【作者】張小壞

【編輯】善小倩

 

我做新媒體運營5年了，滿打滿算寫過8篇閱讀量10W+的文章，曾經那是一個高不可攀的目標，第一次10W+之后，以為達到了人生巔峰，沉浸在自己對自己的贊美里……

 

第二次10W+之后，以為成了運營圈里的大牛，第三次10W+之后琢磨著要不要提提漲工資的事，第四次10W+之后找老板要獎金，結果被鼓勵了1個小時，第五次10W+之后，老板給了一個紅包，里面是一張50塊錢的購物卡，第六次10W+之后，老板又給了一個紅包，里面是100塊現金……

 

當寫完第8篇10W+之后，老板仍然給了我一個紅包，里面是一張獎狀……帶著無比自豪的心情，我辭職了。

 

我寫過8篇10W+，可是那又怎么樣呢？每月收入還不是只有5千。

 

 

 

離職之后加入了一個創業團隊，現在仍然在做新媒體，在這個團隊里我的文章幾乎不可能再有閱讀量10W+的時候，因為這是個小眾行業，可是那又怎么樣呢？閱讀量不能10W+，但是收入是有可能的呀。

 

我團隊的小編輯問我，怎么樣才能賺得多一點呢？

 

想賺得多，首先得看為公司帶來了多少收益。

 

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新媒體能為公司賺多少錢？

 

很多公司是追潮流才開通的微博、微信以及像頭條號這樣的自媒體平臺，本身并不清楚新媒體能夠做什么，更多的是把新媒體當成一個宣傳企業形象的渠道。

 

定位不清的新媒體做起來是最累的，老板沒想好要做什么，更可怕的是花幾千塊錢請一個人來運營，往往對標的是行業內的頭部大號，10W+成為新媒體運營的衡量指標，殊不知頭部大號一條內容產出成本在千元左右甚至更高。

 

當新媒體不涉及產品銷售的時候，幾乎不能為公司變現，宣傳企業形象是隱形的收益，無法衡量一個崗位或部門的具體價值，新媒體的工資自然也不會高。

 

 

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新媒體要怎么才能賺到錢？

 

 

新媒體一般有3種情況，第一是純內容類新媒體，公司做的就是內容；第二是企業官微類，目的是宣傳企業形象和產品信息；第三是銷售類，新媒體是公司的銷售渠道，實現銷售轉化。

 

第一種，純內容類新媒體做流量變現

 

現在頭條號等自媒體平臺對內容創作的扶植力度很大，無論是公眾號或頭條號里的流量主收益還是打賞，根據閱讀量都會有些收益。純內容類新媒體的流量變現也分為3種方式：

 

1.薅平臺羊毛，高流量賺收益

 

頭條號、大魚號、百家號等平臺都有內容創作者扶植計劃，微信公眾號也可以開通流量主獲得收益，根據文章點擊量，每個平臺的收益略有不同，之前我運營頭條號的時候大概1萬次閱讀可以獲得10塊錢。

 

去年年初出現了一篇“做號江湖”的文章，揭開的就是薅羊毛式盈利的新媒體運營，通過偽原創工具，復制粘貼攢出一篇文章，以標題黨吸引點擊，獲得平臺補貼，做得好的可以月入10萬。

 

2.做一個媒體，接廣告變現

 

對于行業頭部大號來說，已經看不上平臺補貼的那點收益，像咪蒙之前一條廣告65萬的天價成為新媒體行業的傳說。當微信平臺有10W粉絲就可以考慮接廣告了，當然為了不降低用戶滿意度，接廣告也要慎重。

 

3.肥水不流外人田，做自營產品

 

對于行業頭部大號來說，可以通過廣告實現盈利，但是對于不上不下的賬號來說，接廣告也開不出太高的價格，這時候可以考慮做自營產品。通過品牌代理或者與加工廠合作開發與平臺定位相關的產品或服務，通過售賣商品盈利。

 

這是現在越來越多公眾號的主流做法，運營者們并不滿足于接廣告，同時廣告主也擔心一次性的廣告費能不能賺得回來，所以雙方來個深度合作，甲方的產品放到乙方平臺上售賣，收益進行分成。

 

第二種，官微類新媒體要獨立運營

 

對于企業官方微博微信類的新媒體，想要拿到高薪，可以向公司申請獨立運營，像海爾的新媒體那樣。獨立運營后按照傳播效果向公司要相應的廣告費，當然這個有條件實現的不多，就不詳細說了。

 

第三種，銷售類新媒體實現轉化

 

銷售類新媒體是很多老板的夢想，通過微信公眾號取代幾十個銷售，通過網絡達成銷售目標。但是實現起來也很難，很多新媒體運營十分觸頭這件事，下面的內容會具體說這類新媒體的運營方式。

 

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為什么說有的新媒體很難賺到錢？

 

新媒體想要變現，其實并不容易，除了賺取平臺補貼的盈利方式外，其他兩種變現方式都與新媒體所處的行業和用戶人群有關系。

 

新媒體行業最容易漲粉和產出10W+的是什么內容？情感和八卦。這也是賺平臺補貼盈利的人涉及到最多的領域。情感和八卦的受眾基礎廣泛，易傳播，容易引起共鳴。

 

但是隨之而來的是，用戶人群不精準，用戶關系不牢固，想要變現很難。

 

如果你有投放廣告的經驗，那么在投放廣告之前一定會考慮廣告轉化率的問題，廣告轉化率和渠道、用戶人群以及廣告本身的內容相關，而用戶人群定位是否準確是決定性因素。

 

無論是百度競價還是廣點通、粉絲通、號外等廣告投放工具能夠按照地域、人群特征等因素來圈定投放目標用戶的原因了，各家互聯網平臺對大數據的第一個應用就是將廣告投放人群精準化。

 

那么如果你是賣奶粉的廣告主，面對2個自媒體平臺，一個做情感類內容，粉絲100萬，單篇文章閱讀量8萬；另一個做母嬰類內容，粉絲5萬，單篇文章閱讀量8千，頭條文章的投放價格都是3萬，你會投放給誰？

 

我會拿著這3萬塊錢，找一個單篇文章閱讀量2萬，粉絲留言超過10個的母嬰類自媒體。

 

 

4 

新媒體想要變現，要從行業定位開始

 

無論是通過廣告變現還是自營產品變現，新媒體平臺想要盈利，首先要做好行業和用戶定位，行業和用戶定位的越細越好。

 

廣告變現要定位于高價低頻行業，廣告費會高，自營產品變現要定位于低價高頻行業，銷售更容易。

 

以我現在運營的新媒體平臺為例，所屬行業是母嬰行業，那么理論上對用戶的定位就是25-40歲之前的女性為主要用戶群體。但是這個行業和用戶群體的規模也很大，同時行業內已經出現了頭部大號，并不利于后來者滲入。

 

所以需要對行業和用戶進行細分，我們做的是赴美生子相關內容，解決去美國生孩子的相關問題。行業屬于小眾，2016年全國赴美生子人數只有8萬人，但客單價最少在20萬人民幣，屬于典型的高價低頻行業。雖然我們不太可能寫出來10W+的文章，但是閱讀量達到1萬的時候，就可以擁有很大的行業話語權。

 

而對于想要自營產品的新媒體來說，需要做低價高頻的行業或產品，所以我們又做了一個關于嬰兒玩具的賬號。

 

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行業定位之后，做好用戶定位

 

做好行業定位之后，還要做好用戶定位，也就是想清楚你要把東西賣給誰。

 

即便是赴美生子這樣一個小眾的不能再小眾的行業，我們依然對用戶進行了細分，要抓住的是年薪30萬以上的高知用戶。

 

做好用戶定位的目的是為做內容做準備，用戶畫像關系到內容框架設計、文章語言風格、文章重點選題等各方面，是做內容建設的基礎。

 

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總結，想漲工資之前先想清楚你能賺多少

 

總體來說，現在新媒體還處于一個低收入職業的階段，與程序員的薪資相比，還不到人家一個零頭，但是加班卻并不比人家少。

 

總會遇到小編輯來找我要求漲工資，招聘的時候也總會遇到要求月薪過萬的面試者，但是從公司的角度來說，你的工作能夠帶來多少收益，我才會發給你多少錢，這是很公平的生意。

 

新媒體小編想要賺得多，先想好你能給公司賺多少，新媒體平臺想要變現，先看清楚你能創造多少市場價值。