如果你的朋友圈宣傳就是發發廣告，那你很可能已經被很多朋友屏蔽了，你發的廣告，他們根本就看不到。

俗話說：“姿勢不對，力氣白費。”

接下來咱們就說說，什么是正確的姿勢。

草根創業者，應該怎樣經營自己的微信朋友圈。

1、想清楚給誰看

發朋友圈，最重要的不是讓更多的人看到，而是讓合適的人看到。

不能把同樣的信息不分青紅皂白扔給所有人，哪怕是同樣的主題，也應該用不同的方式去表述。

把朋友圈看成宣傳渠道，首先要確定你的宣傳對象是誰，不是所有人，而是最有可能成交的那部分人，要按照他們的需求去組織信息。

舉個例子，同樣是介紹產品，你給老客戶和潛在客戶講的時候，說辭會一樣嗎？

肯定不會，老客戶最重要的是強化信任，關系維護；而潛在客戶，更重要的是建立信任，強化關系。

那在你的朋友圈里，呈現給他們的信息是不是也應該有所區別？

一定要把微信好友分組，別嫌麻煩，這是一勞永逸的事。

先規劃一下，要分成哪些組，不怕分得細，就得分得亂。同一個人，可以分在多個組里。

以后發朋友圈的時候，就可以選擇給哪些組的好友看，或不讓哪些組的好友看。

這樣不僅可以把工作和生活分開，還可以把工作上不同屬性的人分開。

小結

首先要有好友分組，然后針對每個分組單獨發布針對性的信息。

千萬別嫌麻煩，也別覺得看到信息的人越多越好，分不分組無所謂。

垃圾信息之所以叫垃圾信息，并不是說信息本身是垃圾，而是發給了錯誤的人。

在朋友圈中發“垃圾信息”打擾別人，你也會被別人看成是“垃圾人”。

2、想清楚發什么

發什么，取決于兩點：

1）你的目標群體想看什么；

2）你想達到什么目的。

在這兩點之間，找到最大公約數，就是我們應該發的內容。

對于第一點，我們在理清目標群體之后，轉換一下角色，站到對方的位置上，看看他們想從我們這里看到什么。

對于第二點，無非是建立信任和促銷成單，信任是商業成交的底層基礎，通過發什么樣的信息，能夠建立信任、強化信任，就是我們需要做的。至于促銷，則是最后的臨門一腳。

客戶對你的信任，來自于幾個方面。

1）專業性

你在這個領域是專業的，而用戶可以從你這里獲得專業的指導。

如果你是賣化妝品的，你就應該發一些實用的皮膚護理技巧，當前的季節和天氣應該用什么樣的化妝品，中立客觀，不是站在賣貨的角度，而是真心想幫客戶解決問題。

2）情懷

展現你對這個領域的熱愛，你做這個生意不是為了錢，而是因為喜歡、熱愛。

如果你開的是綜合格斗訓練館，你就要表現出一個綜合格斗愛好者的樣子，對格斗明星的優缺點了如指掌，說起他們的對戰歷史如數家珍。

3）品位

不要卓爾不群，要略高于你的客戶，千萬不能低于你的客戶。

你要和客戶是一類人，即使不能和光同塵，也要盡量去靠近。

如果你面對的都是比較有素質的群體，就不要總是轉發娛樂八卦，以及那些“不轉不是中國人”之類的低級信息；相反，如果你面對的群體層次比較低一些，這些信息可能會拉近你們之間的距離。

4）人品

放到最后說，并不是不重要，而是最重要。

人品是信任的基石，沒有人喜歡和人品差的人交往。人品都是從點滴小事中顯露出來的，提升自身修養是必須的，不要輕易暴露自己的人品。

建立信任之外，促銷、廣告類信息，當然也是必不可少的。

這里有兩個點要注意：

1）真折扣

不要在朋友圈里玩數字游戲，騙人的小把戲只會讓你快速喪失信任。在打折滿天飛的時代，要給別人驚喜，超出對方的預期。

2）特殊優惠

既然我在你朋友圈里，那說明咱倆關系不一般，為啥不給我點特殊優惠呢？

真優惠，加上特殊優惠，這兩點玩好了，廣告才發的有意義，這臨門一腳才有效果。

3、內容是否有助于強化標簽

個人有個人標簽，企業有企業標簽。

所謂標簽，往簡單了說，就是別人想起你的時候，會用一句什么樣的話來描述你，也就是你在別人的心目中形象。

自己以為的標簽，和別人認可的標簽，通常會存在著很大的差距。如果你對自己的標簽有規劃、有設計，并且刻意去經營，那就會引導別人，縮小認可差距。

朋友圈里發出去的每一條內容，都要把“強化標簽”作為一條重要的質量評價標準。

如果不能強化標簽，而是分散，甚至弱化了標簽，那這條內容就不要發出去。

一個好的標簽，應該是精準、有效、好記的，想一下自己想要什么樣的標簽，信息就要圍繞著標簽來組織，有目的、有方向的去發信息。

舉個例子

綜合格斗訓練館很多，各自都有自己的優勢，這個優勢就是標簽的一部分。

可能是“價格便宜”，“環境好，干凈”，“教練是職業拳手，很專業”，“離家近，方便”……

找到自己想要打造的標簽，以后發朋友圈內容時，再去不斷的強化。譬如你要突出教練的專業性，并不是直接說我的教練很專業，而是通過發布教練的哪些觀點、教學視頻等，用潤物細無聲的方式，顯示出教練的專業。

4、內容是否能夠引起轉發

除了“強化標簽”之外，朋友圈內容的另一個評價指標——是否能夠引起轉發。

朋友主動幫你轉發，一是能擴大信息的傳播范圍；二是這種口碑傳播要比自吹自擂更有公信力。

所以在準備發信息之前，要先想一下，怎樣才能引起朋友們的轉發，他們為什么要轉發。

能夠引起主動轉發，說明信息是有質量有價值的；無轉發無評論無點贊的信息，說明是沒有價值的，是對朋友們的騷擾，是垃圾信息。

我們愿意去轉發某個信息，是因為被觸發了轉發動機。

網上研究轉發動機的文章很多，總結起來，能夠刺激人們轉發的內容，主要包含以下特征中的一種或多種：

1）提供談資

包括有趣的、新鮮的、顛覆認知的，能夠在茶余飯后和朋友們談論；

2）表達想法

某種觀點或情感，剛好能夠打動我，在認同之余，趁熱轉發；

3）幫助別人

看到某條內容，覺得對朋友們會有幫助，就轉發一下，譬如知識性內容；

4）塑造形象

通過轉發某類內容，希望別人覺得自己是某類人，譬如轉發“中產階級的焦慮”，好像自己就是中產階級了；

5）利益刺激

各種有獎轉發、積贊、投票，已經被玩濫了，有效，但請慎用。

5、發布時間和發布頻次

信息編輯好了，不要著急發出去，忍一忍，想一下什么時間發最合適。

想想目標群體的作息規律，他們在什么樣的場景時，剛好能刷到你發的信息，并且一下就被你抓住。

不同地區、不同群體的人，千差萬別，需要站到對方的角度的去考慮。

譬如化妝品的目標客戶，可能的場景之一：

看完某個熱門綜藝節目，睡前刷一會朋友圈。

如果這個時候看到你發的信息，并且和她剛看的綜藝、明星有關系，想不點個贊都難。

再譬如綜合格斗的目標客戶，可能會關注UFC的比賽，在他看完某場重要比賽，想發個朋友圈的時候，剛好看到你也發了這場比賽的信息，那他和你的心理距離，一下子就拉近到跟前了。

這種個性化的時間之外，早上起床后和晚上臨睡前，上下班的通勤時間，午飯后等等，都是發朋友圈的黃金時間。

如果你把握不準，還可以找一下同行的主流公眾號，看他們在什么時間推送信息，你就在那附近發朋友圈。

這些大號，肯定對目標群體的活躍時間做過研究，也做過反復測試，搭他們的順風車，通常不會犯大錯。

時間之外，頻次也很重要。

頻次主要考慮兩點：

1）不要過多

每次發一條，每天不要超過3條，多發無益，再好的東西，多了也就變成垃圾了。

2）形成節奏

有節奏的頻率，容易刺激目標群體的記憶，獲得意想不到的效果。

從發布時間和內容類型上，都形成節奏，固定的時間發送固定類型的內容。

我朋友圈里有一位大佬，每天早上都發9張圖的雞湯，如果哪天沒發，我反而會不習慣。還有之前羅輯思維的每天60秒，你不一定會聽，但你肯定被這份堅持感動過。

6、內容比例和內容日歷

如果你想在朋友圈運營更上一層樓的話，還可以再規劃一下各類內容的比例，制定內容日歷。

內容比例，就是給自己的內容設計一下分類，就像網站的欄目一樣，別人看不見，但自己要有，并且給各個分類設置每周或每月的發布數量。

如果每天發3條，那每周就是21條，設置一下這21條如何分配到各個欄目里。在日歷表格里注明哪天的哪個時間發哪條內容，這就是內容日歷。

有了內容日歷，就可以提前準備內容，不至于臨時抱佛腳。

7、總    結

總的說來，草根創業者的朋友圈，如果不想只是隨便玩玩，那就花點心思，把朋友圈當成一個渠道去運營。

站在目標客戶的角度去思考，在發出每一條朋友圈信息之前，都要想一想，這條信息是給誰看的，他現在方便看嗎？他看完后會對我有什么印象？他會轉發嗎？

在這個自媒體時代，把這些問題思考清楚了，僅僅是利用碎片時間，也能把宣傳效果提升一大截。

以上。