【作者】類類

【來源】類類有話說

【編輯】善小布

這兩天股市大跌，明天很有可能是低開高走，我懷著無比沉痛的心情，在這個時候寫了這么個應景的話題，希望能夠及時地幫助到大家。

新年到來之際，每個運營想必都會準備各種新年活動，其中找一堆優秀而且靠譜的kol做一個拜年集錦，是一種非常取巧、能快速執行和產出的操作模式。過年期間，對于98%以上的平臺，都是一年里流量最低的，這種拜年集錦可以一直掛著，甚至可以掛到元宵節，故而很實用。

那么，這其中有哪些小技巧呢？類類在這里，給大家分享一下。

 

一.關于 kol遴選的若干技巧

kol的選取是活動能夠出彩與否，最至關重要的一個環節。當然前提是你在日常的運營工作中，到底積累了多少趁手的高質量的用戶，這是個基本功和長期投入的過程，短期不易見效，但越是堅持做，往后的殺傷力就更大，而且會越來越大。當然你也可以臨時抱佛腳，放眼整個行業，去邀請一些重量級的kol，估計需要一些物質上的成本。

1、優先選擇自有平臺上影響力最大的kol

這部分用戶在平臺上擁有大量的擁躉，能夠形成一呼百應之勢，當被選定了之后，無論是本人，還是他的粉絲，都會很好地幫你起到傳播的作用，所以你做出來的文章或者專題一定要有分享功能。這個速度會非常快，而且效果很好。

2、其次是邀請你這個行業里影響力最大的一些kol

這些人不一定在你的平臺里活躍。比如我之前做拜年集錦的時候，大都以網絡紅人為主，但每次都會邀請一些明星助陣，我們可以請到楊冪、馮紹峰、唐嫣等等明星，而且沒有花一分錢，這與平日里花的功夫是分不開的。但一旦這些人來了，整個活動的檔次就提升了一大截。

3、kol的數量

我做過的拜年集錦邀請過最多的數量是66個人，頭圖是我花了很久PS出來的，當時非常拉風，齊刷刷的一群美女、帥哥，外加明星，效果很好，點擊量爆高。

現在總結下來，我覺得原則無外乎：要么數量夠多，要么質量絕對上上乘，但質量是第一位的，一定不能差，絕對不可以粗制濫造，每一個上榜的用戶，都要有充足的理由。要么是平臺或業界響當當的人物，要么本身硬件條件好，夠美、夠優秀、夠大腕兒。最后活動一放出來，一定要有讓眾人驚詫的感覺。

絕對數量上，追求精的話，10人-20人為宜，前提是這些人足夠有震撼力。追求多的話，最多50人-100人足夠了，要不工作量大不說，頁面也過于冗余，還得取決于你手上資源到底有多少。

 

二.主題及內容設置的一些技巧

凡是拜年活動一定有一個固定的主題，讓讀者能夠一目了然地知道你要表達什么，歡樂的氣氛要有，被邀請者的量級也需要凸顯出來，可以用類似“XX位美女”“XX位頂級大咖”等等的字眼，同時可以標注“視頻”等等的字樣。如果是專題的話，可以基于你平臺的定位，適當的體現他們對來年的展望，類似的。

背景圖或者宣傳圖，大可以從所有的被選取的kol里面，找出最亮眼（顏值最高）、咖位最重的，這樣在宣傳時，或者用戶點進來的時候，能夠第一時間知道你做的這個東西足夠牛逼。

內容部分，每個被選取者最好都有照片或者視頻，這就需要你提前讓他們每一個人都去準備，挑選自己最好的狀態做出來的成品。如果有些人真的不想露臉，對自己的長相不夠自信的話，那可以適當的PS下、美圖一下，如果再不行，就只能使用面具或者道具了，但這種照片，絕對不可以用于宣傳圖里，以及整個文章/專題的頭部部分，否則只會降低成色。

在寫祝福語的時候，可以讓每個kol根據特定的主題提供內容，這樣整個文章/專題會更有深度和可讀性。如果人數少而精的情況下，可以讓每個kol寫的話盡量多一些，甚至可以安排不同的話題給到他們，比如10個人，可以每個人控制在500字以內，或者更加凝練也可，對于屬性很強的業務，字數可以放寬，但我也不建議超過1000字（可以拆成若干個小標題））。但如果人數眾多的時候，比如50個人，字數就得嚴格控制了，超過200字就有問題了。

總之，原則就是讓整體顯得很豐滿，用戶閱讀的時候舒服，有可讀性，不是簡單的樂呵樂呵就完了。

 

三.關于傳播、造勢環節的一些小技巧

活動做出來，肯定是為了獲得更大的曝光和影響力。當然你做出來的東西，得真的很好，所以在活動策劃和制作階段，每一個細節都要照顧到。要么就別做，要做就做到最好，至少讓自己問心無愧。關于導流、申請推薦位這塊，我就不必分享了，大公司必會技巧。我說一些大家容易忽略的細節，或者極能省成本的方式。

1、利用已有的核心用戶進行引導

一個真正好的活動，在于有多少互動數、分享數，這些才是直接體現口碑的核心指標，而不是簡單的看uv、pv，否則你申請一堆推薦位就行了。一個成色很差的活動，申請越多的推薦位，就是浪費越多的資源，資源都是成本，是錢。

活動一經發出來，我們可以首先引導已有的核心用戶，首先作為第一批種子用戶，參與評論也好，分享也好，至少這些人不會說你的壞話，這樣給后面來看的人，自然起到了很好的示范效應。指望每一個看到的用戶，都能發自內心、真心地感覺到你的東西好、去夸你、去幫你傳播，在當今的互聯網時代，這種想法非常幼稚。

有時候我們不得不用一些小恩小惠，以幫助傳播。細節很重要。

2、利用每個kol的粉絲去幫你傳播

所以你平時需要多長幾個心眼，比如混跡在他們的一些粉絲群里，或者幫助他們在你的平臺上建立他們的粉絲陣地，關鍵的時候，作用就體現出來了。

我相信每一個粉絲都是愛他們的，幫你進行免費傳播，順其自然的事情。

3、可以在活動里設置一些彩頭

當年在內容貧瘠的時候，酒香是不怕巷子深的。現在是內容爆炸的時代，是個公司就在做內容。當年做活動，成本也是極少的，2009年微博出來，再往后的若干年里，活動硬是被玩壞了，錢撒起來好像不當錢似的（反正是老板的錢），不再具有稀缺性，一定要雨露均沾才行。

在這種環境下，逼得我們不得不設置一些彩頭，酒香就怕巷子深，否則東西才好，也可能被淹沒在茫茫無際的內容海洋里。可以將紅包、特權或者其他激勵手段，保證有一定的幾率，設置在活動里，以增加傳播的概率。當然你也可以設置一些稍微復雜的玩法，比如“集齊XXX就能XXX”，類似的。

 

四.實操過程中的一些問題點及答案

我們在具體操作的過程中，難免會遇到一些坑點，比如以下問題：

1、問：邀請kol的時候被拒絕了，怎么辦？

答：這取決于你平時跟kol的關系維護，平時功課做的不足，被拒絕也在情理之中。解決的辦法：告訴他這次活動的重要性和對他的價值，要么繼續用你的誠意打動他，要么就只能放棄，另找他人了。

2、問：沒有足夠的資源做炫酷的頁面，怎么辦？

答：頁面炫酷，的確是這個活動出彩的一個重要因素，但并不意味著這件事不能做。什么叫最牛逼的運營？就是有援手和外力的情況下，活兒能做的更漂亮，在沒有援手和外力的情況下，活兒一樣還是能做的很漂亮。否則要你運營干什么。

形式只是一張皮兒，內容才是根本，多在整個流程的各種細節上多花些功夫，也是能夠彌補很多外在的不足的。low也有low的克服的辦法。

3、問：kol給的內容層次不齊，怎么辦？

答：給kol一個固定的模板，盡量少讓他們自由發揮。比如所提供內容的方向、配圖的要求、照片的要求、字數等等，這樣盡量保證每個kol，都是獨一無二的。

4、問：活動需要幾個人才能完成？

答：凡是運營類的活動，從來都沒有一定幾個人共同完成的說法，一個人有一個人的做法，多個人有多個人的玩法。今天所說的拜年類的活動，一個人完全可以獨立完成。

5、問：爭議很大的kol，適不適合上這個活動？

答：越火的人，自然爭議越大，只要這個人是正面的，不會對你的平臺的口碑產生不利的影響，且他在這個領域有一定的影響力，那就有資格作為備選。只是我們需要通盤考慮所有備選者，從高到低，優先選擇更優秀的kol。

 

五.不得不說的一些注意事項

第一是時間觀念。一般準備時間，可以體現一個月準備。快的話，可以提前7-10天準備。活動一般上線是在年前的一周內，結束時間一般是放假回來的當周，最晚可以延到元宵節。

第二是活動的資源位申請，時間肯定也要提前，公司大小有所不同，大公司肯定越要提早申請，因為溝通成本高。資源位越多，效果肯定越好，這點毋庸置疑。

第三是活動不能選取對平臺有負面、消極影響的kol。因為整個活動本身就是沖著品牌、口碑去的，選出來的人，應該是能足夠代表你平臺的調性、價值觀。

第四是活動的實時跟蹤。所有運營行為，執行人一定是全程跟蹤的，尤其是活動，因為隨時可能會發酵。哪怕是過年期間，你在家看春晚的時候，每天也得多盯著，多看看用戶的反饋情況。

第五是活動的復盤和總結。總結不是只盯著數據，對于運營來說，資源永遠是第一重要的，ugc類的活動從來都只是開始，而不是終結，因為資源永遠可以使用多次，下一年的拜年活動，也許他們還可以接著再上，所以通過這次活動，思考下一次如何能夠做的更上層樓，如何積累更多的資源，這才是最關鍵的。

 

六.總結

今天這個話題，可能只是大家工作中的很小的一部分。但小事情，總能夠反應大問題。

這個世界上，最難的永遠都是大家明明都知道的事情，卻很少有人能夠堅持不懈地一直做下去。就好像很多股民，從來不設止盈點和止損點，結果一直在被莊家割韭菜。貧窮限制了我的想象力，我一直覺得3400點是個底，沒想到底下還有底。