做公眾號究竟有什么好處?
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【作者】運營公舉小磊磊
【來源】運營公舉小磊磊
【編輯】善小倩
馬上到年底了,有很多小伙伴問我,現在做新媒體,做公眾號還來得及嗎?
我換個角度回答,不說來不來得及,只說做公眾號究竟有什么好處?
項目要資金啟動,是要花錢的。產品要冷啟動,是要花成本的。公眾號冷啟動,是免費的,這是第一大好處。
今天小公舉見了幾個朋友,其中一個做實體產品的,跟我說找二級代理,三級代理特別難;找渠道經銷也特別難。一句話,賣不到有這個需求的買家身上。這個朋友真正缺的是買家,也就是流量。
公眾號真正能解決的是流量,有了自己的流量,才能持續性的賺錢。
現在開淘寶店,開微博,不砸錢是做不出效果的,相比之下,微信的投入就低很多,如果內容出類拔萃,超過大部分同行,完全能做出相當大的流量。
公眾號有了流量最大的好處是,不管做什么項目都可以賺錢了,無非賺多賺少的問題。而且項目可以隨時換。
而開淘寶店不一樣,產品/項目其實是固定的,流量大,營收才搞,流量一旦沒有了,就沒了營收。而淘寶店鋪的粉絲,可能一個月才看一次店鋪,實際價值可以忽略不計。
和開實體店、開淘寶店相比,通過公眾號獲得流量之后,項目操作的靈活性非常高,項目做的不好直接換新的。
不管在哪個時代,有自己的一小波粉絲簇擁,不管賣是產品是真是假,是好是差,總是賺的。當然,最好的情況是,這個流量不是哪個平臺給你的,哪天不想給你了,你就沒有了。在自己的平臺上,有自己的流量,安全系數才高。
有流量,才有未來。
個人價值
當我的才華支撐得了野心時,公司卻支撐不了我的野心。所以我選擇了自媒體創業。
雖然以前做是電商運營,一年做到了一千萬的營收,但如果團隊力量跟不上,資源有限,戰略規劃有缺陷,這些情況都限制了自己的能力。而在做公眾號這件事上,卻放大了我的能力。
放大能力最直接體現的就是,收入翻倍,不是像咪蒙說的三年后漲薪50%。從2016年1月份到現在,我的年收入真是的翻了20倍還不止,我剛畢業的助理,她的收入都快趕上兩年前的我了。
放大能力其次體現的是,提升思維發散性,在其職謀其事其實是有道理的。在運營總監的位置,只負責產品拉新,項目運營。在創始人的角度,必須思考全局。
注意,我用的是必須。能力需要通過壓力、動力和風險鞭策。
所以做自媒體創業,往大了說,提高的是全局觀。
資源
對此,小公舉采訪了知名自媒體“民宿精選”的創始人汪立國,問了他以下幾個問題:
先透露一個超級大的好消息給大家,由小公舉主辦的《2018年第一屆新媒體運營年會》,將于一月份在上海盛大開幕,小公舉會在現場演講80分鐘以上,數十位500強大號創始人到場演講,最遲下周啟動報名。
做策劃這個年會時,我清晰的認知到。運營做到最后,拼的是資源。
做自媒體創業,和開公司創業還是不太一樣。你獲取到的粉絲,不僅僅是用戶,還是高價值的資源,他們能幫你解決很多問題。
比如辦一場大型年會,需要解決設計、物料、場地、禮品、桌椅、嘉賓、主持、設備等問題,大大小小可能上千個問題。
一個人是絕對完不成的,而粉絲能提供的資源,比如十位忠實粉絲,可能幫你解決掉100個問題、200個問題,匹配各方面的資源,幫你做很多事情。這其實是專門做IP/自媒體的一大好處。
單獨做一家公司創業,要獲得那么多類型的資源,還是非常困難的。這是我對比在以前的公司,和自己做自媒體,相當大的一個區別。
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