【來源】創意廣告坊

【編輯】善小倩

“我叫王大錘，用不了多久，我就會升職加薪，當上總經理，升任CEO，迎娶白富美，走上人生巔峰，想想還有點小激動呢。”

五年前，一部現象級網劇《萬萬沒想到》橫空出世，呆萌的屌絲王大錘形象和其掛在嘴邊的口頭禪，很多人再熟悉不過了。

最近，王大錘的扮演者白客接拍了一組“神轉折”的病毒視頻廣告，視頻保留了網劇里王大錘標志性的呆萌表情和神反轉的敘事風格，在笑點滿滿的同時，也有撲面而來的熟悉感。這種熟悉不僅來自于《萬萬沒想到》，更來源于對那些日常生活場景的共鳴。而這，逃不脫對用戶的精準洞察。

對于廣告人而言，如何找準用戶洞察，如何將創意與用戶洞察很好地結合在一起，如何更有效地借力發揮創意，是擺在每個廣告人案頭上的問題。而近期在微博上看到的微粒貸這幾條病毒視頻，就可以很好地回答上面的幾個疑問。

三條視頻中，已經褪去了曾經屌絲氣息的“王大錘”，跟現在許多的年輕人們一樣—每天在家跟寵物斗智斗勇，談戀愛時候就像全世界的直男一樣猜不透女生的心思，偶爾會去國外旅個游開心地買買買，但同時也跟所有離開家鄉在外打拼的人們一樣有著租房子的小小煩惱。

他就像每一個在努力著的“我們”，因此視頻里的那些“突發”和“意外”，恰恰能直戳人心，每個場景都令人感同身受。

二哈拆家。養過二哈的都知道，這不是養狗，而是養了一支拆遷隊，所以一旦決定養二哈，就得隨時承擔他們拆家所帶來的意外支出。

節日約會。在戀愛關系里，女生往往對各種節日非常重視，而神經大條的男生經常忘記節日和準備禮物，為了怕女生責怪，男生們往往選擇臨時購買禮物。

旅游購物。這幾年境外游火爆，尤其是東南亞泰國游。國人崇尚購物，因物美價廉刷爆了卡的事常有發生。

退租時因為寵物拆家所造成的意外支出，紀念日臨時買禮物和旅游購物刷爆卡 ，這三個典型生活場景抓的痛點很準，而且，基本涵蓋生活中方方面面的意外支出。

五年前，《萬萬沒想到》在網絡上一炮而紅，受眾龐大，影響了一代85后和90后人群，而這群人現在正是微粒貸的主力目標受眾。

而白客扮演的“王大錘”，則憑借一本正經的冷幽默，成了《萬萬沒想到》頭號招牌。

所以，微粒貸這組幽默廣告找白客來演，自然也是水到渠成。除了白客本身扎實的幽默表演功底外，當然也有借勢《萬萬沒想到》這個IP的用意。

IP營銷與傳統營銷的區別在于，IP是一個已經經過市場驗證獲得成功，并擁有無數用戶的品牌符號，借勢IP營銷，可以喚醒用戶的情感記憶和熟悉感，并在圈層里獲得大量傳播。一個好的創意，可以借助IP的勢能廣泛傳播。

仔細觀察一下，2017年引發廣泛傳播和熱議的刷屏案例，基本上都是以短視頻的形式呈現的，比如招商銀行信用卡的《番茄炒蛋》、方太的《油煙情書》、999感冒靈的《總有人在偷偷愛著你》。

不僅僅是在廣告領域，短視頻營銷已經成了全領域中的內容消費主力，這從各大平臺花費數億來扶持短視頻平臺和短視頻作者就可見一斑。

比起其他形式，短視頻在傳遞品牌訴求和塑造品牌形象上具有得天獨厚的優勢。比如在微粒貸這組短視頻里，就非常直觀生動地呈現了“應急周轉，簡單借錢”的核心訴求。

我們在做廣告時，往往先從品牌出發，再去推導創意。但IP營銷給了我們另一種思考方式，可以先根據品牌的人群畫像，找到他們喜歡的IP，再結合人群痛點，用合適的創意借力IP，這樣在傳播上或許可以達到事半功倍的效果。