iOS11上線已經(jīng)將近2個(gè)多月了，之前預(yù)測的蘋果流量策略一一得到驗(yàn)證。之前我們分析了今日推薦、評論、視頻、ASM等方面。但一直沒有觸及內(nèi)購。主要原因是沒有數(shù)據(jù)支持。

 

經(jīng)過2個(gè)多月的運(yùn)營，AppStore中關(guān)于內(nèi)購的流量分發(fā)策略越發(fā)穩(wěn)定和明顯，所以今天簡單分享一下關(guān)于蘋果內(nèi)購的流量策略以及玩法。

 

30秒了解內(nèi)購?fù)扑]

 

首先，什么是內(nèi)購?fù)扑]？

 

內(nèi)購?fù)扑]指蘋果將App的內(nèi)購項(xiàng)作為搜索結(jié)果，展示在相關(guān)的搜索詞結(jié)果中。主要有內(nèi)購和訂閱2類。點(diǎn)擊詳情頁到相關(guān)的App。如下圖：

 

 

一分鐘了解主要矛盾

 

跟推薦一樣，從內(nèi)購?fù)怙@的流量分發(fā)策略中，我們再次看到了蘋果在iOS改版的一對看似矛盾的意圖：

 

• 扶植弱者，試圖打破App階層固化；
• 扶植精英，加快流量變現(xiàn)力度；

 

這兩個(gè)意圖聽上去很矛盾，不過這個(gè)矛盾只是文字上的矛盾，而非事實(shí)上的矛盾。

 

在App Store中關(guān)于內(nèi)購?fù)扑]的分配非常不均等，表面上看，在行業(yè)詞中有3%（數(shù)據(jù)來自美國同行）的搜索結(jié)果中有內(nèi)購?fù)扑]，但即使是這3%的流量分布也非常不均勻。

 

下圖是美國一家同行就搜索詞進(jìn)行的隨機(jī)調(diào)研，大概3%的流量分配給了推薦的內(nèi)購：

 

 

他們認(rèn)為——

“內(nèi)購所獲得的流量比例很小，不太值得關(guān)注”

 

30秒了解我們的看法

 

然而，經(jīng)過我們進(jìn)一步的觀察與分析，發(fā)現(xiàn)同行的這個(gè)調(diào)研并沒有抓到本質(zhì)。

 

進(jìn)一步的數(shù)據(jù)抓取和分析表明，在小眾分類，比如：教育、健身、攝影等分類中的推薦比重非常高；而在大眾分類比如：社交、游戲、工具類的內(nèi)購?fù)扑]卻很少。

 

 

以下為詳細(xì)解析，有興趣的小伙伴可以仔細(xì)閱讀分析！

 

詳細(xì)解析

 

首先是攝影與錄像分類，在此分類中我們隨機(jī)挖掘了8個(gè)常用的行業(yè)詞作為搜索詞，這些搜索詞的搜索熱度都是中等偏上的，他們搜索結(jié)果中的內(nèi)購?fù)扑]數(shù)據(jù)如下

 

 

我們驚奇的發(fā)現(xiàn)在這分類中搜索詞中出現(xiàn)內(nèi)購?fù)扑]的比例高達(dá)62.5%，而非20%，而內(nèi)購位置上的內(nèi)購?fù)扑]比例也超過了10%，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于平均值的3%。

 

• 再如，健康健美分類的統(tǒng)計(jì)結(jié)果如下圖：

 

 

 

健康健美的推薦比例就更高了，搜索詞出現(xiàn)內(nèi)購的比例高達(dá)71.4%，而所在的內(nèi)購位置比例則達(dá)到11.4%；

 

• 最后，教育分類中的推薦比例如下圖：

 

 

教育分類中的行業(yè)詞中有57.10%的概率出現(xiàn)了內(nèi)購?fù)扑]，而內(nèi)購位置所占的比例可以到達(dá)8.6%。

 

• 同樣，在社交領(lǐng)域，我們也隨機(jī)抽象行業(yè)關(guān)鍵詞，內(nèi)購出現(xiàn)的情況如下圖：

 

 

這些搜索詞有兩個(gè)特征，第一個(gè)是主流行業(yè)搜索詞，流量也比較大，第二是隨機(jī)，隨機(jī)選取9個(gè)，結(jié)果是沒有任何一個(gè)詞的搜索結(jié)果中有內(nèi)購?fù)扑]！

 

結(jié)論

 

結(jié)論一：內(nèi)購?fù)扑]分布極其不均勻

1】 在主流的如社交、工具、游戲分類中，主流行業(yè)搜索詞出現(xiàn)的比例是0%；

2】 在非主流的分類，例如教育、健身、攝影，行業(yè)搜索詞出現(xiàn)的比例均超過了50%；

 

而且，沒有中間狀態(tài)！要么為零，要么超過50%！

 

為什么只在教育、攝像、健身等分類中出現(xiàn)內(nèi)購?fù)扑]呢？

 

原因還是之前分析的，蘋果在特意扶植一些藝術(shù)性比較高且營收能力比較弱的分類，以保持其生態(tài)的多樣性與內(nèi)容的充實(shí)。

 

結(jié)論二：扶植精英

 

我們將推薦的內(nèi)購產(chǎn)品進(jìn)行了進(jìn)一步的整理和挖掘發(fā)現(xiàn)，如下圖：

 

他們有3個(gè)個(gè)顯而易見的共同特征：

 

1】評分：他們的評分都很高，平均4.62（考慮到美國市場評論的真實(shí)性），最低4.4分；

2】排名：95.5%的應(yīng)用在總榜有排名，而且在自己分類榜的排名非常靠前，90.9%的應(yīng)用的排名在自己的分類榜中排名在前50名；

3】上線時(shí)間：90.9%的應(yīng)用在線至少運(yùn)營了2年以上，僅有不到5%的應(yīng)用營運(yùn)不超過1年；

 

三個(gè)特征共同指向了一個(gè)方向——他們都是自己所在分類中的佼佼者，用戶評價(jià)高，行內(nèi)排名高，久經(jīng)考驗(yàn)的高品質(zhì)應(yīng)用。

 

一個(gè)詞，就是“精英”。

 

總結(jié)

 

在內(nèi)購?fù)扑]問題上，蘋果在AppStore實(shí)行了一個(gè)看似矛盾但又非常符合其生態(tài)利益的策略，即：

 

在品類上扶植弱者，在個(gè)體上優(yōu)先強(qiáng)者

 

那么能占iOS流量中3%-10%流量的內(nèi)購?fù)扑]，無論如何對于小品類（健身、攝影、教育）都不應(yīng)放棄，到底能帶來多少下載和轉(zhuǎn)化，如何能得到蘋果的青睞與推薦，在操作上有哪些工作可以做，我們下回分享。

 

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編輯：聯(lián)盟小助手

 

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