5分鐘告訴你，如何達(dá)到和銷售直接掛鉤的文案最高境界
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【作者】內(nèi)內(nèi)
【來源】一品內(nèi)容官
【編輯】善小倩
絕大多數(shù)的文案都被這樣要求過：寫文案，一定要有銷售力。
這可以說是最高的境界了。但是文案的銷售力從哪來？字詞的排列組合上？廣告投放的渠道上？還是完全看消費(fèi)者的心情？
這些需要考慮，但最應(yīng)該考慮的應(yīng)該是如何和最終的“銷售”進(jìn)行匹配。
設(shè)想這樣一個場景：
你在某個店里閑逛，突然想到需要買點面膜了，這時候貨架上有兩個品牌的面膜：
A．W品牌面膜，售價199一盒
B． M品牌面膜，售價99一盒
你會買哪個？
這個時候你的內(nèi)心肯定進(jìn)行一番考量，其實大多數(shù)人面對交易時都會有這樣的決策活動。如果是買一盒面膜，不同的人可能會考慮以下幾點：
A君
這個代理店還不錯，很多化妝品都是在他家買的，面膜應(yīng)該也不錯
B君
網(wǎng)上這些品牌的面膜也有賣，不知道會不會更便宜呢？
C君
這里面有可以迅速美白的面膜嗎，有的話就買
D君
這兩個都不怎么樣吧，我想買更貴更有效果的
不同的人買面膜時有不同的考慮，他們正是這個市場的構(gòu)成群體，而文案避免自嗨的最好方法，就是從消費(fèi)者的需求出發(fā)，站在他們的立場上考慮問題，幫助解決痛點。不管是一盒面膜，還是汽車或者其它產(chǎn)品，首先都需要調(diào)查市場，了解消費(fèi)者的想法，市場構(gòu)成的人員是什么樣子，他們都比較看重哪一點等，然后進(jìn)行文案的策劃和推廣。
對不同的面膜消費(fèi)群體，所要寫的文案就完全不一樣。比如：
針對A君的文案
這類群體注重品牌和口碑，因此文案要幫助他們建立起這樣的信任度，比如面膜“原裝進(jìn)口保障”“海外正品直達(dá)”“假一賠百”。這時的文案簡單直接，無須廢話，直接用他們聽得懂的語言傳達(dá)出最有效的信息即可。
針對B君的文案
這類人對價格更加敏感，這個時候文案寫上“保證低價”就能打消他們的疑慮了，如果加上“僅限三天”，可能就進(jìn)一步促成下手了。
針對C君的文案
這類群體往往會進(jìn)行效果、性價比等多方面的衡量，文案就需要拿出證據(jù)，提煉出自身有競爭力的優(yōu)勢。比如對方想要迅速美白的面膜，但是這個產(chǎn)品并不會達(dá)到這樣的效果，那么怎么和旁邊的面膜進(jìn)行競爭？你可以寫上“更加安全”“純天然無添加”，把自己有利的一面顯著地提煉、凸顯出來，弱化對手，這個時候?qū)Ψ降臋?quán)衡系統(tǒng)可能就會向自己偏移，覺得安全很重要需要考慮。
針對D君的文案
有的人就想買便宜的，有的人想要性價比高的，那么也有一些人只選擇貴的，即使這類人少但也是構(gòu)成市場的一部分，不能夠忽略，這就需要按照市場調(diào)查，在戰(zhàn)略上進(jìn)行進(jìn)貨比例的調(diào)整，比如10種普通面膜，里面有1種是貴的，滿足他們的需求。
當(dāng)你了解了產(chǎn)品的市場，也針對性寫出了文案，這個時候你就會發(fā)現(xiàn)，寫文案再也不是華麗辭藻的堆砌，也不再是自顧自嗨，文案和銷售實現(xiàn)了掛鉤。
比如A類市場注重品牌和信任度，所以即使某品牌市場占有份額較少，卻也賣出了不少產(chǎn)品；
B類和C類權(quán)衡市場往往重疊，針對他們寫文案能實現(xiàn)更大的銷售額。比如即使是可口可樂這樣的大公司，也會在瓶身上寫各種青春的文案，討好年輕受眾。
D類小眾市場，調(diào)動起來后也很多潛力，比如機(jī)器人掃地早期賣的不好，有個人以內(nèi)容營銷的方式做了都市人群家務(wù)調(diào)查，提出機(jī)器人能解決更多問題后，掃地機(jī)器人的銷量就提升了。
把以上案例中的面膜，換成化妝品、飲料、牙刷等其它產(chǎn)品，那么構(gòu)成市場的A君、B君、C君、D君……等就會不一樣，考慮的點也不一樣，但始終都會有一個市場構(gòu)成和比例，文案按照細(xì)分進(jìn)行撰寫即可，什么樣的群體就用什么樣的文案告訴他最關(guān)注的部分，他關(guān)注的是品牌、價格、功效，那么文案就強(qiáng)調(diào)這部分。
比如針對25歲的白領(lǐng)，文案寫水嫩白皙；30歲的人，寫回溯青春；40歲的人，寫撫平細(xì)紋等；購買的是奢侈品人群，那么你的文案、TVC，就都需要拉高到一定程度，幫他們彰顯身份，這樣才能觸及到這類人群；如果只追求便宜，那么多余的包裝、過于精心高大上的文案等就是多余。
未來的文案，只會要求越來越精準(zhǔn)，而不是越來越模糊，只有找準(zhǔn)并了解產(chǎn)品的市場，再進(jìn)行對口的文案創(chuàng)作，才會實現(xiàn)真正“有銷售力的文案”。
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