【作者】欣欣

【來源】手游那點事

【編輯】善小藝

去年的這個時候，我的朋友圈里充斥著曬SSR的、調侃“非洲人”手氣的，而時至今日，《陰陽師》的玩家基底依然扎實，其穩居在暢銷榜TOP20，甚至在剛剛過去的網易游戲年度盛典上，《陰陽師》還公布了“未來計劃”，四大內容全面進擊。

回想2016年《陰陽師》剛出現的時候，二次元、唯美畫風、大牌聲優、半即時回合制RPG，一時間讓大眾感受到了國內二次元游戲所帶來的驚喜和爆發力，玩家對這款游戲表現出極大的關注，因此也讓整個行業對二次元又重新樹立起信心。而現在，就在不知不覺中，《陰陽師》已經走過了一周年了，從爆款產品到引領二次元手游前進，它帶給行業的價值依然在不斷地擴充，它的打法依舊備受關注。

一、上線超一年的《陰陽師》，曝光“未來計劃”四大方向

網易游戲年度盛典上，《陰陽師》作為“旗艦IP”登場，除了帶來日系舞曲《蒼色Memories》之外，更重要的是宣布了這一旗艦IP未來的打法和計劃，這些計劃主要針對四個方向進行深化。

全球互通玩法升級：在此前亞太發行網絡的基礎上進一步拓展到全球英文區，升級為全球發行網絡，更帶來新劇情新番、式神個性化系統、新式神新皮膚等全新內容。在未來，所有玩家都可以與來自世界各地的好友組隊刷本、斗技切磋；

神秘IP聯動：將深挖和風百鬼文化，推出聯動妖怪，以此進一步擴展陰陽師IP的文化內涵和外延，目前《陰陽師》已經與人氣日本動漫IP《滑頭鬼之孫~千年魔京~》開啟聯動，《決戰！平安京》MOBA手游也已經在測試中；

IP開放共創：開放游戲資源包的獲取、打造跨國同人聯盟，讓更多優秀的同人作品可以獲得《陰陽師》資源的開放與支持；

泛娛樂生態：陰陽師IP在漫畫、音樂劇、動畫等領域有了更為詳細的布局規劃，通過打造泛娛樂化衍生產品，提高IP的綜合影響力。音樂劇《陰陽師~平安繪卷~》將于明年春天公演，泡面番也正緊鑼密鼓地制作中。

二、從爆紅到成為“旗艦IP”，《陰陽師》改變了手游行業的什么？

1.2016年9月上線，《陰陽師》的出現驚艷了整個游戲市場

《陰陽師》的爆紅在當時的很多人看來是不可思議的，9月上旬上線之后，游戲在市場上的表現可以稱得上是非常不錯，但還達不到現象級的高度，排名在TOP20之內。而后發生的事情讓許多人咋舌，依靠玩家在微博等社交平臺的自發出傳播，加上網易的一系列營銷活動，這款產品的輿論聲量被迅速放大，突破了“二次元圈層”，輻射到大眾玩家群體中。

到了10月初，《陰陽師》市場已經非常熱鬧了，丁磊為它站臺直播抽卡，用戶量和DAU數據瘋漲，在10月中旬DAU就突破了1000萬，順勢拿下了全球iOS收入冠軍，而抽卡也成為了紅極一時的游戲模式。玩過《陰陽師》的玩家相信一定不會忘記和風、SSR、歐洲人非洲人等說法。

不管是用戶量還是活躍度，《陰陽師》在卡牌市場都是極具突破性的，甚至在產品霸榜一個月之后，就開始有人提出“它還能堅挺多久？”的論調。沒想到的是，《陰陽師》此后穩占TOP3足足有半年的時間。

到了12月底，《陰陽師》在大家毫無防備的情況下毅然走上了沖擊全球市場的道路，港澳臺、東南亞、日本、韓國步步擴張?！蛾庩枎煛烦晒M軍海外，同時也扛起了網易自主發行海外市場的大旗，到了2017年5月網易發布Q1財報的時候透露，《陰陽師》全球下載量已經突破了2億。

回顧《陰陽師》過去一年的成長，我們看到了它身上眾多標簽的升級，二次元、卡牌、全球化發行等等。而除了我們所能看到的這一切成績和變化之外，《陰陽師》更大的價值其實在于推動或改變了這個行業的某些打法和市場狀況。

2.成功敲開國內二次元手游的大門

在《陰陽師》之前，幾乎沒有人能想象到一款二次元游戲竟然會在大眾范圍內獲得這么高的覆蓋量和活躍度，而現在盡管《陰陽師》已經上線一年了，它在國內的成績也面臨著自然性回落，但它帶給游戲行業的思考卻沒有因此而停止。至少在整個二次元從“細分”走向“主流”的過程中，《陰陽師》功不可沒。

在《陰陽師》之前，國內的二次元手游市場可以說是處于萌芽的階段，盡管有《戰艦少女》、《不良人》、《圣斗士星矢》等產品的出現，但依舊很難在大眾領域獲得粉絲。而《陰陽師》的出現和霸榜，改變了玩家對二次元手游的認知，它不僅能滿足垂直領域的玩家，也能讓大眾用戶從中找到樂趣。

在《陰陽師》之后，市面上二次元手游的數量、質量和市場規模都在快速提升中，特別是今年，這種狀況尤為明顯?！蛾庩枎煛凡粌H帶動了部分山寨、抄襲產品的出現，蹭SSR、和風、抽卡的熱度，同時也有越來越多二次元手游大作涌現。而且二次元領域的蓬勃發展已經不僅僅局限在《陰陽師》、《FGO》、《碧藍航線》等個別游戲的出色表現上，而是更具普適性的成功。

據手游那點事統計，2017年至少有超60款二次元大作出現，包括網易、Bilibili、游族、黑桃、西山居、天象、中手游、盛大、玩友時代等都參與其中。

網易從《陰陽師》身上找到了不少做二次元游戲的經驗和啟發，于是在這個領域做了更大規模的投入?！赌Хń麜夸洝?、《初音速》、《元氣戰姬學院》、《叛逆性百萬亞瑟王》、《萌王EX》、《神都夜行錄》、《永遠的7日之都》等等產品在《陰陽師》的引領下陸續登臺。再加上其他游戲廠商的持續追加投入，二次元手游開始快速侵蝕國內游戲市場。

3.“另類”營銷至今不斷被模仿

以往我們對二次元游戲的理解是，用戶量不大，但用戶付費能力強。而現在，我們需要重新審視這一現象，二次元游戲的用戶在迅速攀升，ARPU值依然居高不下。這一轉變，為許多游戲廠商加碼二次元游戲帶來了驅動力。

游戲的推廣方式也從《陰陽師》開始有所改變，《陰陽師》依靠玩家在B站、微博、朋友圈、微信公眾號、貼吧論壇等社交平臺上的討論形成了自發性傳播，一時間在網絡上制造了濃厚的“陰陽師”氣氛。當然，網易也做了一些營銷的引導，從核心玩家群體及意見領袖入手，配合做出一些易于傳播的素材，并逐漸帶動“SSR”、“氪不改非”等說法，利于游戲的擴散。

自充刷榜對二次元游戲來說本來就沒有太大的意義，買量也帶不來太好的效果，因為刷榜后獲取的用戶并不是二次元的目標用戶，反而容易破壞游戲內生態。而《陰陽師》做了很好的示范，從口碑入手，內容驅動、營銷驅動，創造出了一個穩定擴張的“陰陽師”圈層。而這些，都一直引領著其他二次元游戲不斷提升營銷打法。

三、現在，“陰陽師”要邁入新的階段了

過去這一年的時間，《陰陽師》改變了游戲行業的什么？或許它已經不再穩坐暢銷榜首，但它讓更多人關注到二次元，讓更多廠商有信心去做二次元，讓二次元游戲正式從細分垂直邁向主流市場。如果不是《陰陽師》，二次元游戲可能不會那么快、那么多、那么高標準地推向市場。

而現在，隨著國內二次元手游逐漸增多，《陰陽師》自己也逐漸邁入了新的階段，從爆款手游到形成IP的沉淀已經完成，接下來它將真正把這個IP從“自創”變成“共創”?！蛾庩枎煛返?ldquo;未來計劃”便是從全球互通、IP聯動、IP開放以及泛娛樂布局來進行，這四個方向有助于這款產品通過運營提升自我口碑，通過聯動開拓市場，通過開放豐富游戲衍生內容，通過泛娛樂布局構筑IP生態。

從過去的打法中不難看出，UGC（用戶原創內容）貫穿了《陰陽師》的始終，從最初的依靠用戶進行口碑營銷，到現在的“未來計劃”，用戶始終是《陰陽師》最為重視的一環，隨著這一計劃的逐漸落地，“陰陽師”將邁出更大的一步，甚至達到全民參與共建IP的狀態。

回顧過去一年，《陰陽師》到底給行業帶來了什么？相信大家心里都已經有了答案。