【作者】李倩

【來源】李倩說品牌

【編輯】善小倩

今天聊的這個話題其實源自營銷投入的性價比。

性能好＋價格低=性價比，營銷的時候，性價比往往是大家其實最關心但經常會忘掉的一個東西。

這是創業以來我個人最大的感覺。講理論的時候我們似乎什么都懂，指點江山揮斥方遒，但是真的到執行的階段，好像又帶著鐐銬跳舞。

那是因為，理論和實踐之間永遠存在一定的差距。營銷理論的實踐常常受限于實際情況和對于性價比的考慮。

這也是大部分老板和營銷員工之間矛盾的根源。

想要做好營銷，并不是那么容易。

我們自己想要做的營銷到底是什么？我們最終看重的是個什么東西？思考這個問題前，邀請大家一起認清三道營銷的基本邏輯：

1.第一重邏輯:營銷需要放在當下商業環境內思考，順勢而為是第一重邏輯。

營銷就是順應整個商業環境的產物。我們要知道當下的商業環境，再順著這個環境做我們自己的創新。

2.第二重邏輯:比起大而無當，精準營銷是終極追求，“有用”比“多”更好。

我發現市場和營銷人員報上來的方案，給我一種“面面俱到”的感覺，這些面面俱到，有時候反而代表無用。

一個有用的營銷，一刀扎下去，就能撕開一個口子。所以精準是它的第二道邏輯，有用比多要好得多。

3.第三重邏輯:“營銷不是孤立的個體，它對產品、企業、渠道有非常強烈的依附性”。

我們不能脫離產品、企業、品牌而談營銷，一個營銷孤立存在的時候就沒有什么意義了。

我們要意識到它依附在哪里，要依附在品牌上。（說句人話：再牛的營銷也沒法為爛企業和爛產品買單）

明白了這三道邏輯，我們再來說營銷。

如今營銷的現狀是什么呢？

現在營銷成本越來越高，品牌和渠道的數量與日俱增。品牌的“物理性”定位競爭激烈，“情感性”定位還有機會。

物理性定位，目前整個世界能滿足你物理上的需求，已經變得越來越飽和。

以前我們談一個東西的物理賣點，是因為那個時候物理需求沒有被滿足，人們只能在有限的產品里進行選擇。

而現在物理性定位的山頭越來越少，任何一個領域，你的賣點其實基本跟競品差不多。

這時新出一個定位就是“情感性定位”，情感定位的荒野上，所有山頭都沒人占領，因此從2016年開始，大家陸續占領。

今年很多優秀的營銷其實都是情感性定位的案例，比如喪茶的案例，就告訴我們，當一個東西的物理性定位被滿足時，我們就可以搶占“情感性的定位”。

流量在現今的營銷中愈發重要，然而流量的質量正處在堪憂的狀態上。

中國很多品牌的品牌安全意識非常差。只注重促進銷量，一味地追求流量，而沒有思考品牌的可持續發展和品牌安全的問題。

現在的流量正在按照“場景”迅速重新組合，流量在重新分配到每一個人的手里。

這時候我們需要在流量總數有限的情況下去分割流量，形成新的流量概念。

場景的時間戰場和空間戰場其實是現在需要快速占領的東西。

按照場景去看，有時間戰場，有空間戰場。空間戰場就是指目前所有人處在這一個空間里。

在這個空間里你占領的營銷渠道是什么，而時間戰場是每個人一天的時間分割。按照一個時間，把一個人每一天的關注度去做分割。

場景里面的營銷話題有兩點我們必須考慮的，一是考慮空間場景里的參與者，另一點就是，在時間的場景里，搶占參與者的時間，依此來搶占流量。

在場景指導下營銷是需要做減法的。

精簡人群：“高凈值人群”、“18-40歲的年輕白領”。精簡人群意味著精準，更有利于我們占領時間和空間戰場。

精簡場景：什么情景下一定可以，而不是什么情況下勉強可以，強調一個場景下必須用某個產品。

精簡渠道：一個產品先全面占領一個主要渠道。

精簡手段：成為一個手段的開創者。

要創造品牌和營銷手段之間的絕對聯系，牢牢的盯準一點，一個還沒有人去占領的手段。像杜蕾斯就是抓住每次微博熱點做出具有傳播的熱點海報。

如果這四個精簡都做得很漂亮的話，能夠保證節省開銷的同時保證時間效率。

產品和品牌都是有周期的，這個周期太長會錯過有效的流量紅利。

所以做營銷一定要養成減法意識，試著砍掉你第一時間想到的創意、渠道和人群，砍掉所有思考中的沒有意義的內容，逼著自己給出最好的答案，沒有之一。

集中所有的想法，把做完減法之后的結果去做測試。

說一千道一萬，好的營銷其實是排兵布陣，要形成自己的陣型，記住結果：以少勝多、以小搏大永遠是顛撲不破的真理。