一個(gè)簡單模型讓你秒懂品牌營銷

 

 

【作者】坤龍+Toto船長

【來源】坤龍老師團(tuán)隊(duì)

【編輯】善小倩

 

品牌如何做新媒體營銷呢？我這里有一個(gè)模型，先來認(rèn)識一下。

 

首先我們自己有一個(gè)品牌，可以是公司品牌，也可以是個(gè)人品牌。然后這里有兩條線，一條是業(yè)務(wù)線，也就是去做銷售，賣東西獲取企業(yè)流水。

 

然后另外一條線就是傳播線，就是去做各種事件營銷，去做品牌傳播。比如說杜蕾斯的海報(bào)就是。

 

前一段時(shí)間百雀羚在局部氣候的長圖神廣告，被很多人吐槽說沒什么卵用，說沒有什么轉(zhuǎn)化，帶不來多少銷售額，因此不是一個(gè)好廣告。

 

 

這其實(shí)就是沒搞清楚業(yè)務(wù)線和傳播線的區(qū)別。百雀羚那條廣告并不是為了做銷售，本來就是做傳播的。

 

那么這兩條線的區(qū)別是什么呢，可以這樣理解：

銷售=今天的利

品牌=明天的利

 

如果你只是一直在做今天的利益，在做銷售，而不去注重品牌，不去注重傳播線的話，可能你目前過得很滋潤，未來就比較尷尬了。

 

比如說我自己，今年是我五子登科的一年，結(jié)了婚，生了娃，賺了錢，買了房，還買了一臺嬰兒車……

 

看上去順風(fēng)順?biāo)暮茏虧櫍鋵?shí)今年的爆發(fā)是來自去年的積淀，去年一年幾乎都沒賺錢。如果我今年貪圖安逸不去積累，不去為未來做打算的話，很可能到了明年就沒得玩了。

 

退一步來說，如果我今年沒有新的新媒體案例，明年你也不會來聽課對不？吃老本是可恥的，一直吃老本更可恥。

 

所以你做一個(gè)事情，要么是對于業(yè)務(wù)有幫助，要么就是對于品牌傳播有幫助，否則就沒必要去做。

 

然后你分清楚這兩條線之后，你首先要搞清楚一個(gè)事——你的目標(biāo)消費(fèi)者是誰？

 

 

這是一個(gè)非常關(guān)鍵的問題，假如你現(xiàn)在來做斑馬精釀，你的目標(biāo)消費(fèi)者是誰呢？你要把你的貨賣給誰呢？一般來說目標(biāo)消費(fèi)者有三類。

 

什么是買家呢？就是你在別的公眾號去推廣分銷你的產(chǎn)品，被用戶看到了。可能你的文案太能忽悠，把他打動了，一時(shí)腦熱就下單了。但過后他既不對你這個(gè)品牌感興趣，不幫你去傳播，也不再次復(fù)購，就是一次性的顧客。

 

然后什么是專家呢？假如我是賣紅酒的，那些酒倒出來還沒喝，光聞到味就知道是什么酒莊的酒，產(chǎn)地在哪，產(chǎn)自哪一年的葡萄的人，就是用戶中的專家。

 

這類人最難伺候，挑剔又碎嘴。一個(gè)新東西出來，專家不一定去購買，但是他會去評論和傳播。最典型的就是影評人。很多時(shí)候一個(gè)新電影的票房，跟第一批影評人的態(tài)度有很大關(guān)系，所以那些導(dǎo)演劇組都會好好處理和這些人的關(guān)系。專家的好處就是影響力大，你搞定了一個(gè)專家，就搞定了他背后的一群人。

 

然后第三類人群叫粉絲，這個(gè)人就是你真正的目標(biāo)客戶。他不但會購買你的產(chǎn)品，也會去幫你做傳播，會幫你發(fā)朋友圈，向親戚朋友各種安利。

 

現(xiàn)在很多品牌會在公眾號上去廣撒網(wǎng)，去投放自己的產(chǎn)品。但這種往往都是一次性銷售，沒有沉淀。賣完了就走了，不推文章就沒有銷售量。這樣子的話，其實(shí)長期來看對你的業(yè)務(wù)線，和傳播線都是沒有幫助的，你只是一直在積累買家，但是積累粉絲和KOL。很多公眾號也是如此，只有閱讀，沒有粉絲。

 

一定要記住，你去做任何跟業(yè)務(wù)線相關(guān)的事情，最重要的考核標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)該不是說你這次賣了多少錢，而是你有了多少粉絲。買家的價(jià)值，只是這一次的銷售額，而粉絲的價(jià)值，是終身的價(jià)值。在市場營銷里，這叫顧客資產(chǎn)。

 

就比如很多粉絲會訂閱沒想稻一年的大米，一旦你吃慣了好大米，就完全回不去了。所以其中很多人在之后幾年乃至十年一輩子，都一定會復(fù)購，這才是粉絲的價(jià)值。

 

 

搞清楚你的目標(biāo)用戶之后，你就要去找渠道，找到這些目標(biāo)消費(fèi)者在哪。這里推薦一個(gè)工具叫BlueMC。

 

 

他們有一個(gè)叫功能叫做公眾號找找，你可以在這里邊設(shè)置你的指標(biāo)去篩選和查找公眾號。這張圖設(shè)置了5個(gè)指標(biāo)：房地產(chǎn)、投資理財(cái)、股市、財(cái)經(jīng)觀察、汽車。這樣篩出來的公眾號，他們的用戶基本上都是比較有錢的用戶了。

 

然后右邊這欄會有一些指標(biāo)幫你去分析，有一個(gè)BW指數(shù)，還是挺有參考價(jià)值的。當(dāng)然這里面也有很多號是刷的，轉(zhuǎn)化率也并不高。需要你慢慢去了解和分析。

 

 

那找到粉絲在哪里之后，你就要想清楚對他講什么話了，也就是廣告、文案。當(dāng)然，對三類不同的人要說不同的話，這里我們就不說的太細(xì)。新媒體上的文案一般是分為兩種，一種是產(chǎn)品型文案，一種是故事型文案。

 

產(chǎn)品型文案怎么寫呢，我給你介紹一種經(jīng)典的淘寶詳情頁邏輯：

嘿，你知道嗎？最近有一個(gè)xxx很火，大家都搶瘋了！

你肯定會好奇，他為什么這么火呢？

那主要有三個(gè)原因（賣點(diǎn)）：

第一，blablabla

第二，blabalbal

第三，balblabal

 

然后故事型文案，就是以主人公做產(chǎn)品的故事經(jīng)歷為主。他因?yàn)槭裁炊霭l(fā)，中間遇到了什么困難挫折，怎么一一克服的，怎么把這個(gè)產(chǎn)品打磨出來的。

 

有很多小說、影視作品中講故事的模型和套路都可以借鑒，最典型的就是「英雄之旅」。我之前寫了幾篇賣貨百萬的文章，都是用了英雄之旅的套路。這個(gè)話題比較大，我們這里暫時(shí)就不展開了。

 

 

比如說我自己的公眾號課程文案，就是一個(gè)典型的小人物逆襲故事：

他中專畢業(yè)，自學(xué)公眾號后月入十萬，想教你零基礎(chǔ)做出能賺錢的公眾號。

 

這篇文案當(dāng)時(shí)剛出來的時(shí)候，轉(zhuǎn)化率非常高，后來還成了業(yè)界的模仿對象，大家就開始各種比慘。這種套路被用爛了的后果就是，很多人已經(jīng)不吃這一套了。

 

其實(shí)「中專畢業(yè)」這個(gè)點(diǎn)我最開始并不想打，是合作方堅(jiān)持的。它并不是一個(gè)讓我自卑的點(diǎn)，但同時(shí)也不是讓我驕傲的一個(gè)點(diǎn)。當(dāng)然這個(gè)就是題外話了。