【來源】運營公舉小磊磊

【編輯】善小倩

 

這兩天，我們基于多個第三方平臺榜單，研究了100個知名本地類大號，找到了它們共同的一些秘密。

比如內容特色，爆文特點，運營方法等，在這篇文章中透露給大家。

 

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本地大號特點

大部分的地域類公眾號都在做原創內容，經常會策劃一些商業性的活動，且通常是數百人至數千人到線下活動，通過這種方式來進行盈利。最大限度的挖掘出了公眾號及粉絲的兩個方面的潛在價值。

大部分地域類公眾號的前幾條都是當地的新聞資訊或者廣受關注的熱點新聞，所有的文章都是以內容為主體。根據公眾號的定位，了解本地粉絲的真實需求，以此來打造優質的內容。

有些公眾號會通過和商家合作，通過商家廣告來盈利，由商家全程陪護式運營，收取服務費用以及分紅權。

其實探店也是一種不錯的形式，去店里進行實際性拜訪，了解一家店的故事和運營模式，然后寫出一篇不錯的行文文案，會通過故事塑造調性，打造出獨具風格的探店文章。

商業模式大部分都是為本地商戶，做最基本的推廣文案，大部分的內容都是以宣傳推廣為主。

有些公眾號運營時間長，各方面發展已經趨于成熟，業務量也開始擴大，逐步完善，涉及到廣告/文案、全案/執行、消費眾籌/消費投資、視頻照片拍攝與制作。

由于帳號太多，我們隨機抽選了六個地域大號，作為其中的典型案例剖析給大家。

 

2

一二線城市地域號

最愛大北京：

做的是傳統本地號服務，以服務北京市常駐人口、提供生活類資訊為基礎定位。接著再涉及到了城市的方方面面，每天實時更新，天氣、交通狀況等便民信息都可以通過該公眾號查詢到。

 

該公眾號的菜單欄簡潔明了，只有三個一級菜單，分別是他們自己研發的APP、聯系方式和號內文章搜索。

每天8條推文，時間都是定好的早上07:04準時推文，文章標題比較規矩很官方，一點都沒有低俗標題黨的味道在里面。

最愛大北京的粉絲數早在15年就破了百萬，并且吸引了龐大的讀者群，使得文章閱讀量10W＋成為常態。

其實很多地域生活類公號，不管是北京也好，外地也好，跟風情況很厲害。大家把標題一改就直接使用了，但是微信越來越重視原創內容，越來越多的專業性公號產生，這些跟風號就會運作的很艱難。

可他們自己組建了團隊，做的內容和別人都不一樣，從角度、內容、選題和著眼點都不一樣。

運營初期，大家為了吸粉會進行互推，因為騰訊方面的原因他們沒能做，只能在朋友圈轉發獲得粉絲。所以只能做內容，在內容上一條路走到黑，期間也沒想過任何捷徑，就是內容。

但是效果也最好，因為內容質量高，所以用戶粘性非常高，廣告投放的效果也會非常好。

他們的團隊很多都是北京人，對北京非常了解，所以內容方面能挖到別的公號挖不到的東西；并且受眾群體明確，針對的是北京人和在北京長期工作的人。

“最愛大北京”有一個固定模式，每個編輯負責固定板塊，一段時間之后，每個版塊都是由團隊最有經驗的編輯去做，這會給用戶帶去越來越好的內容。

上海頭條：

每天保持推送兩條文章的頻率，雖然做的是上海這么大的城市號，可是沒有大量產出文章，所有的文章內容都是和上海緊密相關，因此文章的閱讀量都是較高的。

該號主要提供鮮活的城市資訊和記錄有溫度的城市生活，文章含金量是較高的。

因為定位比較高，所以做的廣告也都是涉及房地產、銀行這種高消費層次。不過對于吃的也會進行種草，整理出美食合集，肯德基和必勝客都是他們的合作伙伴。

 

觸摸重慶：

公眾號次條是原創視頻，采用重慶方言演繹各種緊貼熱點的、有趣的、傳播性極強的視頻，受到觀眾的一致好評，反響也比較強烈。

在內容方面，做方言視頻，增粉比較快。講重慶本地的視頻一般點擊不錯，據創始人透露，16年的時候點擊最多的一個視頻，單集播放量就超過兩千多萬，點贊七八萬。

并且打造了觸摸哥和觸摸妹兩位IP紅人，他結合重慶人的特點，塑造了兩個個性很強的形象，拉近粉絲和公眾號的距離，讓公眾號更有人情味，更接地氣，也便于公眾號更好變現。

 

原創內容的網紅跟其他網紅不一樣，他們有能力把廣告很巧妙的植入到他們的內容當中，甚至廣告就是內容，做原生廣告，有原創能力的網紅是很受品牌廣告青睞的。

另外一種變現就是電商，網紅有IP屬性，有號召力，有跟隨他的粉絲群體，用戶也相信他，找到契合自己用戶的商品來賣就好了不過這需要清晰的知道你的用戶群體，做用戶畫像，最終把流量變現轉化為內容變現。

 

他們有兩個公眾號的名字大同小異，在新榜上進行了搜索，可以發現是同個公司主體，旗下有大大小小34個公眾號，其中進入微信500強的就有4家。

 

點開這些號不難發現基本模式和排版都一樣，就連菜單欄都是大同小異。

 

其中我發現了一個牛逼的運營套路，顧客消費之后，需要開發票，就必須關注公眾號，點擊菜單欄的“去開票”，才能申請開發票。這樣就確保了每個想開發票的顧客，都成了他們的粉絲。

只要做好了一個號，運營好了，其他的模式就可以照搬。該微信公眾號矩陣在2015年12月底就進行了總額2150萬的天使輪融資。

該公司成立之初，正值微博大V興盛時代，創始人高成福就開始布局排陣，上百個微博大號，高峰期微博粉絲總數超過1000萬。2012年初，公司確定了未來發展方向：做中國最好的城市生活指南類新媒體，“潮生活”系列賬號就此誕生。

8年后，潮生活的團隊由七八人上升到上百人，順利從微博轉到了微信，矩陣總人數早就破了千萬。

據公司創始人透露，在2015年，其公司用來增粉（通過廣點通、微信紅包活動等渠道，并非買粉絲）的推廣支出高達2313.76萬元。但據他們說，單個粉絲數每年能貢獻10元以上的廣告收入。創始人說：“我們用2~3元的增粉成本去增粉，打造有影響力的頭部媒體，這是值得的”

 

3

三線及三線以下地域大號

三江鍋：

是當地的一個視頻號，每天進行地方文化推廣和非物質文化遺產傳承。

每天四條推送，頭條都是他們自己拍攝的原創段子，時長都在五分鐘左右，視頻里面人說的話都是當地方言，給人親切度高，因此閱讀量和點贊量挺高。

 

其余的視頻都是關于明星類或者比較搞笑類的段子，給大家進行一個放松，相對來說，這個號的特色比較明顯，不像傳統的地方號光推送文章，標新立異，反而獨樹一幟。

盈利模式是通過接廣告，不過它的廣告可不是軟文類型的，是以一張較醒目的圖片插入在頭條文章的開頭，或者以視頻的形式來做廣告。

除了接當地實事類的廣告，該公眾號主要接的是游戲類型的廣告，菜單欄全部都是各種游戲界面的入口。

 

仙游那些事：

是當地的最大一個號，有著最新的新聞資訊，傳播當地的正能量，可以查當地新聞、天氣、快遞等信息。

最有特色的是菜單欄，仙游當地自己弄了個”超人外賣“，主打超低價0.99元起，還進行演唱會門票的售賣，也是當地自己舉辦的活動。

 

最右邊的是各種匯總，既可以查詢天氣等情況，還有各種二次打開頁面，可以跳到貼吧、當地在線社群，還有商家聯盟。

每天推送的8篇文章里至少有四條是關于當地的時訊，其余的可能就是一些有趣事情的報道，或者是其他地方發生的比較容易吸引人眼球的新聞。

盈利方向主要還是做當地的廣告，幫新開業的店進行宣傳，當地還會有果農，聯合果農進行水果的售賣。

 

霸州123白：

唯一的一個個人號，每天7篇更文，將當地的大小事情都通過公眾號以文章的形式呈現出來。

有對當地事情的爆料， 也有對天氣情況的解釋，涉及的事情無論大小都涵蓋在內，是當地的一個大號，粉絲的活躍程度相對來說已經算高。

整個公眾號特別接地氣，宗旨就是為百姓排憂解難，為群眾收集民生，關鍵是他做到了，所以這也是他成功的原因之一吧。

 

對于地域號2018年該發展你有什么看法？

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