【一句話打動顧客】大媽都聽得懂的文案，才是好文案
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【作者】陳社長
【來源】營銷人公社
【編輯】善小藝
hello大家好，歡迎再次來到營銷人公社【一句話打動顧客】系列
很多同學在和我交流的過程中，會感慨自己寫的文案被領導評價為“不接地氣”
“太文藝”、“太書面化”、“聽不懂想表達什么”
對此他們感到很苦惱
那么怎樣寫出通俗易懂的好文案呢？
今天社長就跟大家分享一些聽上去“俗氣”，但卻“殺傷力”爆棚的文案，并簡單分析這樣的文案是怎樣寫出來的
OK進入真題，今天的震場文案是下面這個
看到這個文案，想必很多小伙伴會感到驚訝：
社長，你啥時候轉行干公務員了？
嘿嘿，社長連黨員都不是，干公務員更是不可能滴，不過這并不妨礙我去研究我黨歷史上那些精彩絕倫的好文案，比如下面這些：
“不拿群眾一針一線”
“一切反動派都是紙老虎”
“槍桿子里出政權”
“摸著石頭過河”
“不管白貓黑貓，抓住老鼠就是好貓”
這些標語，都是在我黨做出重大歷史性決策時，向各級干部和人民群眾指出下一步方向的“通俗化解釋”——
我的個乖乖，把那么復雜的政治決策，解釋成全國各階層人民都能明白的話，這是多么厲害的文案功力！！！
如果把這樣的文案，用在商業領域，那豈不是非常輕松的就把一個新產品介紹清楚了！！
那么如何寫出這樣的“通俗文案”呢？
不知道大家有沒有注意到，我剛剛列舉的標語文案中“標黃”的文字部分
“一針一線”
“紙老虎”
“槍桿子”
“石頭”
“白貓黑貓”
大家發現什么共同點沒有？
沒錯！這些都是一些老百姓日常生活中，非常熟悉、非常具體的名詞
對于復雜的斗爭形式，如果用政治語言，就算再認真地去解釋，老百姓也不一定能聽懂
但是用一些大家都能理解的詞，就省去了很多的解釋成本
反對派為什么會被打敗？
因為他們就像紙老虎一樣，看著嚇人，一吹就跑！（紙老虎嘛，大家都知道）
從上面這個例子，我們可以得出一個關鍵性結論——
那么另一個問題就來了，大家熟悉的詞有那么多，用哪個詞更合適呢？
下面社長為大家介紹4種方法，幫你找到那個“熟悉的詞”
1、時間單位
我們生活在一個快節奏的時代，對于“時間單位”，消費者是再熟悉不過了
很多文案就用到了時間單位，來說明產品的效果
“充電5分鐘，通話2小時”
“今天做人流，明天就上班”
“每天5分鐘，解決一個商業難題”
“每天半小時，聽懂一本書”
這樣的例子還有很多，大家可以自己搜集一下
下面我們拿一個產品來練手
比如社長之前買過的“保溫杯”，為了強調“保溫效果好”，就可以這樣寫
2、衡量單位
在日常生活中，消費者同樣感到熟悉的，還有“衡量單位”
比如下面這些文案，就用衡量單位來說明問題
“把1000首歌放進口袋”
“3杯0天假酸奶，才能做出一杯樂純”
“城里千萬座，此處兩三家”
“喝一杯水都能感知的精準”
我們再拿一個產品來練手
比如社長手頭上的“抽紙”，為了突出“容量大”，就可以這樣寫
（抽紙哥再次閃亮登場！！！）
3、名詞類比
有的時候，為了說清楚事情，我們會用到“類比”
——把一個復雜的東西，類比成大家熟悉的名詞
對，小學生都會的修辭手法，很多文案就是這么干的
“每一口都像在舔蓋”
“一杯咖啡錢，學會一個商業方法”
“別讓孩子輸在起跑線上”
“愛情來得太快就像龍卷風”
我們繼續練手
比如社長吐槽自己總是沒電的iphone6，就可以這么說
4、熟悉場景
所有的產品，都有這樣那樣的使用場景
如果把產品和消費者熟悉的使用場景進行綁定，也能讓人輕易get到產品賣點
比如下面這些文案
“喝一口，輕松加班一整夜！”
“專做刷屏級文案”
“洗澡不用摘的手表”
“自拍美，拍人更美”
社長再搜羅搜羅我身邊的產品，來給大家練練手
比如社長喝茶用的“紫砂壺”
總結
本文是營銷人公社【一句話打動顧客】系列的第三篇文章
今天社長主要為大家簡單介紹了“通俗文案”的好處，以及4種寫法
1）利用時間單位
2）利用衡量單位
3）利用名詞類比
4）利用熟悉場景
在移動互聯網化的今天
每個人的時間都是碎片化的
消費者留給每個品牌的時間真得太少了
所以與其把文案寫得“文藝十足”，讓消費者摸不著頭腦
不如更通俗一些，把文案寫得讓街頭大媽都聽得懂
畢竟，只有大媽聽得懂，大家才都能聽得懂嘛
?
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