)500-1000元來算，每人轉(zhuǎn)化成本不足10元，相比市面上有些棋牌游戲的單個(gè)注冊(cè)成本高達(dá)100塊來說，簡(jiǎn)直是太便宜。

在這個(gè)運(yùn)營(yíng)同質(zhì)化，用戶獲取成本走高的時(shí)代，出奇方能制勝。

讓維密名聲大燥并不是他的內(nèi)衣設(shè)計(jì)，而是每年一度的維密秀話題，性感大長(zhǎng)腿的維密模特加上明星KOL的助推，每次都能引起社會(huì)各界的討論，堪稱性感營(yíng)銷的典范。

后來，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也紛紛效仿，請(qǐng)蒼井空、瀧澤蘿拉等日本AV來上年會(huì)，請(qǐng)賣肉的模特來游街推廣產(chǎn)品，請(qǐng)韓國(guó)不知名但性感的女主播來拉升直播平臺(tái)的人氣。

以前我運(yùn)營(yíng)了一個(gè)游戲視頻社區(qū)，嘗試開小號(hào)上傳了一些偏“性感”的視頻，比如美女Cosplay王者榮耀的視頻、性感女主播玩游戲的視頻等，再制作了吸睛的視頻封面圖，發(fā)現(xiàn)這些視頻的點(diǎn)擊量遠(yuǎn)高于其他視頻，同時(shí)也帶來了一些新增。

合理用“性”來做運(yùn)營(yíng)活動(dòng)或事件，可達(dá)到促活和曝光的目的，但千萬要克制，過度則會(huì)對(duì)品牌形象有所影響，別為了博眼球而讓人唾棄。

看了湯唯那么多電影，印象最深還是那部色戒；看了優(yōu)衣庫那么多營(yíng)銷活動(dòng)，唯獨(dú)記得三里屯不雅視頻；看了那么多秀場(chǎng)直播的主播，胸大、露溝、舌尖臉的主播人氣最高。 

性，高頻剛需。很多運(yùn)營(yíng)很容易通過性感營(yíng)銷來實(shí)現(xiàn)某種目的，但有時(shí)難能可貴的是運(yùn)營(yíng)要選擇不做哪些事，如何克制的利用“性”更為重要，比如杜蕾斯追熱點(diǎn)有原則，什么該追，什么不該追。