【作者】鹿鳴

【來源】營銷航班

【編輯】善小藝

 

馬云跟劉強(qiáng)東又撕起來了，這一次戰(zhàn)火蔓延到“扶貧”、“脫貧”話題。

馬云：“我特別希望我也搞一個(gè)村、搞一個(gè)鄉(xiāng)，但沒有用……”

劉強(qiáng)東：“富到一個(gè)月賺幾十億已經(jīng)成為一件讓人痛苦的事情……這是我們這些富人的恥辱……”

具體過程這里就不詳細(xì)介紹了，相信大家這幾天已經(jīng)被相應(yīng)的標(biāo)題刷屏了。

除了馬省長跟劉村長的執(zhí)政理念不同，馬化騰跟朱嘯虎還曾為了兩輛單車在朋友圈里撕了兩屏留言。 此外，周鴻祎與雷軍、董明珠與雷軍、馬云與王衛(wèi)、馬云與李彥宏等撕逼組合，每隔半個(gè)月時(shí)間，就會(huì)就某一觀點(diǎn)互懟一番，隨便搶下汪老師夢(mèng)寐以求的頭條。

（大洋彼岸那邊，硝煙也一樣彌漫）

那么，問題來了：為什么互聯(lián)網(wǎng)大佬都喜歡撕逼呢？

答案當(dāng)然是：有流量唄！爭奪注意力和關(guān)注度唄！

“無奈式”撕逼

我們知道，一切內(nèi)容產(chǎn)品爭奪的都是用戶的注意力，越多用戶點(diǎn)擊你，圍觀你，轉(zhuǎn)發(fā)你，你的產(chǎn)品就越火爆。

同理，一篇文章也是一個(gè)產(chǎn)品，它要爭奪的是用戶的注意力。

你的文章能否火爆，取決于你能否在眾多紛繁復(fù)雜的信息中脫穎而出，有效吸引用戶的注意力，進(jìn)入用戶的關(guān)注圈。

于是，眾多新媒體小編就要使出各種手段，在選題和取標(biāo)題中下功夫，企圖進(jìn)入用戶的關(guān)注圈。

比如：

 

《震驚！著名LOL玩家和DOTA玩家互斥對(duì)方不算男人，現(xiàn)場(chǎng)數(shù)萬人圍觀！》

  —— 林俊杰與周杰倫合唱《算什么男人》

《塞進(jìn)去爽！拔出來痛！消防員深夜前往少婦家，原因竟然是這樣！》

—— 女子在手指上戴3枚戒指摘不掉，求助消防官兵

《驚！他插進(jìn)去一整夜沒拔出來，差點(diǎn)出人命！》

——不拔充電器引發(fā)大火，賠了鄰居7萬

《李晨爆料稱：范冰冰每天都要兩次，而且每次時(shí)間都不短！》

——李晨參加節(jié)目透漏范冰冰為保養(yǎng)皮膚，每天都要敷面膜

經(jīng)歷長時(shí)間的市場(chǎng)檢驗(yàn)，眾多標(biāo)題套路、選題技巧里，“性話題”、“名人八卦”是最能奪人眼球，吸引流量點(diǎn)擊的技巧。

于是，眾多小編在閱讀量這一kpi的重壓下， 懶得想了，選題只管往這兩大方向上蹭。

但又由于部分公眾號(hào)自恃服務(wù)中高端用戶，過多涉及性話題會(huì)降低自身品牌調(diào)性問題，那別多想了，只管蹭名人熱點(diǎn)吧。 

既能吸引渴望成功的年輕屌絲點(diǎn)擊，又能拔高自身公眾號(hào)調(diào)性。

往公講， 每篇文章談笑間有商賈鴻儒，選題無白丁，自然彰顯我公號(hào)只服務(wù)于精英階層，或正奔襲在通往精英階層路上的泡面一族。

往私講，字里行間都是對(duì)身家百億大佬的嬉笑怒罵，還能滿足月薪三千小編們年少時(shí)“揮斥方遒、指點(diǎn)江山”的夢(mèng)想。

于是，在邂逅奶茶之前，強(qiáng)東哥哥給自家陽臺(tái)的番茄拍張照，也能被一個(gè)個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)推上微博熱搜。在圍觀之前，你有沒有想過自己特么沒在朋友圈曬過辦公室的綠蘿或多肉嗎？

你媽整天喊你少玩手機(jī)早點(diǎn)睡，你嫌她嘮叨。你舍友喊你關(guān)燈睡覺，明天要考試，你一個(gè)表情包懟過去“睡你麻痹起來嗨”。 某大佬一句“年輕人要早睡覺”，你屁顛屁顛地轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈。多大的事啊，有啥新奇的？ 

為什么你媽往你微信轉(zhuǎn)發(fā)《年輕人必看：經(jīng)常熬夜導(dǎo)致90后脫發(fā)》、《不熬夜的十條理由！條條致命！》、《失眠三個(gè)月，她患癌了》你都懶得點(diǎn)看，某大佬隨口一句話，你卻能奉為圭臬，巴不得將其做成“正大光明”這類牌匾，裱在臥室里？

這就能扯到認(rèn)知心理學(xué)家唐納德•布羅德本特提出的“過濾器”理論了。

這是一個(gè)關(guān)于注意力選擇的理論。

“過濾器”理論

所謂過濾器理論，指的是人的神經(jīng)系統(tǒng)在加工信息的容量方面是有限度的，不可能對(duì)所有的感覺刺激進(jìn)行加工。當(dāng)信息通過各種感覺通道進(jìn)入神經(jīng)系統(tǒng)時(shí)，首先要經(jīng)過一個(gè)過濾機(jī)制。

只有一部分信息可以通過這個(gè)機(jī)制，并接受進(jìn)一步的加工；而其他的信息就被阻斷在它的外面，而完全消失了。

說簡單點(diǎn)，就像你往一玻璃酒瓶撒尿，瓶口太小了，只能有一部分水流入，其余的水濺出，灑在地上澆灌花花草草了。

那么，什么樣的信息能逃過大腦的過濾機(jī)制，直接進(jìn)入人的關(guān)注圈呢？

廣告大師惠特曼在其著作《吸金廣告》一書里總結(jié)出，人生來就有8種欲望，只要攜帶這8種欲望的信息，都能順利進(jìn)入人的關(guān)注圈，使讀者駐足停留。

他把這八種欲望統(tǒng)稱為“八大生命原力”，它們分別是：

 

1.生存、享受生活、延長壽命

2.享受食物和飲料

3.免于恐懼、痛苦和危險(xiǎn)

4.尋求*性*伴*侶

5.追求舒適的生活條件

6.與人攀比

7.照顧和保護(hù)自己所愛的人。

8.獲得社會(huì)認(rèn)同

現(xiàn)在你明白了為什么人們都喜歡點(diǎn)擊瀏覽名人八卦、背誦大佬語錄，張口即來一碗濃郁的馬云雞湯了吧？ 因?yàn)槊藗兌纪昝赖貙?shí)現(xiàn)了上述八種欲望了啊。

想想吧，假如你身家百億，社會(huì)認(rèn)同你有了吧？把地球上99.9%的人口比下去了吧？甭管你三觀、長相，*性*伴*侶*不愁了吧？

不用擔(dān)心家人被當(dāng)成di端*人*口*驅(qū)趕了、孩子被針刺了吧？（哼！我還嫌棄你霧霾呢，直接把家人搬去碧海藍(lán)天、空氣甜美的三亞，聘鄭淵潔、于丹老師當(dāng)幼教。

至于食物和飲料，那更是享受不完的啦。光海南的大芒果和大椰子就夠你吃飽喝好的啦。

這些你能實(shí)現(xiàn)嗎？

鬼才知道！正因?yàn)槿绱耍悴乓猋Y嘛。

而一位名人大佬，即一個(gè)蘊(yùn)含了上述八種欲望的符號(hào)。在符號(hào)學(xué)里，符號(hào)被認(rèn)為是攜帶意義的感知。當(dāng)我們看到一位名人大佬的名字時(shí)，立刻就能感知到其背后代表著“受人尊敬、生活富裕、美女如云”的生活。然后你的多巴胺就像哈喇子一樣，哇啦啦地分泌，然后你就陷入了短暫的理想自我狀態(tài)。

就像我們中學(xué)做古詩詞鑒賞時(shí)，看到“月亮”這一意象時(shí)，就馬上想到詩人思念家鄉(xiāng)。

現(xiàn)在明白了，互聯(lián)網(wǎng)大佬們?yōu)槭裁聪矚g撕逼了吧？

不是人家喜歡撕逼，而是一些媒體小編，老喜歡抓住人家的只言片語、或者點(diǎn)滴片段，就無限放大，搞出數(shù)十篇10W+的大新聞，刷爆你的朋友圈。

那本來就是人家的生活啊。就像你看不慣隔壁班的鐵牛，自行車?yán)喜簧湘i，還發(fā)朋友圈炫耀自己從沒被偷過，上鎖的都是膽小子。 剛花幾十塊裝上豪華電子鎖的你，當(dāng)然要留言懟回去咯。

那為什么媒體小編老喜歡寫“互聯(lián)網(wǎng)大佬撕逼”的報(bào)道呢？

因?yàn)橛辛髁堪　Ｇ懊娌皇钦f了，一位名人大佬就是一個(gè)代表著“8種欲望”的符號(hào)，這些符號(hào)就像扣下你多巴胺分泌的扳機(jī)一樣，你一看就忍不住點(diǎn)擊、沉浸其中。

從本質(zhì)上講，你整天關(guān)注些騰訊財(cái)經(jīng)、36氪、鈦傳媒，其實(shí)跟那批追星的小男女整天盯著愛豆的微博瘋狂打call一樣一樣的；你聽遍某大佬全國各地的講座，其實(shí)跟虹橋一姐收集各路明星的合照，背后的動(dòng)機(jī)還是一樣一樣的。

受“多看效應(yīng)”影響，你越看得多這些新聞，你就越喜歡這些名人和他們的花邊新聞；今日頭條，UC訂閱這類平臺(tái)就根據(jù)興趣算法給你推送更多這類的新聞；媒體小編看到這類新聞?dòng)辛髁浚蛯懜噙@類的新聞。

于是，你就能動(dòng)不動(dòng)看到各類互聯(lián)網(wǎng)大佬撕逼的報(bào)道了。

“碰瓷式”撕逼

當(dāng)然了，除了“無奈式”撕逼外，互聯(lián)網(wǎng)江湖還有一種“碰瓷式”撕逼。

所謂“碰瓷式”撕逼，指的是為了蹭流量，增加個(gè)人和品牌曝光，去懟行業(yè)老大哥或其它知名人物、機(jī)構(gòu)、公司。

這類撕逼的鼻祖不是羅永浩，而是蘋果的喬幫主。

各位還記得，蘋果當(dāng)年為了推出麥金塔電腦，而制作的針對(duì)行業(yè)老大哥IBM的《1984》廣告嗎？

還有喬幫主老吐槽比爾蓋茨沒品位，從人家的操作系統(tǒng)懟到人家的音樂品味。

我既然產(chǎn)品不如你，那我就攻擊你價(jià)值觀、意識(shí)形態(tài)，攻擊你審美低、沒品位，反正就賴上你了，至少你一部分認(rèn)可我品牌理念的客戶得向我傾斜了。

這種手段是不是很熟悉？ 咱們?nèi)嗣袢罕娤猜剺芬姷南嗦暠硌菟囆g(shù)家羅永浩老師就深得喬幫主的身傳，從揮起錘子砸西門子，到狂懟國內(nèi)眾多安卓廠商沒品味，不懂設(shè)計(jì)。 

當(dāng)然了，還是期待羅老師接下來能繼續(xù)沿著喬幫主的路徑走下去，做出一臺(tái)真正意義上“東半球最好用的手機(jī)”。

畢竟日本漫畫和金庸小說告訴我們，擅長口遁的人物，向來都是能造成一番大事的。

總結(jié)

今天簡單的梳理了互聯(lián)網(wǎng)撕逼江湖的兩種撕逼流派，他們分別是“無奈式”撕逼和“碰瓷式”撕逼。無論哪一種撕逼方式，都能帶來巨大的流量。畢竟人民群眾向來喜好八卦和向往大佬的生活。 

假如，你成為了有一方面影響力的大佬，又或者給了你這么一個(gè)機(jī)會(huì)，你也不會(huì)放棄一場(chǎng)吸睛大戲，擴(kuò)大影響力，帶來大量好處，對(duì)么？

因此，如果你的產(chǎn)品新上市，沒有流量，那就好好研究下“碰瓷式”撕逼門派，各路大神早年的碰瓷方法吧。