【作者】琛姐

【來源】草莓學堂

【編輯】善小倩

 

前段時間，看到《奇葩說》締造者牟頔的一篇分享，其中提到的一個觀點：內容的本質是情感的共鳴和情緒的共振。

剛開始時，深以為然，但越想越不對勁。情感共鳴是一個很好的狀態，能讓人感覺被理解，從而加深品牌和用戶的情感。

但情緒共振并不總是美好的，因為共振會顯著加強情緒，而有些情緒（比如恐懼、悲傷）我們并不想強化。

有這樣一個故事，一個傷心過度的人找一個同病相憐的人聊天，結果越聊越傷心，最后一起自殺。

這就是情緒共振導致的極端后果。

相對情感而言，情緒是一種比較短的狀態，隨外部刺激變化而變化。

比如看段子的時候，你會感到快樂，看恐怖片的時候，你會感到恐懼，但看完后一段時間，這些情緒都會比較快地消失。

所以，相對而言，情緒比情感更容易被喚起，也更容易消逝。

 

 

品牌進行內容營銷時，在時長較短的廣告內容中，融入情緒是更好的選擇，在時長不受限制的自媒體內容中，可以更多地融入情感。

既然追求情緒的共振不妥，那么，應該如何為內容添加情緒呢？

 

一、為什么你的內容要有情緒？

 

1.情緒能吸引注意力

幾乎所有的情緒刺激都能把注意力吸引過去，至少能暫時地吸引過去。科學家做過這樣一個實驗，在屏幕中顯示一對數字，中間用詞組隔開，比如：

5 表格 8

被試者需要忽略中間的詞組，在最短的時間內判斷數字的奇偶性，并按下相應按鈕（當 2 個數字都是偶數或奇數的時候，對應一個按鈕；當 2 個數字為 1 奇 1 偶的時候，對應另一個按鈕）。

實驗的結果顯示，當數字中間的詞組是情緒詞時，比如，殺害，被試者很難將其忽略，表現出來的結果就是，按鈕反應時間明顯延長。

所以，許多媒體人為了吸引更多注意，往往會在標題中添加“可怕”、“震驚”、“氣憤”等情緒化詞語。

同樣的道理也適用于情緒性的圖片、影片等。比如，定位農村教育的公益組織“希望工程”，就選用了一位充滿求學渴望的女孩作為形象代言人。

她眼神里流露出的對求學的渴望，感動了很多人，使得更多人關注并參與“希望工程”項目。

 

 

2.情緒能加強記憶

情緒的另一個顯著效應就是會加強記憶。甚至記憶的內容本身不是情緒性的，但是只要是發生在強烈的情緒條件下，強烈的情緒就會加強記憶。

這就是為什么我們會忘記童年的大部分事情，但對于非常興奮（例如，考試得第1）、緊張（例如，第1次和異性表白）、悲痛（例如，親人去世）或恐懼（例如，被父母、老師打罵）的時刻，卻總是記憶猶新。

 

 

3.情緒能誘發行為

情緒是社交分享的一個巨大驅動力，無論是人們感受到愉悅，還是感受到恐懼和懷疑的時候，都會進行分享。情緒類廣告也能有效促進人們對品牌產品的購買。

IPA databank 對 1400 個成功的廣告案例進行的研究表明，純感性類的廣告的有效性(31%)，比純理性類廣告的有效性（16%）高出近一倍，同時略好于比兩者結合的廣告的有效性（26%）。

 

二、你的內容應該融入什么樣的情緒？

 

心理學家羅伯特·普拉奇克（Robert Plutchik）在 1980 年創造了一種情緒分類方法“情感之輪”，提出了 8 個主要的兩極情緒：

快樂（joy）與悲傷（sadness）；氣憤（anger）與恐懼（fear）；信任（trust）與厭惡（disgust）；驚奇（surprise）與預期（anticipation）。

 

 

| 每種顏色代表一類情緒，顏色越深，情緒越強

“情感之輪”還展示了不同的情緒是如何融合并創造新的情感，比如，“害怕”和“信任”融合，產生了“順從”；“快樂”和“信任”融合，產生了“愛”。

可以從 2 個維度進一步理解情緒：愉快程度（也就是常說的積極情緒和消極情緒）和喚醒程度（高喚醒情緒和低喚醒情緒）。

1.積極情緒和消極情緒

用積極和消極對情緒進行分類，是我們日常生活中非常熟悉的方法。比如，我們經常會鼓勵別人說“你要積極一點，不能這么消極”。

一般來說，快樂和信任屬于積極情緒，悲傷、氣憤、恐懼、厭惡屬于消極情緒，驚奇和預期屬于中性情緒。

所有的情緒都是功能性的，只有正（積極）負（消極）之分，沒有好壞之分。快樂和信任的作用很明顯，能讓我們的身心更健康，人際關系更和諧。

不過，恐懼、氣憤等消極情緒也有特定的作用。比如，對疾病的恐懼促使我們積極鍛煉，獲得健康，對敵人的氣憤促使我們變得強大，得以保護自己和家人。

不管是哪種情緒，都不能太過極端，老話就有“樂極生悲”之說。最舒適的狀態是各種情緒達到正負平衡狀態，類似于道家所提倡的“陰陽平衡”。

 

 

但大部分情況下，因為外界的種種干擾，人們的情緒是不平衡的，而這也是人們消費內容的核心目的——讓自己的情緒重新平衡。

即使是閱讀純干貨內容，大部分人也只是為了平衡自己的焦慮情緒（擔心落后等），而不是出于真正的興趣，如果干貨內容不能在短期內平衡這種焦慮，就會很快被舍棄。

這也是戰術型內容比戰略型內容（比如《推薦幾本好書》就屬于戰術型內容，而《我們為什么要看書》屬于戰略型內容）更受歡迎的原因。

因為戰術型內容可以在短期見效，迅速緩解你的焦慮，而戰略型內容雖然意義更深遠，但見效時間卻要長得多。

所以，想要知道你的用戶需要什么情緒的內容，就要先了解他們當下的情緒狀態，然后，創造對立情緒的內容。

現代社會生活壓力大，憂慮、煩惱等消極情緒比較重，所以，快樂、信任等積極內容逐漸成為主流消費內容。可以看到，熱門的節目、電影、廣告等等，大都以快樂為主旋律。

 

 

笑容是表達歡樂最直接的方式，所以，大量的廣告，大到房地產、汽車，小到日用品、零食，都充斥著（雖然不明所以，但有感染力的）笑容。

國內電影票房排名前 20 的電影中，就有 6 部是純喜劇電影，其它 13 部電影（除了《芳華》）也都大量融入了喜劇元素。

 

 

當今社會科技發達，大部分人的生活狀態千篇一律，可預期程度高，所以，對于奇異情緒的內容也有較大需求。

上面的榜單中，奇幻、科幻類電影也占了不小的比例。與之相對的例子是，科技落后的時代，人類對很多自然現象無法理解，對很多現象感到“驚奇”。

為了平衡這種情緒，創造了迷信、神話等內容，使得這些現象合理化，提高“預期”情緒。

這時候你可能會發現一件矛盾的事情：既然大家都追逐快樂，為什么大多數的新聞報道卻是負面的呢？

這和用戶獲取信息的方式有關。信息的獲取方式有主動（搜索）和被動（被告知）兩種。

對于新聞信息，用戶一般是被動獲取，登陸習慣的新聞平臺，根據平臺的推薦瀏覽，并根據標題決定是否點開。

這種情況下，哪種情緒的標題最容易吸引人呢？答案是恐懼。

 

 

因為恐懼和人類的生存息息相關，是人類首先會注意的情緒。

在進化進程中，恐懼的作用是幫助動物注意到捕食者，并幫助他們逃脫，滿足了動物最基本的生存需要。

所以，雖然人們不喜歡恐懼，但適當的恐懼能幫助我們更好地生存。

現代社會，沒有捕食者的威脅，但恐懼依然存在，對疾病的恐懼、對暴力的恐懼、對死亡的恐懼等等，充斥著我們的生活，出于對更好生存的渴望，我們會對含有恐懼情緒的內容分外留意。

媒體利用這一心理，為了博得更多關注，會刻意更多地報道負面新聞，比如，戰爭，謀殺，盜竊，貪婪，自殺，暴力，強奸等等。

恐懼營銷也是一樣的道理，通過喚起人們的恐懼情緒，獲得更大的關注。

而靠搜索主動被用戶發現的內容，更多是“解決辦法”這類能幫助用戶擺脫恐懼的內容。

除了快樂、恐懼的情緒，人們也會偶爾消費其它情緒的內容，比如，毒雞湯、喪文化、厭惡等。

除了調節情緒平衡外，這些情緒引起關注的主要原因是“驚奇”，因為“快樂”的內容看得多了，偶爾看點不一樣的，就會覺得“驚奇”（這種驚奇不一定是驚喜，也可能是驚嚇）。

比如，通過喚起“厭惡”情緒來吸引注意的芙蓉姐姐，鳳姐等網紅，主打“喪文化”的喪茶等。

 

 

但消極情緒一定要慎重添加，因為一不小心就可能引發用戶的“情緒共振”，導致不愉快的結果。

比如，網易云音樂自以為機靈的文案“你這么愛聽歌，一定獲得很難過吧”，就引發了不少用戶的不滿，并以卸載 APP 表示抗議。

 

 

總之，在當下壓力過大的大環境下，快樂仍然會是主流的內容情緒。

毒雞湯、喪文化等非主流情緒的內容會在短期內引起大眾注意，但長期維系品牌和用戶關系的內容還是應該以積極情緒為主。

 

2.高喚醒情緒和低喚醒情緒

 

喚醒度越高的情緒越能誘發行為，理論上來說，每種情緒，只要強度足夠，都可以誘發行為。

“情感之輪”中，顏色越深的情緒，喚醒度越高。比如，無聊、沉思、煩惱、寧靜等屬于低喚醒情緒，厭惡、悲痛、憤怒、興奮則屬于高喚醒情緒。

 

 

上方為高喚醒情緒，下方為低喚醒情緒。左邊為消極情緒，右邊為積極情緒。

好的內容，應該具有較高的喚醒度，從而誘發用戶點贊、評論、轉發、推薦、購買等一系列行為。

 

3.如何強化內容中的情緒呢？

 

除了善用情緒化詞語外，還可以多使用重復和視覺化兩種手段。

重復是強化情緒的最佳手段，拿破侖曾經說過“重復才是真正重要的修辭”，不管是何種情緒的內容，經過重復后，都能明顯加強情緒效果。

當然，這種重復包括同樣內容的重復，但更多地是指同種情緒內容的重復。

比如，過多接收暴力、犯罪等負面內容的人，會更容易相信我們生活在一個天生邪惡和卑鄙的世界，從而積累更多的恐懼情緒，變得過度自我保護。

著名傳播學教授喬治·格伯納（George Gerbner）將這種癥狀稱為“平均世界綜合征（mean world syndrome）”。而改善這種癥狀的方法就是多看積極、有趣的內容。

許多大號都采用重復的手段寫推文。比如，咪蒙、視覺志等知名公眾號中，大量推文都是由多個同類型小故事組合的。

刷爆朋友圈的推文《謝謝你愛我》中整理了 17 個關于愛的小故事，有效強化了感動情緒，獲得了 5000W+的閱讀量。

廣告中這種重復的應用就更多了，廣告商一方面在多個渠道重復循環播放，一方面在廣告中融入多個同類型片段。

比如，可口可樂在其最新營銷活動“Taste the Feeling”中，為了強化歡樂的情緒，在全球各地抓拍了 150 多張人們暢飲可口可樂的畫面。

 

 

通常情況下，圖片比文字更形象、生動、有感染力，所以，在文字內容中適當添加圖片能有效加強情緒，gif 動圖效果更佳，當然，最好能拍成視頻。