【來源】頂尖文案

【編輯】善小倩

每年春節，可以說是各大品牌的“廣告嘉年華”，他們爭相在一年當中最值得祝福的節日里給用戶們送上問候，以表達品牌的真誠和有愛。

曾經品牌做營銷主要是為了打響知名度，如今一方面是想通過節日的儀式感與用戶主動交朋友，另一方面則是想通過表達自身品牌價值觀和理念，用共鳴讓更多的用戶主動來和品牌做好朋友。

前些天刷屏的蘋果新年廣告片《三分鐘》，通過描述一對列車員母子團聚的故事，來表達“總有人在守護你的團圓”，Airbnb則是一反常態地用了“今年不回家”這個主題，表達“只要家人在一起，在哪里都是團圓”的新理念，他們都通過符合品牌理念的線上營銷，蹭著春節的熱度對用戶無形地道一句新年祝福，以此贏得好感。

這些線上品牌廣告都相當走心，但是也容易讓用戶審美疲勞，再多的祝福其實遠不如親自行動起來。

春節期間，長安福特福睿斯聯手了鳳凰網、12306客戶端、高鐵雜志《旅伴》等平臺，在1月30日-3月31日期間聯手為春節回家的朋友打造往返于成都-上海的“福睿斯幸福號”專屬列車（D354/D352），把品牌的理念和祝福融入真實行動中去溫暖用戶，支付寶的敬業福不給他發一個都對不住！

列車定制的主題、車廂、文案滿滿都是溫暖

一提到春節，總結大家的痛點可以歸結為幾個詞：團圓、陪伴、感恩，這些詞語都是圍繞著情感來運轉的。長安福特福睿斯的專屬列車以“承載幸福，一路有你”為主題，而且還分別定制了三個情感主題的幸福車廂，分別是親情、愛情、友情。

列車里面的每一個細節裝修都在透露著品牌的用心，入口處的墻上掛著紅色主題相框，行李架底下走心的主題文案，還有每個座位靠背后的圖文裝飾，讓乘客在歸家的途中提前感受到了過年的味道。

去年各大品牌紛紛承包地鐵文案，給予用戶感官和身心的沖擊，同樣的長安福特福睿斯也想用溫暖的文字和主題承包列車，給回家的人兒揚起歸家的號角，一路感受溫暖車廂帶來的幸福感覺。

關于親情

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媽 今年回家

我買的是單程票

有一種思念

叫媽媽包的餃子

關于愛情

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只要有你

再大的雨也是好天氣

放得下的是行李

放不下的是你

關于友情

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睡我上鋪的兄弟

是我青春的回憶

列車上加入品牌互動入口，與用戶直接對話

列車座位后面貼著的圖文，由一張圖片，一句話和一個二維碼組成，手機掃碼出來的是一支虛擬列車H5，歸家的路很漫長，在閑暇之余長安福特福睿斯主動地動起來與用戶直接對話。

H5的第一屏是一支活動預熱視頻，和大多數品牌的微電影型短視頻不同，這支片子由各種手牽手的片段組成，童真柔嫩的手，厚實有力的手，歷經滄桑的手相互握住，配上一句句“有你，我才……”的文案，直擊心靈。沒有一個完整的故事，但卻讓每個人都想起自己的故事，這些溫暖的回憶在感動之余流露，看得讓人更加歸心似箭。

H5的第二屏是三個主題車廂緩緩靠站，任選一節車廂點進去都有本關于該主題的書等你翻開，里面的每一句文案都像是從答案之書中撕出來的，每一句都在述說你的情感，你的故事。

看了那么多文案，長安福特福睿斯知道，你肯定也想說點什么，在最后一頁留了一個小彩蛋，可以上傳圖片和寫下你想說的話，鼓勵用戶的UGC創造力，把愛大膽說出來。

果然最好的文案都藏在民間，“心，因為有了一個人，才會顯得兵荒馬亂”，“屋外的槐花開的正好，微風吹過，鼻尖都是花香，還有你的氣息”，用戶寫的文字直戳人心，滿滿的愛意快要從屏幕中溢出來。

 

 

新年當頭，哪能沒有實際的福利，他們還大方地送出了福睿斯十年使用權和千張京東卡，將活動玩轉得淋漓盡致。

 

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?每句溫暖的文案，都在述說著乘客們的真實故事

 

列車上的每一句暖心文案，都是來自福睿斯在不久前通過多個平臺，向即將踏上旅程的網友們征集的。而這些來自天南地北的坐上福睿斯專屬列車的乘客，都會被那么幾句文案打動，鳳凰網的記者前去車廂采訪時，也收獲了頗多感人故事。

還你一個遲到30年的婚禮

一對半生相互扶持一起打拼的夫妻，打算趁著過年時間出去旅游，享受一下二人世界。采訪到丈夫時，他鼓足勇氣喊出一句“我愛你”身旁的妻子笑得甜蜜而幸福，三十年的時間也沒動搖他們之間的愛情，反而增添了一絲默契。

我生命中最重要的行李就是你

這是一位準爸爸的心里話，妻子二月十號就到預產期了，為了要在孩子出生前把名字取好，他在歸家途中隨身攜帶了一本字典，想抓緊時間多翻幾頁。給孩子取名，真的是個讓爸媽用盡畢生智慧的事情！

睡在我上鋪的兄弟，是我青春的回憶

一對外出打工趕回家過年的兄弟，看到這句話深有感觸。他們認識已經有十幾年了，兩個人在異鄉這么多年來一直相互照顧，樸實的臉上寫滿了對彼此的信賴與情誼。

 

一列滿是陌生人的列車，人生百態皆有，他們因為相似的故事，相同的歸鄉之情，似乎變成了親人朋友，這次歸家的旅途也都增添了不一樣的色彩。

品牌走出列車，讓幸福和溫暖持續升級

長安福特福睿斯除了準備專屬列車之外，還組織了重慶，上海兩地車友組織發起了“幸福擺渡車”接送活動，讓老鄉們不用在寒冷的冬日里打車，下高鐵憑車票就能搭上車友們的福睿斯直奔家里與親朋好友團聚。

福睿斯不僅把溫暖延續下列車，還為福睿斯車主開啟了幸福的另一種獲取方式，畢竟闔家歡樂是福，幫助別人更是一種幸福。

這是一場教科書式的有效整合營銷，值得深思

長安福特福睿斯的這場用實際行動玩轉的品牌營銷，可以說是一場完美的線上線下整合營銷，圍繞“承載幸福，一路有你”的溫暖主題，創造UGC互動機會去帶動用戶參與進來，達到了有效的傳播。為什么說有效呢？

一場好的營銷活動，不能只是單純博用戶歡心，而是要衡量這場活動花的錢是否達到了高效影響市場的目的。之前百雀羚做的一鏡到底營銷造成瘋狂刷屏，但是結果卻是購買轉化率極低，沒達到目的都是在瞎做傳播。而且汽車本來就不是快消品的屬性，在功能性質上和同類價位的品牌沒有太大的可比性，通過品牌的精神理念更能贏得用戶喜愛。

這次福睿斯選擇了高鐵，是瞄準了上海，成都，重慶幾個大城市的穩定青年人群，他們大部分是有能力或者有購買意愿的人群，上海到成都需要經歷的十個小時，也正好是能影響一個人判斷的最佳時間。

當你一路被這個品牌的溫暖包圍時，它的精神理念會使人印象深刻，并會產生擁有的沖動，再加上下車后還有車友的接送，親自體驗到乘坐福睿斯的感覺，此時品牌的轉化用戶目的就已經達成了。這也驗證了一句話，產品解決短期需求，品牌影響深遠。

在這個寒冷的冬日里，長安福特福睿斯不僅用實際行動詮釋了品牌的溫暖，守護急著回家過年的人們，更是代表了品牌的一種社會責任，源于社會，回報社會，這樣一個品牌，怎能不值得我們信任呢？相信在將來，還會有更多品牌也會陸續走近用戶，品牌們的用心，用戶都一定會看見的。