【作者】運營公舉小磊磊

【來源】運營公舉小磊磊

【編輯】善小倩

 

根據我們1月份發布的《新媒體行業現狀白皮書》顯示，有47%的公眾號在虧本運營中

已經盈利的公眾號，最常用的賺錢方式是靠商業廣告，其次是靠服務性業務，然后是流量主，最后是電商。

 

那么，大多數公眾號分別是怎么賺錢的呢？

• 一是公眾號依托產品賺錢，產品是和流量相關的。

• 二是公眾號依托業務賺錢，業務是和模式相關的。

產品比公眾號掙錢，先推產品再做公眾號。

公眾號比產品掙錢，先推公眾號再做產品。

今天小公舉通過多個案例，告訴大家《微信公眾號三種常用的賺錢方式》：

1

辦會

粉絲多靠產品賺錢，粉絲少靠業務賺錢。

 

如果公眾號粉絲少，賣產品很難賣，就換個法子，辦行業性質的會議。這樣盈利點就不僅限于C端用戶了，還可以從B端客戶身上賺錢。

其中涉及到的服務費，傭金等費用可以非常大。也就是做量少，但單子大的業務。

有個公眾號叫新智元，就經常主辦行業性的會議，靠會議盈利。

該平臺是人工智能類型的，是風口行業。聚攏了來自人工智能、機器人產業界的產學研政投各界領袖和資深從業人員，形成了以人工智能與機器人領域業界精英為主體的移動社交平臺。

新智元經常作為主辦方，舉辦人工智能大會，并且大會的規模都很大，全部都是千人以上的水準。

 

 

比如他們主辦的世界人工智能大會，邀請的都是微軟、亞馬遜、IBM、英特爾、華為、阿里巴巴、騰訊、百度、科大訊飛等頂級企業的高層管理。

一張門票最低價都達到499元，最高10000元，2000多個人購票，至少賣了兩三百萬元。

 

 

新智元在2017年1月份獲得過由藍馳創投領投，紅杉資本中國基金、高瓴智成人工智能基金、藍湖資本、藍象資本、今日頭條跟投，天使輪3位股東增資的PreA輪融資，融資額數千萬元。

據新智元表示，Pre-A輪融資用于團隊規模的擴充并增加新產品服務線，目標打造To B的人工智能全產業鏈服務平臺。

 

但是辦會賺錢，要具備三個核心點：

• 有能力辦會及執行

• 能請到大咖嘉賓

• 能把票賣掉

 

2

出書

 

很多自媒體人的身份是傳統作家，可能一開始是靠出書盈利，后來才做了公眾號。

比如我的好朋友李月亮老師，是知名的情感自媒體。

公眾號運營至今已經有了三十多萬女性粉絲，她還是眾多雜志的簽約作家，作品常見于《讀者》、《青年文摘》等知名雜志，寫出過很多10萬+文章，出版的書籍本本暢銷。

能有這么好的文筆得益于她的努力，25歲之前，她就成為了雜志主編，成為公司當時最年輕的中層。后來為了兒子，毅然辭職，成為了全職作家。

 

 

自媒體和出版是很好的互補，圖書是另一種載體，將腦海里的思路和寫過的文章集結起來，形成一個系統性的梳理，以更好的方式存在，并且保留的時間還較長。

并且一本書籍的上市，會進行相應的一系列營銷宣傳，會帶動作者的人氣，對于作者來說，這是另一個受益點。

 

 

根據新榜樹洞2017年11月的數據顯示，轉載及分享數公眾號排名，李月亮位列第四，直接就超過了國館、十點讀書等大號。說明有很多頂級大號會轉載她的文章，給她帶去了很多粉絲。

她還會定期舉辦書籍簽售會，和粉絲見面互動，還和十點讀書進行合作，開設了一個問答欄目，獲得了很大曝光。

李月亮和另外三位大咖李尚龍、霧滿攔江、小北的文章，還被收錄在了人民網出版的《唯有努力，不負光陰》書里。

 

 

而李尚龍，以前小公舉也曾經采訪過他，同時也是我的好友。

他是一名特別優秀的作家，還是青年導演，同名公眾號擁有數十萬粉絲，寫過多本爆款書籍，是中國優質新偶像。

在他的公眾號里，他寫過許多爆文，全部都是正能量相關的，可以實際性的給粉絲經驗和學習點。

在他做公眾號以前，他去了新東方當英語講師，后來還拍自己的微電影?，F在還成為了中國最大的四六級英語培訓網站“考蟲網”的聯合創始人。

他還曾獲得過很多獎項，“當當2015年度影響力作家”、“微博2016年十大影響力文化大V”，還參加了“2017微博V影響力峰會”等等。

 

 

他有三本百萬級暢銷書，《你只是看上去很努力》、《你所謂的穩定，不過是在浪費人生》、《你要么出眾，要么出局》，這個90后男生因為多篇爆款文章曾被《人民日報》評價“改變千萬熱血青年的思維軌跡”，被不少出版社封為“中國優質新偶像”。

 

 

如果一本書賣出一百萬冊，每本書盈利可以達到百萬元級別。做自媒體可以將公眾號的歷史文章，做成精華的內容，然后出版盈利。

這樣做的話，有幾個好處：

• 減少了創作成本

• 更多的渠道曝光

• 增加了盈利方式

• 增加了名譽頭銜

 

3

賣貨

 

既然情感類公眾號靠喂雞湯給粉絲，那美妝類的博主靠的就是讓粉絲剁手。

現今越來越多的時尚號出現，大面積的攻陷公眾號市場，瓜分了大部分的流量，她們將自己喜歡的美妝產品或者衣服包包推薦給粉絲，讓粉絲也喜歡上，心甘情愿的轉載文章。

圈內有個時尚號名字很可愛，并且LOGO也是很Q，叫“買買菌”。

他們的菜單欄簡潔明了，對應的全部都是剁手類相關的產品，他們的主旨就是讓粉絲們錢包不會好，榨干粉絲，呼吁大家買買買！

 

每天四篇文章，除了周末發點小圖片給粉絲們欣賞，其余時間，壓根不會斷更！

從2014到2017，短短三年的時間內，買買菌從最初的個人自媒體成長為現在的簽約20余位各領域人氣博主的自媒體平臺。

曾獲得微博的2016年十大影響力時尚大V，以及美妝V賞“年度最佳美妝紅人”獎和淘寶雙十一“十大買神”稱號。

 

 

截止到現在為止，已經成功舉辦了四屆的#年底種草趴#了，在微博上熱度排名第一，閱讀量突破22億，討論量也突破200w+，現場邀請的都是網紅以及美妝博主。

 

 

買買菌擁有粘性很高的粉絲，種草是一種新型的運營模式，這樣既能促活，又可以靠廣告賺錢，也可以自己賣貨賺錢。

除了賣貨，做廣告，買買菌旗下所擁有的網紅博主也是其網紅經濟變現的一種方式。一個公眾號，具備多種盈利模式，是最好的結果。

你是怎么盈利的？和我說說吧！