【作者】場妹

【來源】鳥哥筆記

【編輯】善小倩

 

因為人口紅利的消失，主流市場由增量市場轉向存量市場，導致流量越來越貴，對于互聯網公司提出了全新的要求。

 

不能再低效地去獲取用戶數，也不能像前幾年那樣只埋頭做產品漲用戶，而要創新、全方位地去思考。

 

究竟如何才能獲取更多的優質流量，又該選擇什么樣的商業變現方式呢？

 

 

 

一、流量越來越貴，內容本身即流量

 

不知道你家的PV、UV到DAU、MAU最近怎么樣，很明顯的一個事實就是，流量越來越難獲取了，也越來越貴了。

 

流量的競爭決定了誰在市場上，擁有更大的的競爭優勢。

 

為了獲取盡可能多的流量，以今日頭條、企鵝號、大魚號為代表的內容平臺，一直在扶持和拉攏更多的內容創作者，為此它們紛紛推出了自己的內容補貼計劃。

 

在做好產品和服務的基礎上，獲取流量的方式其實是非常多的，線上線下、內容營銷、創始人IP化運營等等 。

 

其實通過做內容去獲取流量，已經是互聯網公司，性價比最優的選擇了。

 

換句話說，內容本身即流量，而所有人也都在做內容。

 

微博依托長尾的內容再度崛起，知乎獲得了1億美金的新一輪融資，能驅使用戶生產內容的平臺就是投資人眼中的好生意。

 

生產內容的頭部自媒體，也告別了草根的身份，獲得了空前的估值和市場影響力。得到成為了行業標桿，十點讀書、吳曉波頻道等，都成了投資人眼中的香餑餑。

 

從阿里到京東，紛紛打響“內容+電商”的旗號，核心就是讓用戶盡可能多地停留在平臺內。

 

原本做工具的各種XX寶、各種萬能鑰匙、各種瀏覽器，在嵌入各種資訊內容。

 

社交類產品都和陌陌一樣，在2017年進行內容化的轉型，以直播、社區等不同方式布局內容。

 

 

 

二、多元化的流量變現

 

“跨界現在是一個不容小覷的趨勢，信息流動的速度越來越快，節奏也會越來越快，所以更多思考和嘗試也需要更加創新——一定要注意商業化變現的多樣性和可能性。”

 

國內的頂級互聯網公司的變現玩法，非常典型地體現了張穎的觀點。

 

國民級手游王者榮耀，憑借超2億的注冊用戶數，為騰訊貢獻了出色的游戲收入。

 

在王者榮耀開始走下坡路的時候，騰訊推出的電競平臺，不斷延長各類游戲的壽命，提升用戶粘性和付費收入，從而讓騰訊的游戲業務保持穩定的增長。

 

除了王者榮耀，微信支付、應用寶等騰訊最受關注的項目，其他項目也都在微信和手Q的流量扶持下快速崛起。

 

社交用戶的流量變現，在騰訊這里從來不缺方法。

 

“更多的流量可以綁定更多的廣告主，更多的廣告收入又能幫助平臺提供更好的內容，并換取更多的流量。”

 

這是張一鳴的流量變現邏輯，他認為變現要趁早。

 

包括騰訊社交廣告、微博、UC、一點資訊等玩家，都加入了一場全新的信息流大戰中。

 

信息流廣告成為一種主力的掙錢模式，也即將成為搜索廣告之后最受歡迎的廣告形式。

 

 

 

三、關于流量和內容的12大預測

 

地心引力致力于研究新媒體的最新變化，包括各種獲取流量的思路和方法：

 

在內容獲客這塊，徐建軍的開始吧、自有品牌俊平大魔王、90后網紅張沫凡等各有自己的特點；

 

全新的營銷方式包括：抓住了人性的喪茶、爆火的樂純酸奶、刷屏的百雀羚廣告、精準投放的玩車教授、“喪營銷”文化營銷等；

 

新的技術帶來的變革，比如小程序生態的重新發力。

 

在流量變現上，我們深入剖析了廣告、電商、知識付費、自由品牌等各種玩法，基于對新媒體和內容產業的深入研究，我們提出關于流量獲取和流量變現的12個預測：

1.企業即媒體，企業的變現方式越來越多元化。企業和企業，企業和媒體之間競爭的邊界將越來越模糊。

 

2.流量獲取的方式將更加多元化，頭部內容獲取流量的效率最高，圍繞頭部內容的競爭將越來越激烈。

 

3.流量獲取的成本越來越高，越來越多的企業會開始布局自己的新媒體流量矩陣，出現大量自媒體的并購交易。

 

4.網絡化、新生代的內容獲取流量的能力更強、更高效。

 

5.在移動端，基于細分場景的流量爭奪會是接下來的主要戰場。

 

6.低幼群體、白發群體還有巨大的流量紅利，95后、00后成為消費的主力軍，必將成為各大平臺爭奪的重點。

 

7.小程序生態是一個流量紅利的新入口。

 

8.短視頻/視頻將成為營銷的主流形式。

 

9.從單純軟廣投放到Kol帶貨，從品銷分離到真正的品銷合一，營銷會更加注重效果。

 

10.內容付費和強IP的會員模式更適合頭部新媒體，內容電商則是更多小型內容創作者的商業選擇。

 

11.AR／AI等技術的推動，將大大提升營銷的效率。

 

12.新媒體所形成的輿論場，將對企業的危機公關帶來更嚴峻的挑戰。