文案,就是說中國人能聽懂并行動的話
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【作者】焦慮中重度患者
【來源】簡書
【編輯】善小倩
一、為什么要說人話?
讀牛彈琴,往往也適用于說明這樣一種情況。你與用戶溝通(無論是否面對面),如果文字或者語言中包含許多她不能理解的事物,他不問你不做解釋的情況。
說人話就是說除你之外大部分人能看懂或者聽懂的話。兩個人的交流在同頻,才更可能產生火花,如果看都無法看懂,那只能是覺得你好厲害或者你好裝逼哦~
二、為什么很多時候我們不說人話?
因為部分我們自身發現不了,除非有反饋,被人提出他不懂,或者有自己有專門的檢驗機制有經驗。
另外一點就是存粹裝逼賣弄自己,有沒有發現當你不是很懂一個領域又想顯得的時候,會不自覺地將你知道的一籮筐說出來,不考慮他人能接收多少...
這里不是排斥大而全的裝逼,但內容多少需要視用戶接受的環境而定,報告類文章,當用戶都懂你的專業名詞時,可以選擇不解釋不通俗。(但還是請你別把用戶想的那么聰明)
三、如何讓文案說人話?
1.看很多,先發散
當眼界變寬,懂得多了,經歷的多了,自然能知道怎么把大塊的問題分解講?知道什么是雷區(可能很多人不懂,要么不講,要么先解釋好)?
要牢記一點,專業的人懂得更多的人更能通俗易懂的傳遞他想傳遞的事物。
2.講很少,懂收斂
把問題變小,把事情講清,才更接近人話
即使有分支內容,也是小小的提及,內容總是要圍繞大綱來。
四、如何讓文案說人話后還有人看?
講人話話不代表無聊。不是硬邦邦的一句【我的產品很好,快來用啊】,而是需要提供有價值的內容
李叫獸這點上說的很詳細
而說人話的文案,就是要給你的文案增加內容價值。你需要引發好奇;
你需要支持或者反對;
你需要表達你的觀點或者態度;
你可以有一點情緒;
你可以提供一些有用的知識;
或者,你說出了我本來就想說的心里話……
總之,你沒有在沉默,沒有在純粹用華麗的語言敘述顯而易見的事實。
而是通過其她技巧,比如:
為什么有的藥研發投入十億,最終還是失敗(制造反差)
“政策就像6月的雨季,說變天就變天”(站隊,反對某種現象,樹立共同的敵人)
“總局上一秒發布的公告,下一秒就可以在這里看到”(極端場景)
“每天看你10 個公眾號,讀 20 篇文章,去掉9篇重復的,選出3篇有用的,不如來這兒,每天24監控頭條,5分鐘看完所有重要的新聞”(與你有關)
“我不是想偷懶,50 個人工的費用與這個數據庫相比,我選后者”(幫別人表達)
“用1 類藥研發的嚴謹和大投入來做數據庫”(尋找概念,作為附著物)
“用窄適應癥先申報上市,新適應癥補充申請,我們不只是數據平臺,更是注冊市場專家”(提供有用的知識)
“每天幫數百家藥企監控競品動態”(不要沉默,表達情緒)
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