作者：毛球 

來源：文案速寫

編輯：善小倩

 

導讀：如何寫出好的文案呢？作者用了8年經驗總結出17種方法，希望對您有益。

1.首先你要先消化產品與市場的資料

 

然后你用不要超過20-30個字的文字將產品描述下來，這二十個字要包括產品的特點、功能、目標消費群、精神享受四個方面的內容。

　　

2.敢于和消費者承諾

 

我應該向我的消費者承諾什么？這一點很重要，若沒有承諾，沒有任何人會買你的東西，承諾越具體越好。“讓你美麗”的承諾越不如“讓你省下10元錢”來得有力！不要寫下連你自己都不能相信的承諾，你的承諾靠什么有保證在文案中要考慮清楚。 

 

3.確定核心創意

 

有了這兩點，你就可以確定一個核心創意，也叫大點、大創意（big idea）。這個核心創意一是很單純，二是可延伸成系列廣告的能力很強，三是很有原創性，可以震醒許多漠不關心，漠然視之的消費者，這一點我在后面談創意方法還會談到。 

 

4.起好標題

 

一則廣告最重要的是標題，標題寫得好，廣告勝利了70%-90%，標題怕創意請把握三個基本點： 

　　

（1）故事性 

標題具有吸引人的故事性會吸引人認真讀內文。 

　　

（2）新奇性 

一個可以引發人們好奇心的廣告會吸引很多人。廣告標題一定要有新奇性。 

　　

（3）新聞性 

大家都愛看新聞，標題寫得像新聞會很受人矚目。 為寫好一則廣告，在動手寫正文之前，請務必寫十五個以上的標題，然后從中選出一個滿意的。 

 

5.創意的基本方法

 

以上談了標題創意的三個特點，下面主要談談創意的一些方法。 

　　

（1）擬人化 

當把產品擬人化之后，一般都會有好的創意。 

　　

（2）逆向思維 

別人總是說自己是老大，如果你承認自己老二，就不同凡響，別人說“紅”，你說“黑”就往往出人意料。 

　　

（3）情景想象 

許多廣告要借助行活中熟悉的場景想象。 

　　

（4）借助熱點話題

比如奧運熱點、節日營銷、明星結婚等各式熱門話題借勢。

　　

（5）利用比喻、象征、聯想等手法 

將某一特點與某一物象或其他事物相比或產生聯想，往往會出現比較驚人的效果。 聯想也是很能創意出許多好文案，如上海三菱，是30303030，讓人一下就想到三菱。臺灣黑松飲料，“黑松就是快樂”，就讓將黑松與快樂聯系在一起。 

　　

（6）運用感嘆語氣來創意

比如用“果然”、“可惡”、“親愛的”等均很吸引人。 

　　

（7）運用版面創意

比如南方都市報的頭版“前任張太”（小三全版）廣告等等。

　　

（8）借助熟悉感。 

　　

（9）借助寵物、美女與寶寶。 篇幅所限，不一一舉例。 

 

6.講事實，賦予親切感

 

一篇好的文案內文，最主要的是講事實，而不是裝腔作勢；賦予親切感；注入真實的感情。 

　　

講事實，最經典的就是奧格威創意的《當勞斯萊斯車行每小時60公里時，車內最大的噪音來自電子儀表》，文案列舉了大量的事實，異常令人興奮。廣告內文一定忌諱空洞的說教，要告訴消費一些非常實在、具體的數字。 

　　

賦予文案親切感，是指你一定要以朋友說的口氣去寫文章，娓娓動聽，字里行間透露出你的真誠、可親近，你的這種氣質會帶入產品中，消費者很可能會因為這一點而去購買產品。 

　　

用真實的情感去寫，感動自已的文字一定也會打動其他人，在奧林蒸餾水系列廣告中其中有一篇就是寫我自己的親自經歷，令不少人為之動容。 

 

7.和目標人群打招呼

　　

你的目標消費群是女性，最好在文案中出現女人、姐姐等字眼，如果是孩子的媽媽，那就要出現“媽媽”，如果是男士，就出現“男人”這一字眼。 

 

8.不要怕文案活標題過長

 

別怕標題或文案太長，好的廣告文案不一定就是短文案。 雖然很多時候很多用戶更喜歡短文案。

 

9.抽獎、贈品、贈券

　

廣告文案中如果安排抽獎、贈品、贈券等會更具有吸力，在敘說這些贈品時或抽獎時要給人耳目一新的感受。 

 

10.緊貼熱點

　　

如果廣告文案能夠與某一事件、活動結合起來寫會更加生動。 

 

11.參考資料要充足

 

要寫好一篇文案，腦子里必須有足夠的畫面和參考資料。 

　　

12.切忌用很生僻的字

 

生僻字往往會增加用戶的思考時間，也會影響閱讀體驗，所以要盡量避免使用。

 

13.常用這些詞更容易引起用戶共鳴

 

以下字眼可以常用無妨：免費、親愛的、尊敬的、省錢的、劃時代、驚人的、公布、曝光、新聞、嶄新的、快樂的、舒服的、感動的、秘密、真相、底細、某年某月某日、今天、明天、后天等等，還有多用問句、多用動詞、多用感嘆句，語言要有起伏、韻律，文風要流暢，少用“因為、所以、不僅、而且”等虛詞。 

 

14.產品的數據很有用

 

如果產品有一些數據非常有用，就用這些數據作標題。 

　　

15.你要學會新聞編輯的本領

 

（1）學會剪輯，能從大堆文字里剪輯出最精煉的幾句。

（2）會編排，平面廣告最要求新聞記者率，好的編輯，版面編排的就格外引人注意。 

（3）能安排到合適的版面中去，從而與眾不同。 

 

16.證言廣告的合理利用

 

證言廣告是有效的廣告方式之一，但一定要寫得真實，語言十分貼切才令人信服。 

 

17.專注，盡量只說一點

 

堅持一個廣告中就集中說一點。簡單、單純的承諾，說的點過多，容易讓消費者遺忘甚至搞不清楚。