創業公司從校園市場來做是比較容易的起步方式，校園市場相對來說好開發，因為學生獵奇心理比較大，對新鮮事物的接受度比較高。而且開發成本低，宣傳方式簡單高效。

沒有那么復雜，校園市場開發步驟1、了解校園信息2、組建校園團隊3、校園地推4、活動宣傳。而這四部的最難點不在于校園地推而在團隊搭建上。

校園信息是非常重要的，這直接決定了一個學校有沒有開發的必要，也能將學校分級確定第幾批次去開發。

需要詳細了解的信息有：位置、學生數量、男女比例、學校管理嚴格程度、校園周邊商戶等等。公司要根據自己的產品去搜集相應的信息將學校分區域、分批次制定一個開發計劃。

下面分享一下在了解信息時需要注意的一些地方。

1，位置

遠離大學城的單獨院校（南京為例，三個大學城有眾多第一批次選擇，這時六合的南京科技，祿口機場附近的金肯、金城）就一定不會是第一批次的選擇。

2，學生數量

神學院或者學校本部這類人數少或者研究生、大四學生比例高的也不應該放在第一順位去開發（職場招聘等針特定人群對性的產品除外）。不是說人數少的就不開發而是這些不需要前期去開發浪費精力，等在其他好開發的院校做出名聲來，再去這些學校開發就會快很多，有時這些學校的校園團隊或許會主動找上門的。

3，男女比例

這要看產品主要針對的用戶群是男生、女生還是全人群需要做一個分析。

4，學校管理嚴格程度

警察學院或者某些管理特別嚴格的學員也最好不要放在第一批次。花了很大的時間精力攻進去，結果校園一紙禁令，之前的努力就全都白費了。轉而偷偷摸摸的去做反而觸怒學校也降低自身產品的逼格。

5，學校周邊

有沒有大型超市或者購物中心，周邊的可合作商鋪數量這些對于產品宣傳活動地點選擇還有聯合宣傳等方面有很大的影響。

組建校園團隊是重中之重，有一個靠譜的校園團隊可以省下很多的時間和精力。招聘的方式方法我就不贅述了姑婆上有很多文章是將搭建團隊的。

1，那團隊的搭建有兩個思路

一個是自己培養，一個是收編現成團隊各有利弊，我主要分析一下這里。但無論哪種方式搞明白他們的需求是什么，是鍛煉能力，是金錢，還是想全身心的加入到公司？針對他們的需求打雞血是必不可少的。

（1）培養團隊介紹

培養團隊是一個比較花時間的地方，要從無到有的組建一個團隊，對于代理的選擇和培訓這里需要花很長的時間。

有點小問題可能就會一個電話打過來問怎么辦。做事也可能不會太放心。但優勢在于長時間頻繁的溝通對于情感的培養是有好處的，自己搭建出來的團隊也是最靠譜的，站在公司和代理之間經常會遇到一些公司方面帶來的問題，而這時代理也會站在你的角度去思考去理解。前期需要為校園團隊承擔太多公司層面的壓力，但是后期可以獲得一個穩定靠譜的自己的隊伍。

（2）收編團隊介紹

因為在這之前做校園的太多所以有很多現成的團隊，美團、餓了么、大眾點評等團購類的校園團隊；趣分期、分期樂等校園P2P團隊；電信、移動、聯通等校園運營商團隊；課戴表、碩士生等銷售團隊；宅米、小麥公社等校園O2O團隊；還有眾多的旅游、餐飲、兼職聯盟之類的小團隊。

2，兩種團隊的利弊

這些團隊優勢在于團隊已經成型，對自身產品進行一個培訓了解之后可以很快的投入工作，對于兼職人員的招聘、校園活動場地批報等流程也熟悉。能非常快速的做出業績。省去管理者很多的精力。

但缺點或不定性因素也很多，因為對于這種團隊一般會選擇放權給團隊負責人全權處理事務，而把更多精力放在其他需要費心思的學校上。而放養這種“老油條”整個團隊可能去找公司的漏洞，進行刷單或者找其他灰色收入。團隊可能同時兼做多個項目沒有全身心的投入到這份工作而是全身心投入到收益更高的那份。而且一但管理出現問題可能整個團隊全部退出一下抽空學校，之前的投入也付之東流。也就是花著自己的錢養著別人的團隊。

3，如何盡可能避免為他人做嫁衣？

想要避免這些，需要管理者與團隊多接洽，畢竟都是學生不可能那么陰暗，也不可能以金錢為導向，什么事都為錢去做，你成為他們的朋友，自然不會坑你，多站在團隊的角度上為團隊謀福利，而不是站在公司角度去克扣。當你的業績做到公司第一的時候真的會在乎你的投入比別人多那么一點點？

4，創業公司培養團隊還是收編團隊？兩條路都要走！

個人建議剛開始的時候兩條路都要走，收編的團隊是標桿是你的矛，培養的團隊是基礎是你的盾。