【作者】木木老賊

【來源】木木老賊

【編輯】善小倩

 

在知識付費(fèi)大背景下，現(xiàn)在賣課的是越來越多。隔三差五，估計很多做新媒體或者運(yùn)營的同學(xué)，朋友圈就要被一波賣課程的海報刷屏。

現(xiàn)在賣課貌似也講究個聲勢浩大。不過，咱們不得不承認(rèn)，現(xiàn)在流傳在朋友圈的課程海報確實(shí)非常有誘惑力，文案一看就被吸引，而且轉(zhuǎn)化率還非常高，讓人羨慕不已。

那這些刷屏海報文案有沒有什么可以學(xué)習(xí)，哪些技巧可以直接復(fù)制？又有哪些套路是可以參考的呢？

我們不妨先來看看最近的幾個案例：

大致看下來，你應(yīng)該會發(fā)現(xiàn)這幾張海報是非常類似的，整體排兵列陣也是非常一致。

這是好事啊，越是相近，就越說明這是有據(jù)可循，有條可依的。而且可以肯定的說，是經(jīng)過反復(fù)驗(yàn)證、打磨過的。

只要我們能發(fā)現(xiàn)其中的規(guī)律，馬上就能復(fù)用。

而這，就是下面要說的。

其實(shí)不止是上面這3個案例，這一年的時間，我們看到了太多的課程海報，而仔細(xì)觀察下來，我發(fā)現(xiàn)這些海報的元素組成很一致，大概是：

1）朋友頭像及推薦語

2）主標(biāo)題

3）主題補(bǔ)充

4）主講人

5）價格對比

6）限時限量福利

7）二維碼

仔細(xì)回想一下那些海報，是不是這樣的？

好了，下面就來一一解說上面這些元素，看完馬上就能上手用。

1、朋友頭像及推薦語

大家不要小看這樣一個小小的用戶頭像以及推薦語，在之前，我們做海報可能不會考慮這一點(diǎn)。

而在現(xiàn)在這個社交爆棚的年代，熟人社交顯得越來越重要，這個頭像以及推薦語就是很好的利用熟人社交關(guān)系，為海報增加信任感。

假設(shè)你在朋友圈看到一張陌生海報，可能你的信任感會極低，但是你發(fā)現(xiàn)是你的朋友推薦的后，這種心理微妙的變化就完全不一樣了。

2、主標(biāo)題

海報主標(biāo)題可以說是整個海報最重要的一個關(guān)鍵點(diǎn)了，它要讓用戶看到馬上就想?yún)⑴c進(jìn)來。

主標(biāo)題需要洞察目標(biāo)用戶群體的痛點(diǎn)，提煉需求，才能給出相應(yīng)“解決方案”。也就是你需要找一個目標(biāo)用戶群體感興趣的”吸引點(diǎn)“。

這個吸引點(diǎn)描述的是用戶需求的，最好是解決某個具體問題，主題明確，不要大而全、雜而多。

比如可以是大咖直播、新品優(yōu)惠、免費(fèi)技能課程、干貨資料包、新品優(yōu)惠碼等等。

而且在文案上要短平快，夠緊湊，夠直接，讓人一目了然，一看就懂，完全不需要思考。

還有一點(diǎn)很關(guān)鍵，就是這個主題一定要夠大大大大大大，一眼就能看到。一個很簡單的標(biāo)準(zhǔn)就是發(fā)到朋友圈，別人不點(diǎn)開圖片也能看到這個主題文字。

夠簡單吧？

3、主題補(bǔ)充

什么叫主題補(bǔ)充？就是主題下面的那一句或一段文字，主要有2種：一種是各種大咖推薦，另一種是各種課程賣點(diǎn)羅列。

大咖推薦很簡單，就是各種KOL、知名平臺的鼎力推薦，增加課程的信任感。

而課程賣點(diǎn)羅列就是具體課程能給到用戶的好處，千萬不要各種堆砌你的產(chǎn)品信息，一定是關(guān)鍵幾個具體賣點(diǎn)的羅列，補(bǔ)充主題，打動用戶。

4、主講人

大多這樣的課程海報會把主講人照片放到中間位置，而且很大。

一方面真實(shí)人物是能夠增加信任感的，何況是大咖，還能起到信任背書的作用。

再者，這能進(jìn)一步在朋友圈吸引用戶目光，這比單純干巴巴的文字要好得多。

另外，對于主講人的介紹，肯定不是就放一個名字在那，一定是有牛X的介紹，而且是和這個課題最相關(guān)最牛氣的介紹，這個大家應(yīng)該都懂的。

5、價格對比

再說課程價格，一般都是：

原價XXX

限時特價XXX

這是很經(jīng)典的一招，應(yīng)該是我見過最強(qiáng)大的營銷文案之一，從不過時。

一個東西值多少價格，人們根本不知道。人類腦子里沒有一個“內(nèi)部估值系統(tǒng)”，來直接告訴我們某個東西的價值是多少，而都是通過對比來估算價值。

而價格錨點(diǎn)就是很好的一種方法，我們看見一個產(chǎn)品，在第一眼看到它的價格時，會對我們購買這一產(chǎn)品的出價意愿產(chǎn)生長期影響，這就是“錨”！

比如原價1999，現(xiàn)價199。

這個1999就是一個錨定價格，它提升了用戶對于這個產(chǎn)品的價值感知，這個產(chǎn)品質(zhì)量不錯，值1999元。而且這一切都發(fā)生在隱藏中，潛移默化。

如果沒有這個錨定，只有現(xiàn)價199元，那就會讓用戶覺得這個產(chǎn)品很廉價，沒有打折的驚喜，更不會瘋搶。

所以說，這些課程海報也應(yīng)該是基于這個道理進(jìn)行價格設(shè)置，動不動原價現(xiàn)價差距好幾倍，哪怕大伙都知道是套路，但也逃不過人性的弱點(diǎn)。

另外，很多海報在放價格的地方，還會提醒你，“截止時間X月X日”，或者“X月X日恢復(fù)原價”之類的，無他，就是制造緊迫感，但是確實(shí)會讓你害怕失去機(jī)會。

6、限時限量福利

有了這些還不夠，精明的營銷人會發(fā)現(xiàn)，用戶已經(jīng)動心了，但是還差臨門一腳。

怎么辦？

這個時候非常吸引人的限時限量短期福利上場，比如“前1000名送XXXX”、“X月X日前購買送XXXX”、“特價僅限前1000名用戶”、“掃碼即送 XXX資料”等等。

而且，我一般看來這些福利都是非常吸引人的，完全都是目標(biāo)人群需要的，很明顯都是經(jīng)過包裝的，有的比主題本身都還要吸引人。

目的也很簡單，最后再一次吸引用戶購買，提高轉(zhuǎn)化率。另外突出緊迫性稀缺性，暗示用戶時間緊急，調(diào)動其懼怕?lián)p失的心理。

7、二維碼

最后，就是二維碼了，這個簡單。

不是右下角，就是左下角，有時會加一句行為召喚的文案，比如：立即掃碼。

到這，整個海報的構(gòu)成就介紹完畢了。

大伙有沒有發(fā)現(xiàn)， 說了這么多，一張小小的海報，處處都是營銷經(jīng)驗(yàn)??！

也難怪大家都會這么去做了，都是精華的濃縮。

這也讓我想到寫營銷文案有個很經(jīng)典的模型，是這樣的：

1）標(biāo)題吸引眼球→2）激發(fā)購買欲望→3）贏得讀者信任→引導(dǎo)馬上下單。

再仔細(xì)看看這些海報，其實(shí)是不是就是這樣做的？

貌似是八九不離十了吧！

對于這個模型這里就不做拓展了，之前的文章也有闡述，很多營銷大咖都一直在用，可以多多學(xué)習(xí)。

這樣看來，其實(shí)營銷嘛，總是就在生活，無處不在，道理都是相同的。

大家不妨推敲一番！