【來源】頂尖文案

【編輯】善小倩

 

通常我們在做創意的時候

都會腦補這個很好玩一定會刷屏

這篇文章一定10W+

結果卻讓你大失所望

這時候我們需要給內容加點“情趣用品”

這可能是眾多從事廣告人員的現狀：

開會、否定......反反復復！

PPT 、word、Excel..... 周期往返！

喝咖啡，改提案...... 日常報道！

然后好像有了充實的內容，一把火點下去，發現是虛火....經不起燃燒，就算燃燒了也沒興起美麗的火焰，平平淡淡。

廣告人，是很會營銷，但大多數都不是什么好的內容營銷。

 

內容營銷是利用有價值的內容吸引消費者的關注，進而增進其對品牌的了解，培養好感和忠誠，最終導致購買的一種營銷手段。原來我們做營銷，產品服務就是我們的價值，但現在營銷本身也需要創造價值，比如農夫山泉的歌詞瓶、可口可樂的昵稱瓶等，本身就為用戶創造了價值。

作為廣告人，我們擁有各種各樣的營銷方法，但對于內容營銷我們好像還沒有看到過成體系的方法論。但，內容營銷已經從一個熱詞變成了趨勢，那我們該如何響應這個趨勢，將內容營銷落實完成，而不是“落地成盒”？

 

這是許多營銷人都想知道的答案，而如今真的有了答案。

四個字的答案：“情趣用品”！

不要想多 ，我們可是正經的營銷人。“情趣用品”代表了內容創作的四個維度，如果按照這些角度進行創作，營銷傳播的內容可能更容易引起瘋傳。

 

一． 有情：有溫度，讓人感同身受的內容

這里的情又可以細分為情緒、情感、情懷、情欲。

情緒角度做內容，首先要體察到網民或者大眾的情緒，然后是順應這個情緒，最后通過放大和渲染這個情緒，讓內容火起來。

情感本身就是一個千古不變的主題。從營銷的角度，在靈魂深處鬧革命，找到一個情感支點，然后去演繹，引發共鳴。

2016 年夏天，刷屏的“逃離北上廣”，也是抓住北上廣白領的痛點說事。北上廣生活壓力都很大、節奏快，但是也充滿誘惑，很多人在這種矛盾的心態下掙扎。2015 年那份與眾不同的辭職信——“世界那么大，我要去看看”，引起了全國性的討論。于是，在這兩種情緒裹挾下的短暫逃離北上廣的策劃，瞬間引爆了朋友圈。微信單篇推文的閱讀量為116 萬次，留言5200 條。

隨后，各種討論和延展傳播，成了2016 年的一個現象級案例，也讓新世相從一個公眾賬號轉變為一個具有較強策劃能力的媒體和廣告公司。

 

 

從上面的例子可以看出，從情緒角度做內容，首先要體察網民和大眾的情緒，然后順應這種情緒，通過放大和渲染這種情緒，讓內容火起來。

情感本身就是一個千古不變的主題。從營銷的角度看，泛泛地去講內容已經不能引起消費者和受眾的喜愛，所以要在靈魂深處，直接找到一個情感支點，然后去演繹，簡單、真實地發揮情感直抵人心的力量。

情欲是最原始的內驅力，但“要風流不要下流，要情色，不要色情”。維多利亞的秘密和杜蕾斯就是這方面的高手，做出來的內容不僅沒有讓人聯想到不好的方面，反而覺得很有創意很有趣，也讓人很期待下次的內容。

從消費者分層的角度看，我們也可以談情懷、談理想，這樣才能夠得到他們的響應。情懷可能是夢想，絕不是空想。雖然現在我們不怎么談夢想，但是“夢想還是要的，萬一實現了呢？

褚橙之所以賣得好，不是因為橙子有多甜，主要還是那種老驥伏櫪志在千里，跌入谷底超級反彈的勵志故事激發了大家不忘初心追求夢想的情懷。

二．有趣：趣味化的表達

有三個方法，一是故事化，有人物、有情節、有矛盾將你帶進“溝”里。”第二個是場景化，場景里面有時間，有空間，然后有情景，有互動。第三個是娛樂化，所有的東西只有往娛樂方面去走，大家才會喜歡。

故事化

吸煙的男人都喜歡之寶（ZIPPO）打火機。這個品牌的打火機除了自身品質確實不錯，還號稱多大的風也吹不滅，沉在河底多少年都還能用，在越戰的時候救過很多士兵的生命。

這些故事讓之寶打火機變得更有魅力，人們在使用時不僅有面子，還有談資。因此，其產品在全世界暢銷不衰。

 

 

場景化

場景包含了時間、空間、情景和互動，容易使人產生帶入感，不容易被人忘掉。下面是天貓“雙11”做的一個H5，宇宙級的邀請函，把邀請函變成了自帶場景的小視頻，形式和內容都腦洞大開，也引爆了朋友圈。天貓在“雙11”獲得1207 億元的銷售額，這個H5 功不可沒。

 

 

娛樂化

以前，很多從事營銷的人喜歡做廣告。因為做廣告的效率高，占領渠道之后，通過硬推也能達到一定的效果。但真相是消費者并不是不喜歡廣告，他們只是不喜歡無趣的廣告。

微信公眾賬號大號咪蒙、顧爺的廣告植入報價已經超過了50 萬元。如果你仔細看互動中的留言就會發現，其實很多人都會說“我就是來看廣告的”。為什么？因為他們的行文方式、轉到廣告的切入角度很奇特，把廣告要傳達的核心信息說得很有趣。

馬東在《奇葩說》中的廣告植入，也很直接，但是觀眾并不反感。因為他不是在板著臉念廣告，他的趣味表達已經讓廣告成為節目的有機組成部分。

 

三、有用：有作用，不空洞，要么提升逼格，要么來一記Mark

創作的內容真的有用，包括知識、技能、方法、干貨的分享。

網紅張大奕是淘寶電商圈網紅第一人，淘寶店鋪“吾歡喜的衣櫥”的主理人。2015 年“雙11”，店鋪銷售額達到2000 萬元；2016 年“雙11”，用6 個小時就達到了2015 年2000 萬元的銷售規模。

她主要賣服裝，粉絲為什么喜歡她的推薦？因為作為一個網紅，她持續不斷地在微博和淘寶教別人怎么樣穿衣服，為消費者灌輸穿衣的理念，教消費者怎么讓自己變得更有品位。而她的商品性價比還可以，因此她吆喝什么，粉絲就跟著買什么。

四、有品：品，就是品質，品位，品相

好品質的內容一方面顛覆了人們的想象和認知，另一方面也符合人們對“新、奇、怪、美、潮、樂、酷”的追求。

普通的農夫山泉就是左邊的包裝，但當農夫山泉出了右邊兩款包裝時朋友圈就被刷爆了，為什么？

因為好看啊！

（農夫山泉的包裝的變化，后者更讓人感覺到品味）

營銷人作為內容、創意的輸出者，所具有的內涵絕不是東一個觀點西一個理論的搜集，而是需要具體的案例+系統的方法論+落實的執行力的整體性邏輯。是時候改變思維，讓內容更惹眼，更好玩，更有影響力了，用內容營銷來讓你的品牌出彩！