【作者】陳社長

【來源】營銷人公社

【編輯】善小倩

 

文案的作用就是和用戶說人話

用戶都聽不懂你在說什么

還怎么愉快交流玩耍呢

大媽都聽得懂的文案

文案哥當然也聽得懂唄

 

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很多同學在和我交流的過程中，會感慨自己寫的文案被領導評價為“不接地氣”——“太文藝”、“太書面化”、“聽不懂想表達什么”，對此他們感到很苦惱，那么怎樣寫出通俗易懂的好文案呢？

 

今天社長就跟大家分享一些聽上去“俗氣”，但卻“殺傷力”爆棚的文案，并簡單分析這樣的文案是怎樣寫出來的。

 

OK進入真題，今天的震場文案是下面這個：

 

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看到這個文案，想必很多小伙伴會感到驚訝：社長，你啥時候轉行干公務員了？

 

嘿嘿，社長連黨員都不是，干公務員更是不可能滴，不過這并不妨礙我去研究我黨歷史上那些精彩絕倫的好文案，比如下面這些：

 

“不拿群眾一針一線”

 

“一切反動派都是紙老虎”

 

“槍桿子里出政權”

 

“摸著石頭過河”

 

“不管白貓黑貓，抓住老鼠就是好貓”

 

……

 

這些標語，都是在我黨做出重大歷史性決策時，向各級干部和人民群眾指出下一步方向的“通俗化解釋”——我的個乖乖，把那么復雜的政治決策，解釋成全國各階層人民都能明白的話，這是多么厲害的文案功力！

 

如果把這樣的文案，用在商業領域，那豈不是非常輕松的就把一個新產品介紹清楚了！

 

那么如何寫出這樣的“通俗文案”呢？

 

不知道大家有沒有注意到，我剛剛列舉的標語文案中“標紅”的文字部分：

 

“一針一線”

 

“紙老虎”

 

“槍桿子”

 

“石頭”

 

“白貓黑貓”

 

大家發現什么共同點沒有？

 

沒錯！這些都是一些老百姓日常生活中，非常熟悉、非常具體的名詞。

 

對于復雜的斗爭形式，如果用政治語言，就算再認真地去解釋，老百姓也不一定能聽懂，但是用一些大家都能理解的詞，就省去了很多的解釋成本。

 

反對派為什么會被打敗？因為他們就像紙老虎一樣，看著嚇人，一吹就跑！（紙老虎嘛，大家都知道）

 

從上面這個例子，我們可以得出一個關鍵性結論——

 

 

那么另一個問題就來了，大家熟悉的詞有那么多，用哪個詞更合適呢？

 

下面社長為大家介紹4種方法，幫你找到那個“熟悉的詞”：

 

1、時間單位

 

我們生活在一個快節奏的時代，對于“時間單位”，消費者是再熟悉不過了，很多文案就用到了時間單位，來說明產品的效果。

 

“充電5分鐘，通話2小時”

 

“今天做人流，明天就上班”

 

“每天5分鐘，解決一個商業難題”

 

“每天半小時，聽懂一本書”

 

……

 

這樣的例子還有很多，大家可以自己搜集一下。

 

下面我們拿一個產品來練手。

 

比如社長之前買過的“保溫杯”，為了強調“保溫效果好”，就可以這樣寫：

 

 

2、衡量單位

 

在日常生活中，消費者同樣感到熟悉的，還有“衡量單位”。

 

比如下面這些文案，就用衡量單位來說明問題：

 

“把1000首歌放進口袋”

 

“3杯0天假酸奶，才能做出一杯樂純”

 

“城里千萬座，此處兩三家”

 

“喝一杯水都能感知的精準”

 

……

 

我們再拿一個產品來練手，比如社長手頭上的“抽紙”，為了突出“容量大”，就可以這樣寫：

 

（抽紙哥再次閃亮登場！！?。?/span>

 

 

3、名詞類比

 

有的時候，為了說清楚事情，我們會用到“類比”——把一個復雜的東西，類比成大家熟悉的名詞。

 

對，小學生都會的修辭手法，很多文案就是這么干的：

 

“每一口都像在舔蓋”

 

“一杯咖啡錢，學會一個商業方法”

 

“別讓孩子輸在起跑線上”

 

“愛情來得太快就像龍卷風”

 

……

 

我們繼續練手，比如社長吐槽自己總是沒電的iphone6，就可以這么說：

 

 

4、熟悉場景

 

所有的產品，都有這樣那樣的使用場景。

 

如果把產品和消費者熟悉的使用場景進行綁定，也能讓人輕易get到產品賣點。

 

比如下面這些文案：

 

“喝一口，輕松加班一整夜！”

 

“專做刷屏級文案”

 

“洗澡不用摘的手表”

 

“自拍美，拍人更美”

 

……

 

社長再搜羅搜羅我身邊的產品，來給大家練練手，比如社長喝茶用的“紫砂壺”：

 

 

 

 

 

總結

 

今天社長主要為大家簡單介紹了“通俗文案”的好處，以及4種寫法：

 

1）利用時間單位

2）利用衡量單位

3）利用名詞類比

4）利用熟悉場景

 

在移動互聯網化的今天，每個人的時間都是碎片化的，消費者留給每個品牌的時間真得太少了，所以與其把文案寫得“文藝十足”，讓消費者摸不著頭腦，不如更通俗一些，把文案寫得讓街頭大媽都聽得懂。

 

畢竟，只有大媽聽得懂，大家才都能聽得懂嘛！